花雨傘家紡有遠(yuǎn)見才會(huì)有增長(zhǎng)

　　09年，金融危機(jī)年，各行各業(yè)都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)能萎縮，消費(fèi)低迷。面對(duì)著市場(chǎng)上的一片愁云密雨，該怎么辦？這是擺在很多企業(yè)決策者面前的一大難題。但上海花雨傘家紡有限公司在08年終下旬的時(shí)候早已預(yù)見到了此次危機(jī)對(duì)家紡行業(yè)帶來的影響。并系統(tǒng)的規(guī)劃出應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的戰(zhàn)略步驟，成功的把危機(jī)轉(zhuǎn)化為了商機(jī)，在09年這一金融危機(jī)年中銷售不但沒有收縮戰(zhàn)線，反而比往年同期有了相當(dāng)大幅度的增加，達(dá)到了60%的預(yù)期增長(zhǎng)。究其原因不外乎有以下幾點(diǎn)。

　　一、集思廣議，搶占資源

　　在08年底，金融危機(jī)的苗頭剛冒出來的時(shí)候，上海花雨傘家紡便召集了公司全體員工及全國(guó)經(jīng)銷商至上海崇明島舉行了一場(chǎng)名為“大危機(jī)下的大機(jī)遇”的閉門會(huì)議，大家集思廣議共商應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大計(jì)。會(huì)上大家踴躍發(fā)言，一致認(rèn)為在如此低迷的市場(chǎng)下，絕不能放慢自己搶占市場(chǎng)的步伐，反而要以更積極的態(tài)勢(shì)去搶占因場(chǎng)金融危機(jī)而被某些沒有準(zhǔn)備的企業(yè)所放棄的市場(chǎng)。在這種情況下，我們只需要付出原本一半甚至更少的代價(jià)便能輕易的拿下這一寶貴的市場(chǎng)。

　　而且在08年底的時(shí)候由于金融風(fēng)暴的影響，大多數(shù)家紡企業(yè)不敢再向以往一樣大量的生產(chǎn)，這又導(dǎo)致了面料商哪里存有大量的庫(kù)存銷不出去，在此情況下，花雨傘家紡由于早已有了應(yīng)對(duì)09金融風(fēng)暴的策略，便毫不猶豫的以極大的優(yōu)惠價(jià)格吃下了大量的面料。

　　正是這兩步在08年底便已步好的棋，奠定了花雨傘家紡在09年這一金融危機(jī)年贏利的基石。

　　09年，為了更好的搶占市場(chǎng)，花雨傘家紡優(yōu)化了一系列產(chǎn)能，進(jìn)一步規(guī)范了生產(chǎn)流程，降低了損耗，同時(shí)，也縮減了各項(xiàng)不必要的支出。

　　而且改變了以往的營(yíng)銷模式。以往是有什么賣什么，而今年卻是市場(chǎng)缺什么賣什么，緊緊抓住市場(chǎng)的需缺，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，這樣大大降低了以往的庫(kù)存壓力，可以把更多的資源拿出來服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于客戶。這一措施也極大的保障了在當(dāng)前情況下終端的可持續(xù)發(fā)展。

　　09年金融風(fēng)暴導(dǎo)致了很多終端的盈利性持續(xù)下滑，花雨傘家紡在仔細(xì)分析研究后發(fā)現(xiàn)，在金融風(fēng)暴下，市場(chǎng)對(duì)家紡的需求并沒有多大的萎縮，畢竟床上用品是人們?nèi)粘Ｉ�活的必須品，反而還有所擴(kuò)大。比如許多適齡青年往年由于工作繁忙而耽誤了結(jié)婚，在09年金融風(fēng)暴的影響下公司變得不再那么繁忙了，很多公司甚至鼓勵(lì)員工休假，在這一情況下很多年輕人正好乘這一時(shí)機(jī)把終身大事給辦了。再比如，金融風(fēng)暴導(dǎo)致房?jī)r(jià)有所回落，這也直接刺激了市場(chǎng)的購(gòu)房欲，很多人在09年買了新房，這對(duì)家紡市場(chǎng)上來說都是一些大利好的消息。但同時(shí)，我們也需要看到另外一面，在金融風(fēng)暴下，雖然需求有所擴(kuò)大，但人們的購(gòu)買習(xí)慣已發(fā)生了改變，已經(jīng)從以往的沖動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在的理智型消費(fèi)，買東西更愿意多跑幾家。因此在這一形式下，我們不能死守以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，死抱價(jià)格不放，而應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆畔律矶危�選擇合適的產(chǎn)品讓出利潤(rùn)，保持終端的鮮活性，尋找不同的主題引起消費(fèi)者的共鳴或認(rèn)同，從而提高顧客的進(jìn)店率。

　　花雨傘家紡正是借助著這三項(xiàng)措施保持了在09金融危機(jī)下，成功的把“危機(jī)”轉(zhuǎn)化為了“機(jī)遇”，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，超額完成了自己的既定目標(biāo)！