紡織復蘇，如何深挖美國市場？

　　據(jù)CNN報道，美國零售業(yè)的破產(chǎn)案例持續(xù)增加，今年迄今為止已有超過300家零售商申請破產(chǎn)。彭博社預計，今年美國會有8600家零售店關(guān)門，超過2008年經(jīng)濟危機期間的數(shù)字。

　　美國零售市場哭聲一片，自4月以來，美國消費力卻創(chuàng)下今年新高。一些經(jīng)濟學家表示，消費者購買力的成長意味著美國市場已經(jīng)復蘇。

　　美國市場復蘇的跡象，不難從今年中國紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)暨紐約國際服裝采購展(ApparelSourcingUSA),紐約家紡采購展(HometextilesSourcing)和美國Texworld服裝面料展(TexworldUSA)三大展會(簡稱"紐約展")的展商規(guī)模中找到線索。今年7月，紐約展將攜史上數(shù)量最多的展商重返賈維茨會展中心，參展商的產(chǎn)品選擇與展會主題也釋放出一個信號，紡織品作為高度自動化且環(huán)保的產(chǎn)業(yè)正在回歸美國。

　　種種數(shù)據(jù)顯示，二季度美國紡織服裝行業(yè)前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團來說，對美國市場更是寄予厚望。今年7月，32家服裝及家紡企業(yè)將以"蘇州名品主題展區(qū)"的形式登陸紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

來自中國的供應鏈管理者

　　美國紡織行業(yè)的復蘇，對工貿(mào)一體的中國供應商而言，是喜是憂？中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家，但中產(chǎn)家庭數(shù)量快速增加、經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，使得美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿(mào)易前景更顯得撲朔迷離,有專家分析，政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移回美國。

　　"雖然特朗普鼓勵''美國制造''，但機會是雙向的，中國的企業(yè)可以大膽地走出去，國內(nèi)國外兩個市場同時進行。"江蘇金美萊有限公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，企業(yè)每年平均對美國市場出口地毯等家紡產(chǎn)品達2000萬美金，是沃爾瑪、costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，銷售數(shù)字基本保持上升趨勢。

　　金美萊是一家典型的、工貿(mào)一體的中國供應商。"過去，我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到更多一手客源。"葉敏霞表示，直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來，中國工廠不斷在設(shè)計前端和工藝后端兩頭延伸，服務能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購商面對面溝通，一方面能提高利潤空間，又有利于工藝、設(shè)計、貨期等細節(jié)的溝通，能夠讓"不可行"變得可行。

　　從客戶來樣下單，到工廠自主研發(fā)引導客戶，經(jīng)過多年的沉淀積累，葉敏霞認為，中國供應商的工藝創(chuàng)新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應鏈，制造企業(yè)在面料、設(shè)計趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯，且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專門的貿(mào)易團隊，針對海外客戶提供定制化服務。中國的外貿(mào)出口企業(yè)正通過積極研發(fā)設(shè)計，提升行業(yè)整合和增值服務能力，向出色的供應鏈管理者轉(zhuǎn)型。

亞馬遜爆發(fā)，誰能笑到最后？

　　在今年4月的新制造·新零售·新生態(tài)2017科技創(chuàng)新峰會(上海)上，美國服裝戰(zhàn)略咨詢公司Alvanon總裁愛德華·格里賓表示，過去三年，美國商場的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結(jié)構(gòu)性的顛覆，迫使每個美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

　　數(shù)字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機會。一度站在幕后的中國工廠，如今正以全新的品牌形象和電商實力走進美國商業(yè)世界。兩年前，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進亞馬遜平臺，直接面向美國消費者運營和銷售自主家紡品牌，銷售額年年增長。跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，未來，企業(yè)將把美國作為主推市場，藉著本次參展，提升品牌知名度。

　　"美國消費者對真絲產(chǎn)品并不陌生，比如，真絲枕套等售價在20美金左右的產(chǎn)品受眾廣泛，而針對35歲以上高消費人群的真絲套件，則比蠶絲被更受歡迎。"潘甘蘭表示，除了把握中美消費習慣的差異，中國賣家還需適應亞馬遜高度嚴苛的運營監(jiān)管。

　　"正是這種嚴苛，讓進駐的品牌商家能得到健康的成長。"潘甘蘭認為，亞馬遜是中國工廠很好的發(fā)展平臺，美國本土賣家大部分沒有工廠，對供應鏈把控能力較差，這些卻恰恰是中國供應商的王牌優(yōu)勢。"未來，我依然看好美國市場。隨著美國本土消費者消費變革以及行業(yè)對電商的重視，市場空間會進一步釋放。"

消費升級帶動絲綢產(chǎn)品需求

　　無論在美國還是中國，兩個市場的零售業(yè)都在消費升級與電商變革的潮水中，各自尋求出路。蘇州繡娘絲綢有限公司總經(jīng)理徐挺認為，絲綢品類屬于消費升級的部分，從長遠的角度來看，美國對本土企業(yè)的保護，反而會加速消費提升。一份調(diào)查報告曾顯示，在國際奢侈品牌的面料使用情況中，絲綢的用量遠遠大于化纖。

　　"未來，我們會基于中國市場做好品牌，也希望海外的開拓是基于客戶對我們品牌的認識之上的。"比如，針對本次美國展，企業(yè)將展出一款與意大利奢侈品牌chloe前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計的16件成衣里的三件。徐挺坦言，不同于代工企業(yè)，他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作，"希望找到對絲綢產(chǎn)品價值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開發(fā)創(chuàng)新。"

　　當前，科技、創(chuàng)新、消費者乃至全球政治，都在改變著整個行業(yè)思考的方式。面對歐美市場，中國與東盟國家，尤其是越南的競爭依然激烈。踏著消費升級及電商變革的時代節(jié)奏，中國紡織服裝企業(yè)正試圖利用供應鏈快速反應與品牌文化力兩種優(yōu)勢，再次撬動美國市場。即將奔赴美國參展的蘇州展團將收獲幾何？讓我們密切關(guān)注。