恒業(yè)家紡城落子成都決勝西南

　　編者按：成都--一座有著悠久歷史和人文的古城，在擁有眾多美譽的同時，也是西南地區(qū)的交通樞紐、經濟中心和眾多企業(yè)西南總部機構的所在。獨特的地理位置、人文環(huán)境和人才方面的優(yōu)勢促成了聞名全國的五塊石、荷花池批發(fā)商圈的形成。也成就了作為西南地區(qū)批發(fā)行業(yè)中心的龍頭地位。

　　眾多品牌家紡企業(yè)，把四川成都作為進軍西南市場的基地。而四川家紡業(yè)究竟處于怎樣發(fā)展態(tài)勢，成都家紡市場現(xiàn)狀如何？帶著這樣的疑問，筆者走訪了成都最具規(guī)模的家紡批發(fā)市場--恒業(yè)國際精品家紡城，并采訪了該市場營運中心總經理助理鄧君先生。

　　記者：你好，鄧先生，成都作為西南地區(qū)家紡產品的批發(fā)中心，目前成都地區(qū)家紡市場格局呈現(xiàn)怎樣一種局面呢？

　　鄧經理：成都作為西部發(fā)展最快的中心城市，以其獨特的地理位置和人文環(huán)境成為了眾多商家拓展西南市場首選之地，就家紡市場而言，成都市場既是占領西南市場的關鍵，又是強手林立的戰(zhàn)場。競爭和優(yōu)勝劣汰，是成都家紡市場的主旋律，有很多品牌崛起于此，更有不少品牌鎩羽而歸，而我們做為成都本地的批發(fā)市場有幸見證了這一切。

　　目前，成都床用品專業(yè)批發(fā)市場--以恒業(yè)國際精品家紡城和荷花池床用品市場為主，含蓋了成都80%床用品批發(fā)客戶，兩個市場定位不同，差異化經營，形成了各具特色的經營模式。

　　記者：你所提到的不同定位和差異化經營是怎樣一種區(qū)別呢？

　　鄧經理：恒業(yè)國際于2006年底正式投入運營，在建立之初，恒業(yè)國際投資方新加坡仁恒集團，就開始對成都乃至整個西南家紡批發(fā)業(yè)進行了深入的研究。和荷花池市場這個有十幾年經營歷史的批發(fā)市場怎樣展開競爭、自己的定位是什么、未來如何健康和可持續(xù)的發(fā)展，就是我們一直在思考的課題。

　　在硬件建設方面，我們選擇了以營銷、展示、辦公于一體的多功能綜合賣場的建筑模式，在突出功能性的同時，也加入了眾多時尚、現(xiàn)代的元素，力求突顯精品賣場的品質。

　　在營運方面，為保障市場的可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)安心經營，打造一個有影響力，有發(fā)展空間的專業(yè)市場，公司以自有資金進行投入，所有商鋪只租不售，并設立專業(yè)商業(yè)管理隊團，給商家們吃下了一顆定心丸。

　　在推廣方面，恒業(yè)國際自開業(yè)以來，一直致力于上下游客商數(shù)據(jù)的采集和溝通。通過自辦媒體，通過各種廣告有效的形成了以市場牽頭，由商家唱戲的整合推廣模式。使大量剛進駐成都市場的企業(yè)以有限的經費和投入快速展開下游二、三級市場的銷售網(wǎng)絡和市場布局的攻堅戰(zhàn)。

　　在物流方面，恒業(yè)國際建立了專業(yè)的裝卸貨平臺，組建了專為本市場服務的搬運隊，更在周邊建立了大型物流市場，與物流企業(yè)展開了深層次的合作，極大的方便了商家貨物運轉；同時，恒業(yè)國際得到來自交通管理部門的大力支持，實現(xiàn)了大型車輛通暢、快速進出貨物的便利。

　　恒業(yè)國際精品家紡城所要打造的就是一個集家紡品牌形象/商品展示、辦公、業(yè)務恰談、商品銷售為一體的營銷展示中心，為入駐客戶營造良好的經營環(huán)境的同時協(xié)助入駐客戶積極開拓西南市場，通過恒業(yè)國際這一資源平臺，構建二、三級市場網(wǎng)絡渠道的綜合賣場。而這也正是恒業(yè)國際在四川家紡行業(yè)異軍突起，被入駐商家所認同的根本所在。

　　記者：目前，恒業(yè)國際場內商家的經營狀況如何？

　　鄧經理：目前恒業(yè)國際有品牌家紡商家30余家，商家性質以品牌家紡企業(yè)設立的西南營銷中心和西南總代理為主，如南方寢室、盛宇、藍絲雨、艾萊依、明超、晉帛時代、家嘉夢、愛緹莎、紅豆等，他們進軍西南市場的步伐以恒業(yè)國際為起點，業(yè)務拓展從無到有，下游網(wǎng)絡由少到多，一步步發(fā)展壯大，取得了驕人業(yè)績，成為行業(yè)內的翹楚。春節(jié)前來自杭州的“不亦樂乎”兒童禮儀床用品牌也在我市場建立了西南營銷中心，將恒業(yè)國際做為進軍西南市場的橋頭堡。

　　2010年，恒業(yè)國際將在現(xiàn)有的品牌結構的基礎上，將加大實力廠商的引入，進一步完善恒業(yè)國際的品牌結構和產品線。向西南地區(qū)的客商提供更多高品質、時尚和更具競爭力的產品選擇。讓恒業(yè)國際的品牌號召力、營運水平及服務質量得到更大的提升。

　　記者：“亂花漸欲迷人眼”，成都市場有機遇有挑戰(zhàn)，市場也時時存在著變化，做為批發(fā)市場本身就是一個戰(zhàn)場，你們隨時經歷著市場的變化。希望未來我們之間有更多的交流，更給讀者帶來更多關于成都市場的資訊。謝謝你，接受我們的采訪

　　鄧經理：“亂花”說明春天到了，勃勃的生機正是成都市場的寫照，希望有更多的朋友能通過貴刊了解成都家紡行業(yè)，也歡迎更多的品牌廠商來恒業(yè)國際做客，設立品牌展示中心，共同打造西部一流的品牌床用市場平臺，我們相信，恒業(yè)國際伴隨著成都市場的發(fā)展將會擁有更加美好的未來。