導(dǎo)購技巧
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家紡導(dǎo)購到崗前的培訓分析
2015-4-9如今,許多人有了更充裕的余錢,他們會用來投資到生意上,開個家紡加盟店,成為熱門的創(chuàng)業(yè)投資項目。然而許多人有余錢做投資,卻沒有時間去打理投資的店鋪,只好請來導(dǎo)購員幫忙管理。其實,加盟商應(yīng)先給這些導(dǎo)購人員...[繼續(xù)閱讀] -
家紡終端導(dǎo)購如何將小單變大單
2014-12-23在門店客流量越來越少的情況下,門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶,要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交,同時想辦法提高每個訂單的金額,讓每位客戶的銷售價值最大化。那么,門店都有哪些...[繼續(xù)閱讀] -
家紡導(dǎo)購需要注意的幾點
2014-12-9家紡銷售最重要的一部分是店內(nèi)導(dǎo)購的素質(zhì)和服務(wù),督導(dǎo)通過經(jīng)驗和實際情況總結(jié)出以下幾點是家紡導(dǎo)購需要注意的:1.與顧客爭辯不可。簩(dǎo)購在與顧客溝通時,需要明確自己的定位。與顧客爭辯,把顧客駁得啞口無言,雖然...[繼續(xù)閱讀] -
三招網(wǎng)羅潛在顧客
2014-6-30不要忽略那些接近潛在顧客的機會,你完全有機會將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實際購買者。去年秋天,我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見,當時有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看,這家公司采用...[繼續(xù)閱讀] -
留下客戶電話號碼的9個絕招
2014-5-26銷售不跟蹤,最終一場空,這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識,而跟蹤的前提是要設(shè)法留下客戶的電話號碼,總結(jié)了一下,有以下9個方法。1、在剛坐下洽談時就索要,從生理上來看,占人體比重比較大的部位就是臀部...[繼續(xù)閱讀] -
導(dǎo)購如何讓進店顧客留下聯(lián)系方式?
2014-5-16零售店鋪每天都會有很多顧客進出店鋪,這一客流量的背后,作為銷售人員是否會做到以留下顧客的聯(lián)系方式為由賺取顧客的二次進店率呢?如果會,那么又該以什么樣的方式獲取顧客的電話號碼呢?導(dǎo)購手里拿著記事便簽,追...[繼續(xù)閱讀] -
導(dǎo)購員需掌握的幾點說話技巧
2014-5-13店鋪導(dǎo)購,算是銷售工作的一個分支,是在向目標顧客推薦產(chǎn)品,促進消費行為的產(chǎn)生。顧客有時賣不賣,全憑導(dǎo)購的一張嘴。同樣的意思,如果表達的讓顧客聽了很舒心,那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當然也完全可...[繼續(xù)閱讀] -
如何在營銷中用好幽默?
2014-5-12市場營銷中的幽默,能夠讓消費者感到驚奇,產(chǎn)生良好的營銷效應(yīng)。如何在營銷中用好幽默?馬薩諸塞州的國會議員候選人CarlSciortino在YouTube上發(fā)布了一個名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個視頻模糊了傳統(tǒng)的...[繼續(xù)閱讀] -
導(dǎo)購如何獲得顧客的信任感?
2014-5-12說到信任感,生活在現(xiàn)代的我們好像越來越缺少信任了,面對馬路上問路的陌生人,我們可能會抱著懷疑的目光,他是不是還有目的?對于至親的愛人,我們可能會懷疑他是否對自己不忠,如此的信任危機是該我們?nèi)祟惡煤梅词?..[繼續(xù)閱讀] -
三招教你網(wǎng)羅潛在的顧客
2014-5-7不要忽略那些接近潛在顧客的機會,你完全有機會將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實際購買者。去年秋天,我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見,當時有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看,這家公司采用...[繼續(xù)閱讀] -
衡量成功導(dǎo)購員的標準有哪些?
