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家紡產(chǎn)品如何做節假日促銷(xiāo)?

 2015-4-14

      家紡加盟店每逢節日必做促銷(xiāo),不做促銷(xiāo)就失去了一個(gè)宣傳品牌的大好機會(huì ),然而不少加盟店由于沒(méi)有做好前期策劃,生搬硬套的硬是把促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái),不是品牌活動(dòng)乏善可陳,令過(guò)往消費者視若無(wú)睹,反響平平;就是價(jià)格齊齊跳水,消費者不但不買(mǎi)賬,品牌形象還一落千丈。

      節假日家紡促銷(xiāo)方案設計思路,簡(jiǎn)單地概括起來(lái),就是四個(gè)字:信、勢、趣、惠。

      所信,即為誠信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈、降價(jià)優(yōu)惠或者免費派送,新穎一點(diǎn)的有體驗式促銷(xiāo)等,各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費者見(jiàn)怪不怪。許多消費者甚至覺(jué)得,天下沒(méi)有免費的午餐,無(wú)論企業(yè)搞買(mǎi)贈、降價(jià)或派送,他們都認為是一種噱頭。

      而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠,或者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷(xiāo)行為。更何況促銷(xiāo)本身帶著(zhù)強烈的提升銷(xiāo)量的目的,很多企業(yè)的執行團隊往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現出強烈的推銷(xiāo)意識,所以,如何讓消費者消除心理屏障,對促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣,是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。

      要突破消費者的心理屏障,吸引其關(guān)注,并積極參與,還要造好“勢”,這個(gè)“勢”是指要善于借勢和造勢。企業(yè)應在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報道,借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等眾多媒體平臺,最大化的將活動(dòng)信息傳播出去,使受眾通過(guò)多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。

      趣,即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心和愉悅的事情,如果能在消費的過(guò)程中更好地體現這一點(diǎn),無(wú)疑能夠達到更完美的促銷(xiāo)效果。

     惠,便是實(shí)惠。節假日促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量,為了達到這個(gè)目的,適當的給予實(shí)惠是必要的。但是,這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈品給了不少,價(jià)格降了不少,結果最終卻沒(méi)有人買(mǎi)賬的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷(xiāo)售緊密相連,只要設計的合理,就能夠很好的達到促銷(xiāo)的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷(xiāo)經(jīng)理都深有體會(huì )。

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