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家紡產(chǎn)品陳列有講究

 2015-4-15

      家紡產(chǎn)品陳列是給消費者的第一印象,陳列的美觀(guān)與否影響著(zhù)家紡店銷(xiāo)售。作為家紡品牌加盟店,更加需要通過(guò)陳列來(lái)突出自身品牌的特色和定位,充分利用終端的空間,展示出最完美的陳列效果,助力銷(xiāo)售。那么如何在有限的空間里,將產(chǎn)品的最佳陳列效果展示出來(lái)呢?

      從企業(yè)成本控制的角度看,產(chǎn)品陳列應該越少越好,但是產(chǎn)品少了則無(wú)法滿(mǎn)足顧客的需求。因此,在款式不增加的情況下,可以為家紡產(chǎn)品增加一些可搭配的新元素,營(yíng)造出款式多樣的錯覺(jué)。在家紡產(chǎn)品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配,能起到四兩撥千斤的作用,這就要求家紡賣(mài)場(chǎng)的陳列設計師要具有較高的產(chǎn)品陳列技巧。

      很多家紡企業(yè)都會(huì )提供陳列手冊和陳列建議,這在一定程度上幫助了很多初期進(jìn)入的家紡加盟商上手。不過(guò),若呆板地按照這樣的標準模板,有時(shí)也是事倍功半。終端應該結合當地的真實(shí)市場(chǎng)情況對總部陳列模板進(jìn)行調整,可以通過(guò)枕頭、靠枕不同的組合,形成更多樣的風(fēng)格,帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如針對購買(mǎi)普通四件套的消費者,在四件套旁邊放上一對枕頭,使消費者成套系購買(mǎi)。

      門(mén)店內可以將銷(xiāo)量高的貨品、利潤貨品、體現品牌檔次的貨品,進(jìn)行金字塔式的陳列,一般而言,高銷(xiāo)量的大眾化四件套所占專(zhuān)賣(mài)店商品總量的比例一般不超過(guò)60%,帶動(dòng)基本的人氣,用于維持專(zhuān)賣(mài)店日常的運營(yíng)費用;體現款式功能的利潤貨品是指具有品牌風(fēng)格、消費者需求,可成為專(zhuān)賣(mài)店獲利的主要來(lái)源,一般占商品總量的30%-50%;形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌特色、價(jià)格較高的家紡產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪中必須要配置,但一般不超過(guò)總量的5%。

      店內需要一些符合產(chǎn)品風(fēng)格的道具來(lái)展示產(chǎn)品特性,在不能改變貨品組合的情況下,一樣的貨品,通過(guò)陳列的改變,可以提升業(yè)績(jì)。燈光的設置對家紡店有著(zhù)至關(guān)重要的作用,不同顏色的床上用品會(huì )在不同的燈光下,會(huì )產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果,比如淺色床品,盡量可以用暖光燈來(lái)照射,并且可以配合花飾來(lái)烘托浪漫溫馨的效果,這樣可以充分調動(dòng)消費者多層次的感官體驗,形成非常良好的第一印象。

       最后還有一點(diǎn)很重要,店鋪陳列一定要保持常新常變,平均每?jì)芍苤匦乱巹澮幌录壹彯a(chǎn)品的布置。如果很長(cháng)一段時(shí)間門(mén)店都沒(méi)有新產(chǎn)品,家紡導購員更需要經(jīng)常變化一下店內陳列的格局。對于顧客來(lái)說(shuō),只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品,因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。

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