2014-4-14衡量一個成功導(dǎo)購員的標準是什么,首先要明確,他必須是一個忠于職守的好員工。忠實履行公司的政策;維護公司形象及品牌聲譽;妥善處理各種關(guān)系,這些是作為好員工的基本標準;其次,他必須是一個導(dǎo)購能手。有好的銷...[繼續(xù)閱讀] -
導(dǎo)購員應(yīng)具備哪些知識結(jié)構(gòu)以及技巧
2014-4-11一個成功的導(dǎo)購員所要求具備的知識結(jié)構(gòu):①企業(yè)知識:產(chǎn)品線及其長度、深度和寬度;企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識:對每一種產(chǎn)品的性能、特點、操作演示和維護十分熟悉;對公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應(yīng)了解和掌握...[繼續(xù)閱讀] -
店鋪經(jīng)營的溝通技巧四個原則
2014-4-10一:禮貌先行禮貌是賣家留住客戶的第一把殺手锏,任何人都無法拒絕禮貌的語言。禮貌用語,給客戶上帝的感覺,把“你好”改成“您好”,把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意,對于女性買家,...[繼續(xù)閱讀] -
溝通技巧 你會嗎?
2014-3-18家紡銷售中店員與顧客的的交往是最為重要的,要建立良好的銷售關(guān)系,就需要學會溝通和交流。這樣我們才能更好的投入到自己的工作中去。學會溝通,職場生涯將更為順暢。而一旦遇到溝通不暢的情況,銷售人員也不要有畏...[繼續(xù)閱讀] -
如何對待挑剔的客戶
2014-3-11在銷售人員遇到的所有客戶中,挑剔型客戶可謂是最麻煩的客戶了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識,過分在細節(jié)上挑剔,有時甚至是雞蛋里頭挑骨頭,非要挑出你的毛病來不可。由于性格的原因,挑剔型客戶無論做什么事情都要找...[繼續(xù)閱讀] -
如何更好的說服客戶
2014-3-7具有自我性營銷人員在說服客戶時,首先要能說服自己,告訴自己你是最好的,要自信,要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務(wù)員,第一次做客戶銷售工作就沒有成功,原因在于我不能說服自己,給自己勇氣。所以談...[繼續(xù)閱讀] -
家紡導(dǎo)購銷售過程中常見的四大弊端
2014-2-28銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便企業(yè)和個人受益的能力。銷售也是一個能夠做到雙贏藝術(shù)的人,因為讓雙方各取所需,彼此感到滿意。銷售更是門高深學問的藝術(shù),但是究其根源,還是溝通技巧的實踐...[繼續(xù)閱讀] -
常見的四大銷售弊端
2014-2-27沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員,不但沒有回答問題的應(yīng)變能力,也沒有最基本回答問題的專業(yè),這些專業(yè)的商品知識和市場知識是與客戶溝通的橋梁,信賴的開啟。如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟知的銷售,顧客又怎...[繼續(xù)閱讀] -
家紡店導(dǎo)購員怎樣才能更有戰(zhàn)斗力
2014-2-19一位將店鋪生意經(jīng)營的一年比一年紅火的加盟商在被問及自己生意在大環(huán)境不理想的時候是如何將生意越做越好時,該加盟商表示除了用心做,他對店鋪導(dǎo)購的要求也很高。導(dǎo)購代表著店鋪的形象、品牌的形象,導(dǎo)購的戰(zhàn)斗力對...[繼續(xù)閱讀] -
利用顧客價值曲線找顧客最關(guān)注要素
2014-2-7在日常生活里,我們都會有這種體會:請客吃飯時習慣性會進入到常去的酒店,買衣服時會習慣進入上次消費的場所,汽車有問題時會習慣去常去的汽修廠,購買化妝品時也會習慣去同一家店面,這一切,都是由習慣性而產(chǎn)生的...[繼續(xù)閱讀]
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導(dǎo)購如何讓進店顧客留下聯(lián)系方式?
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導(dǎo)購員需掌握的幾點說話技巧
店鋪導(dǎo)購,算是銷售工作的一個分支,是在向目標顧客推薦產(chǎn)品,促進消費行為的產(chǎn)生。顧客有時賣不賣,全憑導(dǎo)購的一張嘴。同樣的意...
營銷技巧之成功銷售必須要問的三個問題
據(jù)中國營銷傳播網(wǎng)報道,劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導(dǎo)購員,她銷售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬元左右,今年...
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