長江公司四季度動員大會：奮戰(zhàn)100天，效益最大化

　　9月17日，中秋佳節(jié)節(jié)后上班的第一天，長江公司召開了動員大會部署奮戰(zhàn)四季度工作。會上，總經理顧金龍指出全員要有信心，有激情，真抓實干，實現(xiàn)銷售V型增長。董事長王竹倩強調要抓住每一天的時間，比學趕超，緊抓落實四季度工作。下屬三級企業(yè)的7位廠長結合前三季度工作情況，給第四季度立了戰(zhàn)書。

抓產品研發(fā)，提升市場競爭力

　　市場競爭的方式多種多樣，有產品質量競爭、產品營銷競爭、產品價格競爭、產品式樣和花色品種競爭等。由此可以看出，市場的競爭是圍繞產品開展的，因此可以說，擁有了有競爭力的產品，市場競爭就成功了一大半。

　　紅豆家紡作為一個有著20年家紡行業(yè)經驗的品牌，一直以來都注重產品的研發(fā)。為精確了解市場需求，市場調研每月1次、門店調查每月2次、面料布行每周不定期次跟蹤，圍繞目標市場做好競爭對手資料的收集，包括：產品種類、款色、成交零售價、門店年銷售額等，做到知己知彼。此外，根據公司戰(zhàn)略目標調整，聚焦芯類產品。為保證芯類產品占比要達到50%，預計開發(fā)代工廠3家，目前與絲語情紡織品有限公司被芯洽談完成，審核資料9月17日報公司審核，枕芯概念代銷廠家也在洽談中。

抓門店開發(fā)，多開店，開好店

　　門店作為市場銷售的支撐，不僅是公司銷售的平臺，更是與消費者直接接觸的渠道。如何多開店，開好店？連鎖一二公司，在開店之初就有嚴格的篩選標準，通過人口經濟狀況調查表、家紡行業(yè)市場容量表、商圈情況分析表、競爭對手分析表、意向店鋪信息表、客戶信息表等表格收集店鋪信息，并根據有實力優(yōu)先、多店連開優(yōu)先、SHOPPINGMALL優(yōu)先“三優(yōu)先”原則進行開發(fā)投資商，通過出差鎖定做聯(lián)營模式的其他行業(yè)的投資商例如：大東鞋業(yè)、阿仕頓、海瀾之家等投資商積累客戶資源。二公司拓展部通過對做福建品牌服裝的客戶進行走訪，對操作海瀾和紅豆男裝的客戶進行跟蹤等方式拓展客戶。通過前期出差主要有以下區(qū)域的意向客戶：鹽城、射陽、如皋、東臺、無錫、江陰、興化、江都、宜興、張家港、沛縣，爭取在四季度中能進行合作開店。

抓門店運營，提升服務質量

　　開店不代表一成不變的守店，就如同在開店之初要做好各項準備工作一樣，開了店也不代表可以不再操心，要想有好的生意，門店運營是必不可少的經營手段之一。這個第四季度，長江公司以提升門店運營質量來提升服務質量。

　　首先，抓人員管理，提升服務質量。從顧客視角出發(fā)，修訂和完善門店標準化，學習男裝“三迎三送”服務標準，優(yōu)化賣場五覺標準先微笑，喊出聲，全場迎送出門，喊的響，鞠一躬對門店迎送賓的服務禮儀進行店長培訓。其次，抓店鋪管理，提升顧客滿意度。對每月主推產品，門店統(tǒng)一陳列模板指導，陳列位置調整等重點推薦，提高主推產品的成交額。每周根據數(shù)據分析暢滯銷產品，運行和陳列人員針對門店滯銷產品進行調整陳列方案。再次，重視顧客與市場。豐富會員的個性化貼心服務：免費清洗、熨燙、上門試鋪，送貨上門，免費除螨，工廠開放日（產品評審），旅游獎勵，積分兌換，會員禮品，會員專享產品，會員推薦獎勵等，快速發(fā)展會員，創(chuàng)新會員維護，提高二次購買率。

　　接下來，長江公司也一定會以產品為王道，服務為輔助，市場和門店二條腿走路，在保利潤的同時擴大門店規(guī)模，通過服務保障，貨品滿足，細致運營，為門店及加盟商保駕護航，上下同心，腳踏實地，堅決完成公司全年發(fā)展的各項目標任務！