家紡微商如何破局？

實(shí)體微商漸熱 線(xiàn)上起家為何火拼線(xiàn)下？

2015年微商行業(yè)跌宕起伏，年初達(dá)到高峰而后卻逐漸衰落，行業(yè)中出現(xiàn)了很多微商造假、朋友圈微商惡意刷屏、涉嫌傳銷(xiāo)、微商代理大量囤貨等現(xiàn)象。專(zhuān)家認(rèn)為，這正是大浪淘沙的過(guò)程，過(guò)去大量的個(gè)體微商逐漸流失，品牌商會(huì)在微商行業(yè)里崛起。在2015年當(dāng)中，就有不少家紡微商逐漸興起，這些傳統(tǒng)家紡企業(yè)相繼開(kāi)啟了微商淘金路。

一、家紡微商——羅萊家紡試水微商 賣(mài)智能家居

2015年5月，羅萊家紡開(kāi)始布局微商，公開(kāi)招募代理，主要銷(xiāo)售“智能家居系列”、“進(jìn)口洗護(hù)系列”兩大種類(lèi)產(chǎn)品。除了分享產(chǎn)品，羅萊家紡微商還可以通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)代理來(lái)獲取傭金，傭金結(jié)算周期為30天。

而在一個(gè)月之后，羅萊旗下另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌LOVO也開(kāi)做微商，并在招募家紡微商代理的帖子發(fā)出后的第五天，就已經(jīng)有1萬(wàn)名微商加入。LOVO微商只設(shè)兩級(jí)分銷(xiāo)，主要銷(xiāo)售LOVO家紡產(chǎn)品，80%與其他線(xiàn)上渠道同款同價(jià)。

據(jù)羅萊家紡副總裁王梁介紹，羅萊與LOVO之所以分前后進(jìn)行招募微商代理，是因?yàn)椤拔⑸淌且环N新形態(tài)，羅萊還沒(méi)有一套成熟的體系，因此選擇分組試錯(cuò)，看哪種模式更科學(xué)”。

二、家紡微商——博洋家紡入駐微盟

2015年8月，家紡品牌博洋家紡入駐微盟萌店和分銷(xiāo)系統(tǒng)SDP，上線(xiàn)的家紡商品與天貓等電商平臺(tái)銷(xiāo)售商品保持一致，并迎合年輕群體提供精選的特價(jià)商品以及更多樣的個(gè)性化商品。

而微盟負(fù)責(zé)人認(rèn)為，庫(kù)存積壓對(duì)于像博洋家紡這樣的傳統(tǒng)家紡企業(yè)來(lái)講，是最核心的一環(huán)，而微盟的微商分銷(xiāo)系統(tǒng)能夠有效解決家紡企業(yè)的這一關(guān)鍵問(wèn)題，使得家紡微商在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠按需生產(chǎn)。

三、家紡微商——蜜家家紡?fù)?0后微商

2015年9月，原創(chuàng)家紡品牌蜜家攜手微盟進(jìn)軍微商，主要經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)美式休閑床品，消費(fèi)群體定位80后年輕人群。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)此次合作，蜜家還將秋冬新品在萌店優(yōu)先發(fā)售，一個(gè)月之后才向其他渠道開(kāi)放。此外，還成立了專(zhuān)門(mén)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)小組來(lái)負(fù)責(zé)品牌在微盟的推廣事宜，足以看出蜜家勢(shì)要在家紡微商領(lǐng)域爭(zhēng)搶市場(chǎng)的決心。

蜜家品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李國(guó)棟表示，除微盟外，蜜家已涉足1號(hào)店、天貓等平臺(tái)，并且明年將會(huì)嘗試O2O，“這是我們的最終目標(biāo)”。

而微商嘗試O2O模式也并不稀奇，化妝品微商品牌思埠、俏十歲等早在去年就相繼開(kāi)起了實(shí)體店O2O模式，向?qū)嶓w微商轉(zhuǎn)變。而這些家紡微商品牌若要走實(shí)體微商的路，也不是毫無(wú)可能。

四、家紡微商——專(zhuān)家怎么看

面對(duì)家紡微商的發(fā)展，在專(zhuān)家看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)微商整體行業(yè)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，從業(yè)者不可盲目跟風(fēng)，2016年微商或?qū)⒚媾R分水嶺。而目前微商大量依賴(lài)微信朋友圈，沒(méi)有任何屬于自己的可以依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，家紡微商若要想拓展市場(chǎng)，就要通過(guò)多渠道的布局達(dá)到理想的效果，而不可僅僅依賴(lài)于微信。

此外，專(zhuān)家還認(rèn)為家紡微商企業(yè)要持續(xù)迭代更新自己的產(chǎn)品，解決生產(chǎn)產(chǎn)能的問(wèn)題，建立自己的銷(xiāo)售渠道，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)循環(huán)的生態(tài)體系。同時(shí)，家紡微商也要回歸商業(yè)零售本質(zhì)，才能更好地得到持續(xù)發(fā)展。

跌宕起伏的2015年已經(jīng)過(guò)去，大浪淘沙后的2016年或許給了微商更多的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然很多人在唱衰微商，甚至說(shuō)90%的微商已經(jīng)死去，但是這種言論并不客觀，對(duì)于微商細(xì)分領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。