家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 人物
李顯明李顯明

相關(guān)人物

更多>>

李顯明 歌莉亞廣東代理商

  姓名:李顯明
  
  時(shí)間:2008年
  
  區域:廣東惠州、佛山、河源
  
  性格特點(diǎn):穩重、隨和、自信、堅強
  
  采訪(fǎng)李顯明時(shí),當問(wèn)及這個(gè)強大男人的經(jīng)歷,他感慨良深,略微沉吟一下說(shuō):“不知不覺(jué)間已在家紡行業(yè)沉浸多年,當初,我苦苦掙扎于經(jīng)營(yíng)一家散貨店,到現在同時(shí)經(jīng)營(yíng)五家歌莉亞專(zhuān)賣(mài)店,雖然算不得取得了多大的成就,不過(guò)卻是圓了我的家紡夢(mèng),歌莉亞家紡改變了我的人生,也成就了現在的我!
  
  加入歌莉亞之前,李顯明經(jīng)營(yíng)著(zhù)其它的品牌,也做過(guò)散貨,當時(shí)惠州當地已有諸多家紡品牌,有知名的上海浙江品牌、廣東品牌,定位上至一線(xiàn),下至批發(fā)零售共十幾二十家,競爭非常激烈,而李顯明所經(jīng)營(yíng)的店鋪在這個(gè)激烈的環(huán)境中并沒(méi)有特別出彩,相反的,生意清淡,很難維持下去,但是直覺(jué)直覺(jué)卻告訴他,這是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè),是一個(gè)值得奮斗一生的事業(yè),決不能輕易放棄。
  
  都說(shuō)一個(gè)成功的人背后必有一個(gè)無(wú)比堅定的信念,李顯明就是如此,他堅信別人能成功的事情,自己也能做到。要想在家紡行業(yè)取得成功,李顯明總結了應具備的三大因素:一是地理環(huán)境;二是市場(chǎng)定位;三是終端管理。李顯明所選的地理位置,行業(yè)集中,人流量強,這方面不存在問(wèn)題;在終端管理上,他的團隊充滿(mǎn)著(zhù)激情用心服務(wù),這方面也沒(méi)有問(wèn)題;面對自己生意不景氣,如果這兩方面沒(méi)問(wèn)題的話(huà),那問(wèn)題就出市場(chǎng)定位上,自己所選的品牌可能在貨品、價(jià)格還有持續服務(wù)上與市場(chǎng)不相適應,基于此,李顯明重新思考了品牌的選擇,為了生存。
  
  經(jīng)過(guò)幾番思考,李顯明決定先嘗試找一下以前所熟悉的一個(gè)來(lái)自澳洲的家紡品牌——歌莉亞家紡,歌莉亞家紡是2004年進(jìn)入中國市場(chǎng)的中高端家紡品牌,雖然時(shí)間不算太久,不過(guò)因為一直專(zhuān)注于華南市場(chǎng),所以在我所在的市場(chǎng)會(huì )有一定優(yōu)勢。而公司市場(chǎng)人員經(jīng)過(guò)仔細的調查后也為李顯明分析了店面現在狀況,認為花色、價(jià)位、風(fēng)格是否適應市場(chǎng)相當重要,還有公司對終端支持的影響,這正與他的想法不謀而合,從而很利落的改做歌莉亞家紡。
  
  寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái),如今,經(jīng)過(guò)四年多的不懈奮斗,李顯明的歌莉亞在當地已經(jīng)做得風(fēng)生水起,目前他在廣東地區開(kāi)了五家歌莉亞專(zhuān)賣(mài)店,足跡遍布惠州、佛山和河源等地,第六家專(zhuān)賣(mài)店馬上也要開(kāi)業(yè)了,這些給了李顯明無(wú)盡的自豪,想當初他生意失落,歌莉亞改變了自己,言語(yǔ)間充滿(mǎn)感激,也對它的信任更加堅定不移,看著(zhù)自己的店越來(lái)越多,收入比以前越來(lái)越高,他的心里更多的還是一種難以表達的喜悅:“我希望自己的店將持續增加,從而使自己的事業(yè)更大,”說(shuō)起來(lái),李顯明信心滿(mǎn)滿(mǎn),眼睛里充滿(mǎn)了對未來(lái)的憧憬。
  
