B2BCMO:互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)下的“B2B營(yíng)銷(xiāo)變革”

　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)深入B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的骨髓，B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式在互聯(lián)網(wǎng)快速迭代發(fā)展中不斷創(chuàng)新升級(jí)，從第一代傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)始，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的巨變，B2B平臺(tái)的興起，到現(xiàn)今的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變革，每次革新對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)而言都是一次質(zhì)的飛躍。

　　傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)化

　　上世紀(jì)90年代開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介包括新浪搜狐等門(mén)戶、視頻和專(zhuān)業(yè)類(lèi)的垂直網(wǎng)站的批量涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始飛速發(fā)展，其可衡量、可追蹤、高ROI，獲得了企業(yè)的一致好評(píng)。

　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展革新，媒體刊例價(jià)格也不斷地上漲，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果日益下滑，企業(yè)紛紛抱怨：我的一半廣告費(fèi)都被白白浪費(fèi)掉了，但是卻不知道浪費(fèi)到了哪里。的確，新浪上挖掘機(jī)的廣告，有買(mǎi)鞋子的人來(lái)看，也有買(mǎi)空調(diào)的人來(lái)看，一天幾十萬(wàn)，的確浪費(fèi)不少。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的變革

　　搜索引擎的出現(xiàn)，讓營(yíng)銷(xiāo)變得相對(duì)精準(zhǔn)。部分搜索詞明確的表達(dá)了某種商業(yè)意圖，客戶期望了解或者購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或者某些潛在客戶，基于搜索關(guān)鍵字的推薦，以及基于搜索的Targeting技術(shù)，從一定程度上滿足了B2B企業(yè)的推廣需求，其增幅在2008年達(dá)到了巔峰86.2%。

　　但搜索一部分也代表了無(wú)效判斷，搜索了挖掘機(jī)的人不一定對(duì)挖掘機(jī)感興趣，結(jié)果誤點(diǎn)了企業(yè)廣告，結(jié)果也造成了營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)。另外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，關(guān)鍵字價(jià)格水漲船高，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本日益加重。

　　B2B平臺(tái)的興起

　　B2B平臺(tái)連接著買(mǎi)賣(mài)雙方，搭建起了企業(yè)商務(wù)溝通、交流、交易的橋梁。2009–2011年，綜合性和垂直性B2B平臺(tái)蜂擁而起，是B2B平臺(tái)發(fā)展的黃金時(shí)期，發(fā)展之初，的確給中小企業(yè)帶來(lái)了一股春風(fēng)。

　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺(tái)的作用似乎越來(lái)越小，另外按年付費(fèi)的會(huì)員制服務(wù)模式，反而阻止了B2B平臺(tái)的快速發(fā)展，企業(yè)在B2B平臺(tái)上尋找客戶的成本越來(lái)越高。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，則完全實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放,幫助企業(yè)低成本高效獲取潛在客戶�；蛟S你也曾親密接觸過(guò)，比如當(dāng)你在淘寶看中耐克的某款鞋子后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在新浪、網(wǎng)易等各大網(wǎng)站也會(huì)看到同款鞋子推送，這就是大數(shù)據(jù)人群精準(zhǔn)定向營(yíng)銷(xiāo)，只針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行投放，且不同的客戶可以看到不同的個(gè)性化企業(yè)廣告。簡(jiǎn)而言之，只有當(dāng)目標(biāo)客戶出現(xiàn)時(shí)候，才進(jìn)行廣告購(gòu)買(mǎi)，并推送客戶喜歡的信息，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中一味的強(qiáng)調(diào)媒體及媒體位置，這就革新了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的媒體購(gòu)買(mǎi)的方式，避免了廣告白白浪費(fèi)。

　　當(dāng)前，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)在B2C領(lǐng)域特別走俏，寶潔宣告今年在此預(yù)算方面投入75%。但是在B2B領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，直至Ad7企業(yè)級(jí)精準(zhǔn)人脈投放平臺(tái)的出現(xiàn)。

　　眾所周知，B2B的商業(yè)溝通環(huán)境比較復(fù)雜，決策人往往是一群人，B2B的目標(biāo)客戶除了來(lái)自線上的網(wǎng)站訪客、電子郵件聯(lián)系人、EDM營(yíng)銷(xiāo)人群外，更多的是來(lái)自線下的名片客戶、CRM客戶、CallCenter客戶等，要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)人群定向，需要依托海量的商務(wù)數(shù)據(jù)的支撐。Ad7憑借5000多萬(wàn)家商務(wù)人群數(shù)據(jù)的積淀和挖掘，將目標(biāo)客戶的線上和線下數(shù)據(jù)打通并匹配起來(lái)，通過(guò)領(lǐng)先的人群定向技術(shù)和智能營(yíng)銷(xiāo)算法，在逾3萬(wàn)家媒體上輕松幫助企業(yè)捕獲目標(biāo)人群的互聯(lián)網(wǎng)行為軌跡，并在30毫秒內(nèi)實(shí)時(shí)將企業(yè)信息推送給他們。

　　誠(chéng)然，在B2B領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，但已經(jīng)獲得了眾多企業(yè)的推崇，如UBM博華、Reed勵(lì)展、銷(xiāo)售易、紛享銷(xiāo)客、中國(guó)會(huì)展網(wǎng)等，他們已經(jīng)運(yùn)用Ad7大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，革新其傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)在變革發(fā)展中始終滾滾前進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)亦如此，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特色，大數(shù)據(jù)時(shí)代，你的企業(yè)是自我革命，還是被革命？