柏立信開拓內(nèi)銷市場 效果顯著

　　回訪中記者了解到，河北柏立信家紡是一個以出口為主的大中型企業(yè)。每年的出口銷售額在6、7千萬人民幣，產(chǎn)品定位在中高檔上，產(chǎn)品品種上百款。在去年下半年到今年的金融危機中，受沖擊最嚴(yán)重的就是出口企業(yè)。但是，在回訪中記者了解到，河北柏立信在此次金融危機中，并沒有受到任何沖擊，企業(yè)的銷售反而一直以30%的速度在遞增。劉俊山董事長分析說，這是由于企業(yè)的產(chǎn)品定位和質(zhì)量正好適合了這個金融危機的階段。在危機爆發(fā)后，很多以前的高檔消費者的消費能力下降，導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品市場需求迅速擴大，柏立信家紡的中高檔產(chǎn)品正好迎合了這個市場。

　　采訪中，劉俊山董事長透露，柏立信家紡已于去年成立了家紡集團，今年已經(jīng)向政府征了100畝的土地，用于建設(shè)一條新的毛巾生產(chǎn)線，而且此項工程已經(jīng)投入建設(shè)。參加政府組織的考察團外出考察時，是帶著目的去的，因為要上馬新的生產(chǎn)設(shè)備，在考察中，就多留意了沿海地區(qū)做的好的企業(yè)的設(shè)備情況。在參觀大東毛巾和一廣毛巾企業(yè)時，的確感受到了高陽企業(yè)與沿海企業(yè)的差距，這次參觀受益匪淺。通過這些年的經(jīng)營，也充分感受到品牌的價值不容忽視，但是，如果只做外貿(mào)訂單根本談不上品牌建設(shè)，做一個品牌可以傳承，而作外貿(mào)你得到的除了錢以外什么都不剩了。所以，柏立信家紡目前在做品牌建設(shè)的資金積累，今后接下來柏立信家紡將要開拓內(nèi)銷市場，打造柏立信自己的品牌。