用小產品增加顧客購買大件商品欲望
開家紡店首先要確保不能賠錢,那就要讓進店的朋友就要買東西。那就只有價位低的小商品可以不用考慮就會購買,如收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子、短褲、文胸、卡片等。小車中放雨傘插袋,各類墊子、蓋布,還有家紡類的各種工藝品。此類商品有很多,而成本可能在一元錢左右,而售價可達五元左右,客人一般會買好幾個。通過小東西客戶會感覺的店里的東西價廉物美,會帶來大件家紡的購買欲望。
日本的無印良品、宜得利、宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段,吸引客人并作為主要的贏利模式。
為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,太大不容放可能出門就丟掉了,廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據悉拿廣告的回頭的有5%-8%左右。
一般進家紡店的客人一般都有購買意向,購買小東西就會增加購大件物品的欲望。月終要把銷售的東西做一個統計表,價格,顏色,產品圖案,面料分開做,有了數據就知道銷售方向,知道進什么貨賺錢,營業(yè)額提高是根據你的營銷方式,這樣就能給提供更好的商品進貨和選擇的依據。
掃一掃,轉到手機閱讀:
用小產品增加顧客購買大件商品欲望
您可能還關注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導
- 經商寶典
- 消費資訊
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
七步驟助力家紡完美陳列
“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感能撩起消費者的購買欲望!边@樣一句名言,在家紡行業(yè)甚...
新品上市鋪貨三大標準
沒有標準,難以形成合力,難以爆破式的共振效果,難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標準,否則鋪貨運...
家紡完美陳列的基本要素有哪些?
在商品陳列前,在考慮其數量、方向等幾個問題后,才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務事項。陳列數量決...
美化家紡陳列的目的
美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息,重點如下:銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售,而是指推銷這種抽象觀念。也就是商...
家紡陳列原則:聚焦視覺效果
一樣的貨品,通過陳列的改變,可以提高銷售額的15%當貨品的組合無法改變時,我們還可以通過陳列的視覺表現手法,運用各種道具...
掃一掃關注微信
品牌投資關注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上