  這是一個(gè)怎樣的男人,看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華,卻有著(zhù)無(wú)窮的潛力,只要你去挖,就可以挖到金子,也許有那么一天,整個(gè)廣東市場(chǎng)都伏在他的腳下。
  
  問(wèn)題1:您一口氣開(kāi)了這么多店,能管理得過(guò)來(lái)么?
  
  因為建立了完善的店鋪運營(yíng)管理團隊和制度,所以我可以輕松地管理多家店鋪。當然,這也離不開(kāi)公司一直來(lái)對我的支持和幫助,我慶幸加入了歌莉亞家紡這個(gè)大家庭,這里有專(zhuān)業(yè)的團隊,豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和完善的培訓制度,她讓我沒(méi)有后顧之憂(yōu)地夢(mèng)想高飛,我也相信歌莉亞家紡會(huì )越做越好。
  
  問(wèn)題2:加盟歌莉亞之后與之前最不一樣的地方在哪里?具體有哪些支持?
  
  加盟歌莉亞之后,我真正地感覺(jué)到品牌家紡專(zhuān)業(yè)團隊的強大服務(wù)能力,公司時(shí)刻關(guān)注店鋪的發(fā)展,引導著(zhù)我去打開(kāi)市場(chǎng):比如何時(shí)做促銷(xiāo),哪個(gè)季節陳列什么花色,怎樣進(jìn)行員工培訓,店鋪現場(chǎng)管理等等,經(jīng)過(guò)公司和我不斷的努力,剛做一年,歌莉亞家紡就比之前的品牌有了成倍的增長(cháng),對這個(gè)效果,我覺(jué)得很意外也很滿(mǎn)意。對于促銷(xiāo)活動(dòng),公司統一每年舉行兩次大型促銷(xiāo),產(chǎn)品上,公司會(huì )提一部分讓利產(chǎn)品;同時(shí)還會(huì )安排人員進(jìn)行現場(chǎng)指導,并且帶著(zhù)店員,拿著(zhù)宣傳單張一對一的地毯式的派發(fā);為了更好的提高業(yè)績(jì)和打響歌莉亞家紡在當地的影響力,公司在廣告上會(huì )給予大力支持。有了公司的支持,我會(huì )發(fā)現我不再是一個(gè)人在戰斗,我背后有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊在幫我出謀劃策,借助公司的力量,才讓我的事業(yè)快速的發(fā)展起來(lái)。我想,作為一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的加盟商,正是需要公司有這樣專(zhuān)業(yè)的支持。
  
  問(wèn)題3:您認為是什么原因導致了一換品牌生意就馬上有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展?
  
  歌莉亞家紡在惠州越做越好的同時(shí),我就開(kāi)始思考原因,為什么一換牌子就馬上取得出人意料的增長(cháng)。第一,隨著(zhù)人們的生活水平提高,對環(huán)保健康的生活的向往,價(jià)位經(jīng)濟實(shí)惠有品質(zhì)的床品成了人們新的需求,這類(lèi)人群喜歡在專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店尋找喜歡的床品,而歌莉亞家紡恰恰符合這一定位。設計上,歌莉亞花色內斂,個(gè)性不強烈,但平和,耐看,適合人群多;年齡上,歌莉亞有時(shí)尚、精致、高貴、豪華,囊括大部分的人群;價(jià)格上,更是與惠州市場(chǎng)顧客的消費能力高度匹配。最重要的是歌莉亞家紡十分注重產(chǎn)品的品質(zhì),過(guò)人的品質(zhì)成為吸引新顧客,凝聚忠誠顧客的制勝法寶。第二,我也逐漸明白了為什么做散貨的店鋪總會(huì )會(huì )難以成功,凌亂的散貨永遠不足以支撐一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展,圖一時(shí)之利而拿散貨忽悠消費者只會(huì )透支我們的誠信,只有堅定的跟著(zhù)品牌廠(chǎng)商走才容易在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。
  
