凱盛家紡：匠心獨(dú)具，才能帶來“優(yōu)生活”

　　2016年10月19日，以“優(yōu)生活”為主題的凱盛家紡2017年春夏新品發(fā)布會舉行，針對這次新品發(fā)布會，中華家紡網(wǎng)記者采訪了凱盛家紡董事長徐瑞鵬、營銷總監(jiān)闞樹榮、研發(fā)總監(jiān)閔義及來自衡陽的賀禮秋、麻城的葉鴻兩位金牌加盟商。請他們來聊聊屬于凱盛家紡的“匠心”。

凱盛家紡概念店一景

董事長徐瑞鵬

凱盛家紡董事長徐瑞鵬和大家一起分享關(guān)于凱盛的“匠心”

問題：國內(nèi)家紡品牌很多，但是真正能把品牌做大做成名牌的不多，而凱盛作為國內(nèi)大型家紡品牌，已經(jīng)走進(jìn)了第三十四個年頭，請問您對于凱盛品牌建設(shè)怎么看？

答：凱盛家紡已有三十多年發(fā)展歷程，現(xiàn)在回想確實(shí)不易。在企業(yè)初期只是想如何把品質(zhì)做好，也正是因?yàn)楫?dāng)初堅持不忘初心，才由品質(zhì)發(fā)展到品牌的階段，在其中不斷提升品質(zhì)，增加設(shè)備，投入研發(fā)，進(jìn)行營銷推廣，用戶口碑宣傳。最早在八十年代商標(biāo)意識沒有那么強(qiáng)的時候，我們就注冊了商標(biāo)，當(dāng)時就想如何做一個有影響力的品牌，從品質(zhì)，渠道、研發(fā)，門店等多方面開始在團(tuán)隊(duì)里貫徹下去。重要的不是只說不做，說的人很多，堅持做的人不多，專注下來的人更少。

問題：近幾年，家紡市場及消費(fèi)市場都有顯著的變化，凱盛家紡是如何面對這些變化？順應(yīng)市場獲得品牌的可持續(xù)發(fā)展的？

答：謝謝媒體記者對凱盛家紡的關(guān)注。家紡是傳統(tǒng)行業(yè)，最早的時候家紡是有被子就行，現(xiàn)在需要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品要做到最佳，不斷的去創(chuàng)新，去嘗試，做到符合消費(fèi)潮流的產(chǎn)品或者品質(zhì)，把產(chǎn)品推廣出去，獲得用戶的口碑相傳，用戶的認(rèn)可才有價值。

問題：資本對于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減，不少家紡企業(yè)也加入到上市隊(duì)伍中，凱盛上市后將做怎樣的資本轉(zhuǎn)換？

答：我個人看法，上市首先是得到了第三方對企業(yè)的比較實(shí)際的評估，新三板上市是我們團(tuán)隊(duì)一個階段性的成果，第二我們也想通過資本市場獲得更多的投資者和用戶的關(guān)注，我們目標(biāo)不是停留在新三板，這只是階段性目標(biāo)。關(guān)于融資，關(guān)鍵看自己的實(shí)力，在這個階段我們夯實(shí)這個基礎(chǔ)吸引更多資本用戶。

問題：凱盛產(chǎn)品的每一次成功上市都傾注了很多心血，稱為工匠精神，在這個過程中您感受最深的是什么？

答：工匠精神，是企業(yè)領(lǐng)頭人的心愿。如果目標(biāo)是賺錢，那就做不出好的產(chǎn)品。我們企業(yè)發(fā)展之初是做貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不穩(wěn)定，自己辦工廠出發(fā)點(diǎn)就是想把品質(zhì)做好，延續(xù)了那么多年，一年又一年不斷改善、提升、創(chuàng)新。我們公司生產(chǎn)制造人員，研發(fā)人員八年以上員工很多，十幾年如一日打磨產(chǎn)品，他們的理念和我一樣，是要把產(chǎn)品做好，是對行業(yè)的熱愛。我們不是一個人，是一個團(tuán)隊(duì)，一輩子把一件事做好的信念，我覺得這也很偉大。我們要把產(chǎn)品做到極致，不希望再聽到，買被子還要去日本買，我覺得是對家紡行業(yè)的諷刺，我們完全可以做的更好。

