柏立信開拓內(nèi)銷市場 效果顯著
回訪中記者了解到,河北柏立信家紡是一個以出口為主的大中型企業(yè)。每年的出口銷售額在6、7千萬人民幣,產(chǎn)品定位在中高檔上,產(chǎn)品品種上百款。在去年下半年到今年的金融危機中,受沖擊最嚴(yán)重的就是出口企業(yè)。但是,在回訪中記者了解到,河北柏立信在此次金融危機中,并沒有受到任何沖擊,企業(yè)的銷售反而一直以30%的速度在遞增。劉俊山董事長分析說,這是由于企業(yè)的產(chǎn)品定位和質(zhì)量正好適合了這個金融危機的階段。在危機爆發(fā)后,很多以前的高檔消費者的消費能力下降,導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品市場需求迅速擴大,柏立信家紡的中高檔產(chǎn)品正好迎合了這個市場。
采訪中,劉俊山董事長透露,柏立信家紡已于去年成立了家紡集團,今年已經(jīng)向政府征了100畝的土地,用于建設(shè)一條新的毛巾生產(chǎn)線,而且此項工程已經(jīng)投入建設(shè)。參加政府組織的考察團外出考察時,是帶著目的去的,因為要上馬新的生產(chǎn)設(shè)備,在考察中,就多留意了沿海地區(qū)做的好的企業(yè)的設(shè)備情況。在參觀大東毛巾和一廣毛巾企業(yè)時,的確感受到了高陽企業(yè)與沿海企業(yè)的差距,這次參觀受益匪淺。通過這些年的經(jīng)營,也充分感受到品牌的價值不容忽視,但是,如果只做外貿(mào)訂單根本談不上品牌建設(shè),做一個品牌可以傳承,而作外貿(mào)你得到的除了錢以外什么都不剩了。所以,柏立信家紡目前在做品牌建設(shè)的資金積累,今后接下來柏立信家紡將要開拓內(nèi)銷市場,打造柏立信自己的品牌。
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