技巧

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“...電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。一、尋找潛在客戶前的基本要求尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。1、充分了解...[繼續(xù)閱讀]

智慧越多，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的真正目的。我們的營(yíng)銷智慧來自于哪里？書本、學(xué)校只是一個(gè)方面，主要還是來自于市場(chǎng)和消費(fèi)者，還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取智慧。思維決定成敗，思維決定利潤(rùn)，思維決定競(jìng)爭(zhēng)。如果在Google輸入“營(yíng)銷創(chuàng)新”，會(huì)有115萬條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球，足以說明企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

一.增加潛在客戶數(shù)據(jù)瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。二....[繼續(xù)閱讀]

銷售過程無論是面對(duì)客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對(duì)于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問到學(xué)員一個(gè)問題：你們?cè)陔娫捴卸枷矚g與什么樣的人交流和溝通?答案有很多，例如聲音甜美、有磁性、清晰、思維敏捷、親切、不打官腔、耐...[繼續(xù)閱讀]

店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！現(xiàn)在我們買床上用品除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的...[繼續(xù)閱讀]

一.增加潛在客戶數(shù)據(jù)瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。二....[繼續(xù)閱讀]

智慧越多，就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的真正目的。我們的營(yíng)銷智慧來自于哪里？書本、學(xué)校只是一個(gè)方面，主要還是來自于市場(chǎng)和消費(fèi)者，還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取智慧。思維決定成敗，思維決定利潤(rùn)，思維決定競(jìng)爭(zhēng)。如果在Google輸入“營(yíng)銷創(chuàng)新”，會(huì)有115萬條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球，足以說明企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)一名新員工加入企業(yè)時(shí)，面對(duì)周圍的陌生面孔、全新的工作，心中一樣會(huì)充滿不安，懷疑周圍的同事是否歡迎自己，懷疑自己是否有能力勝任新工作。如何幫助他們驅(qū)走這種陌生感？如何使新員工更好更快地融入團(tuán)隊(duì)？如何留住這些新員工？我認(rèn)為需要做好以下幾點(diǎn)：一、在招聘過程中與應(yīng)聘人員溝通時(shí)對(duì)于應(yīng)聘人員比較關(guān)心的企業(yè)的工...[繼續(xù)閱讀]

色彩和諧窗簾的色彩搭配，需從整體入手，力求和諧不混亂，可進(jìn)行同類色搭配或?qū)Ρ壬�搭配又或是無色系搭配。...，并融入其中，這才是最重要的。合理利用光線在搭配窗簾時(shí)，如何合理有效的利用光線，這也是窗簾搭配的一大技巧。這主要是根據(jù)窗戶的朝向以及不同的空間所需的采光效果來決定的�？蛷d，是家中休閑娛樂，接待親朋好友...[繼續(xù)閱讀]

許多店鋪在經(jīng)營(yíng)中，處于不贏利或負(fù)贏利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不知該從何處進(jìn)行整改，請(qǐng)的廣告公司或所謂的專業(yè)咨詢...升光臨門店顧客的成交量也可以達(dá)到營(yíng)業(yè)額的提升。提升客單數(shù)的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、品類價(jià)格、營(yíng)業(yè)員銷售技巧等等，也就是說影響客單數(shù)的主要因素集中在門店氛圍與產(chǎn)品的品類價(jià)格上，首要門店的營(yíng)業(yè)氛圍一定要符合...[繼續(xù)閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買什么?人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，或是價(jià)格低?...看出，人們消費(fèi)，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要，那就可以無往不利了。一般情況下人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以下幾...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“...電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。一、尋找潛在客戶前的基本要求尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。1、充分了解...[繼續(xù)閱讀]

家紡專賣店銷售從客戶進(jìn)門到出門都可以促成銷售。這里最重要的就是接觸點(diǎn)，大致有這么幾點(diǎn)：推門進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門離去。而品牌印象則包含了：產(chǎn)品印象、標(biāo)志印象、服務(wù)印象、使用印象等。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。當(dāng)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品咨詢時(shí)，要微笑熱情的為客戶解決...[繼續(xù)閱讀]

在目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，如何才能在眾多對(duì)手中脫穎而出，是眾多家紡加盟商需要不斷思考的一個(gè)問題，借助店鋪優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用一些經(jīng)營(yíng)技巧是提升銷售方法之一，那么經(jīng)銷商該怎么做才能切實(shí)提升店鋪成交率呢？家紡十大品牌紫羅蘭為您解析。1、提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]

就像兵法一樣銷售的方法有很多，要想全部掌握理解是不可能的，建議大家先閱讀：什么是營(yíng)銷？一名銷售人員找到銷售的方法技巧核心很重要，有的人參加了很多的銷售培訓(xùn)課程，到最后反而不知道重點(diǎn)該放在哪里了。之前看過一些銷售方法的書籍，都談到了銷售的方法技巧核心在哪里，有的說是銷售前的準(zhǔn)備，有的說是溝通技巧，有的...[繼續(xù)閱讀]

如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開的店。首先他們的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達(dá)、...些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。商者無域“商者無域”，是說潮汕人什么賺錢做什么...[繼續(xù)閱讀]

新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷技巧；營(yíng)銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、市場(chǎng)選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項(xiàng)方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認(rèn)識(shí)新營(yíng)銷營(yíng)銷人員應(yīng)該充實(shí)4P，即...[繼續(xù)閱讀]

記得周恩來總理有一句話非常有名，“我是人民的公仆�！逼鋵�(shí)仆人式領(lǐng)導(dǎo)是今天管理學(xué)中一個(gè)重要話題。而這個(gè)...的指導(dǎo)下，毫不猶豫地來照顧企業(yè)。營(yíng)銷公司的合伙人和CMO，最近他分享了成為一名更好的仆人式領(lǐng)導(dǎo)的4點(diǎn)技巧：1、停止說，開始傾聽。這已經(jīng)說了不止一遍了，但是成為一個(gè)好的溝通者的一部分就是成為一個(gè)積極的傾...[繼續(xù)閱讀]

1．目光目光接觸，是人際間最能傳神的非言語交往�！懊寄總髑椤�、“暗送秋波”等成語形象說明了目光在人們情感的交流中的重要作用。在銷售活動(dòng)中，聽者應(yīng)看著對(duì)方，表示關(guān)注；而講話者不宜再迎視對(duì)方的目光，除非兩人關(guān)系已密切到了可直接“以目傳情”。講話者說完最后一句話時(shí)，才將目光移到對(duì)方的眼睛。這是在表示一種詢...[繼續(xù)閱讀]

◎做一個(gè)好的聽眾靜下心來充分傾聽顧客憤怒的言辭，做一個(gè)好的聽眾，這樣做有助于達(dá)到以下效果：(1)將憤怒一吐為快后，顧客憤怒的程度會(huì)有所減輕。(2)在字里行間把握顧客所投訴問題的實(shí)質(zhì)和顧客的真實(shí)意圖。(3)表示出顧客合作的態(tài)度�！虮磉_(dá)同情和理解顧客的憤怒帶有強(qiáng)烈的感情因素，因此如果能夠首先在感情上對(duì)對(duì)...[繼續(xù)閱讀]