問題：作為一個家紡品牌企業(yè)的領(lǐng)航人，如何看待家紡行業(yè)的未來發(fā)展趨勢？

答：我個人覺得全球流通性加快，全球總財富不斷增加，人們在滿足了基本的生活需求，更注重內(nèi)在需求，以前沒有更多的人關(guān)注睡眠用什么產(chǎn)品，近年好的材質(zhì)，新的面料，深受消費(fèi)喜愛，作為企業(yè)我們要引導(dǎo)消費(fèi)者，把好的產(chǎn)品推向市場，讓消費(fèi)者覺的這正是自己需要的產(chǎn)品。我們公司研發(fā)人員推出新面料之前，是我們自己先試用，在體驗(yàn)中進(jìn)行改善，直到我們自己覺的很好，才推向市場。未來家紡行業(yè)發(fā)展，渠道細(xì)分越來越明晰，有超市店，店中店，外貿(mào)，電商等多種渠道，找準(zhǔn)自己的渠道，關(guān)鍵是在產(chǎn)品推廣的時候，你有沒有想用戶會怎么想？她需要什么樣的產(chǎn)品？如果沒有你在線下或線上效果都不好�？傊�，我們對家紡行業(yè)未來發(fā)展充滿信心。

渠道總監(jiān)闞樹榮

凱盛家紡渠道總監(jiān)闞樹榮暢談本次發(fā)布會上的營銷重點(diǎn)

問題：2017年凱盛在營銷方向有哪些策略？明年會有怎樣的規(guī)劃呢？

答：首先感謝媒體朋友對我們的支持。未來營銷規(guī)劃有兩個方向：一、渠道建設(shè)方面，一如既往的圍繞公司目標(biāo)、打造樣板，樹標(biāo)桿，帶動市場；二、產(chǎn)品方面，單品突破，體驗(yàn)式營銷帶動終端銷售；每季新品發(fā)布會，新品新材質(zhì)推出，產(chǎn)品創(chuàng)新做到差異化經(jīng)營。

問題：本次會議，凱盛家紡帶來的營銷重點(diǎn)在哪里，能具體介紹一下嗎？

答：本次訂貨會我們延續(xù)公司企業(yè)文化做深四大優(yōu)勢，一、形象優(yōu)勢，明年凱盛財富大廈一至三樓打造旗艦概念店，樹立行業(yè)標(biāo)桿，通過形象的改造，帶領(lǐng)終端形象再做一次提升。二、產(chǎn)品方面，花型優(yōu)勢，價格優(yōu)勢放大，創(chuàng)新優(yōu)勢，新材質(zhì)代替老材質(zhì)，差異化競爭；三、推廣優(yōu)勢，通過行業(yè)獨(dú)有的單品突破，全民體驗(yàn)帶動終端零售；四、服務(wù)優(yōu)勢。

問題：現(xiàn)在大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，但是線上與線下在實(shí)際操作上還是產(chǎn)生了很多問題，關(guān)于平衡，凱盛家紡如何做到將問題最小化？

答：公司未來的發(fā)展是線上線下融合共同發(fā)展。目前我們是將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到終端帶動線下實(shí)體銷售，對于非法線上銷售門店，目前我公司和第三方公司簽署保護(hù)協(xié)議，由他們協(xié)助我們制止這種行為。通過持續(xù)做深做強(qiáng)四大優(yōu)勢，不用擔(dān)心線上帶來的沖擊和影響。

問題：在品牌宣傳方面，凱盛家紡接下來的計劃是怎樣的？

答：感謝在坐媒體朋友一如既往對我們的支持，我們也會增加雙方的合作宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)等多媒體做好宣傳；財富大廈的建立樹立新形象，通過門店建設(shè)擴(kuò)大品牌宣傳影響力；在產(chǎn)品方面，公司引進(jìn)了智能化生產(chǎn)車間，以實(shí)現(xiàn)被蓋天下夢想。

研發(fā)總監(jiān)閔義

凱盛家紡研發(fā)總監(jiān)閔義講解“優(yōu)生活”概念

問題：閔總，您好！您為這次春夏新品打多少分？

答：謝謝各位媒體朋友。從我個人角度打分的話，綜合來說打98分，還有2分是凱盛精神，沒有最好只有更好。

問題：本次發(fā)布會，凱盛家紡的主題定義為“優(yōu)生活”，這個全新的概念怎么理解？

答：我們上一季主題是”輕生活“，”優(yōu)生活“是”輕生活“的延續(xù)，是對生活的一種態(tài)度，希望我們的生活變得越來越好，優(yōu)生活包括各方面，我想最好的優(yōu)生活應(yīng)該是從睡眠開始，好的睡眠需要好的床品，“優(yōu)生活”貼合我們的產(chǎn)品理念，追求最好的產(chǎn)品，給大家最好的睡眠。

問題：本季新品與往年有哪些不同？有何特色？重點(diǎn)系列產(chǎn)品請介紹下。

答：我們每一年的產(chǎn)品都在做調(diào)整，人們對生活的理解是不斷變化的。我們這一季產(chǎn)品，通過對市場的觀察了解，現(xiàn)代人生活水平的提升，更追求內(nèi)心的平靜，本季新品選用柔和的色彩，以藍(lán)色為主調(diào)，安靜。

問題：加盟凱盛家紡的合作伙伴來自五湖四海，那么，在花色花型款式等產(chǎn)品研發(fā)方面，凱盛如何做到順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯?/font>