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七步驟助力家紡完美陳列

 2014-6-19
“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列,因為商品的美感能撩起消費者的購買(mǎi)欲望!边@樣一句名言,在家紡行業(yè)甚為流行。事實(shí)也確是如此,陳列對于銷(xiāo)售有著(zhù)重要的影響,精致唯美的陳列,能夠從視覺(jué)上打動(dòng)顧客,瞬間提升顧客對家紡品牌的認知度和美譽(yù)度,從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲,那么家紡的陳列怎樣才能達到讓顧客一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)呢?
  
  1、主題陳列
  
  給家紡陳列設置一個(gè)主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換,以適應季節或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造獨特的氣氛,吸引顧客的注意力,進(jìn)而起到促銷(xiāo)床品的作用。比如,圣誕歡慶等主題。
  
  2、整體陳列
  
  將整套床品完整地向顧客展示,比如將全套家紡作為一個(gè)整體,用道具床或人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想,便利顧客的購買(mǎi)。在體現時(shí)尚陳列的同時(shí)又不失展示埃迪?蒙托新品的面料特征,讓消費者在賞心悅目的同時(shí)又可以全面的了解埃迪?蒙托產(chǎn)品的質(zhì)地、印花和風(fēng)格。
  
  3、整齊陳列
  
  按貨架的尺寸,確定床品疊放長(cháng)、寬、高的數值,將床品整齊地排列,突出床品的質(zhì)感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的床品,或因季節性因素顧客購買(mǎi)量大、購買(mǎi)頻率高的床品等,比如毛巾、毛巾被的陳列。
  
 。、隨機陳列
  
  就是將床品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)床品,它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框,另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。
  
  5、定位陳列
  
  指某些床品一經(jīng)確定了位置陳列后,一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品,顧客購買(mǎi)這些床品頻率高、購買(mǎi)量大,所以需要對這些床品給予固定的位置來(lái)陳列,以方便顧客,尤其是老顧客。
  
  6、關(guān)聯(lián)陳列
  
  指將不同種類(lèi)但相互補充的床品陳列在一起,比如毯類(lèi)與套件的關(guān)聯(lián)陳列。運用床品之間的互補性,可以使顧客在購買(mǎi)某床品后,也順便購買(mǎi)旁邊的床品。它可以使得專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購買(mǎi)床品的概率。它的運用原則是床品必須互補,要打破床品各類(lèi)間的區別,表現消費者生活實(shí)際需求。
  
  7、分類(lèi)陳列
  
  根據床品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類(lèi),向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
  

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