  問(wèn)題4:在日常經(jīng)營(yíng)中,您遇到的最痛苦的事情是什么?面對老顧客的流失您如何去面對?
  
  做專(zhuān)賣(mài)店會(huì )遇到些痛苦的事情,如當我們辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的老客戶(hù)流失,我們應該如何努力,盡力杜絕這一情況,我是這么做的:登記好每個(gè)顧客的資料,平時(shí)多點(diǎn)和老客戶(hù)溝通,傾聽(tīng)他們的聲音,了解他和家庭成員的生日,在他們的生日或節假日送些小禮物給他或他的家人,如年底舉行些聚會(huì )邀請他們一起參加,令他們有親人的感覺(jué);努力做到賓至如歸,F在,我要求店員盡力記住每位客戶(hù)的姓,如下一次光顧我們的店時(shí),必須用某某先生或某某小姐來(lái)稱(chēng)呼,從而拉近彼此的距離。說(shuō)到這,又會(huì )引深到一個(gè)問(wèn)題,因為床品的競爭激烈,促銷(xiāo)活動(dòng)內容有時(shí)會(huì )傷害到老顧客,這時(shí)我們會(huì )做一些優(yōu)惠措施來(lái)彌補,會(huì )送些禮物給老客戶(hù),積分上雙倍,并把促銷(xiāo)消息第一時(shí)間通知老客戶(hù),盡量得到他們的理解。
  
  問(wèn)題5:消費歌莉亞產(chǎn)品的消費人群都有哪些,您又如何最大限度的吸引這類(lèi)人群的進(jìn)店率?
  
  專(zhuān)賣(mài)店(包括專(zhuān)柜)是一個(gè)區別于超市的家紡消費途徑,要做好專(zhuān)賣(mài)店必須深入理解專(zhuān)賣(mài)店消費群體的需求。我覺(jué)得目前入店消費者大概分成三類(lèi):第一種是追求奢華與享受的高端群體,他們只要最高端的產(chǎn)品,價(jià)格不是他們購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的首要考慮因素,他們更加注重品質(zhì)和品牌;第二種是對生活品質(zhì)有所要求,已經(jīng)培養了消費品牌家紡產(chǎn)品的習慣,他們希望尋找實(shí)惠又有品質(zhì)的產(chǎn)品;第三種群體是以前一直消費雜貨店的家紡產(chǎn)品或者仍然在使用個(gè)人縫制的床品,不過(guò)隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善,希望尋找品牌家紡產(chǎn)品提高生活質(zhì)量。根據長(cháng)時(shí)間觀(guān)察,我覺(jué)得后兩種消費人群占了絕大部分的比例,雖然做第一類(lèi)人群的生意附加值會(huì )更高,但是風(fēng)險也會(huì )很高,所以我在店鋪銷(xiāo)售時(shí)有所舍棄,更加關(guān)注后兩種消費群體。無(wú)論是店鋪裝修,或者是產(chǎn)品選擇和促銷(xiāo)活動(dòng)上都力求迎合這部分消費群體,提高他們的進(jìn)店消費率與回頭率,也能夠大大地減少推廣費用。
  
  

李顯明 相關(guān)新聞

  • 當前在第 1 頁(yè) 共計 0 個(gè)頁(yè)面 共有 0 條記錄
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì )合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì ) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì ) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢(xún)

  • QQ咨詢(xún)
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢(xún)
  • 電話(huà)咨詢(xún)

  • 400-800-1866