凡邦家紡:不賣產(chǎn)品 專賣創(chuàng)意

“搭建優(yōu)秀設(shè)計平臺，培養(yǎng)具有良好創(chuàng)意設(shè)計理念的各類設(shè)計人才，為家紡企業(yè)提供適銷對路的原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)，是促進余杭家紡行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)從“制造”向“創(chuàng)造”目標邁進的當務(wù)之急”，日前，產(chǎn)品入駐世博會中國館的杭州凡邦裝飾品有限公司總經(jīng)理朱建偉向記者透露，凡邦公司正發(fā)起倡議，組建余杭家紡設(shè)計創(chuàng)意園，用三年的時間，逐步建立起家紡行業(yè)規(guī)模龐大、最具有前衛(wèi)性的原創(chuàng)設(shè)計服務(wù)機構(gòu)。

　　余杭是中國最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群之一，早在2002年就被國家首批認定為“中國家紡產(chǎn)業(yè)基地”和“中國布藝名城”。據(jù)余杭區(qū)家紡協(xié)會統(tǒng)計，目前余杭已擁有各類家紡企業(yè)4600多家，規(guī)模以上企業(yè)達到300多家，完成規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值約100億元。

　　朱建偉說，創(chuàng)新應(yīng)該是全方位的，創(chuàng)意園建成后，將為有關(guān)企業(yè)提供圖案、配色、成品設(shè)計，設(shè)計師崗前培訓，電子銷售平臺等各種服務(wù)。

　　事實上，不斷創(chuàng)新正是凡邦發(fā)展過程中的制勝法寶。

　　1995年，眾多家紡企業(yè)如雨后春筍般紛紛冒起，畢業(yè)于中國美術(shù)學院服裝染織專業(yè)的朱建偉也順勢加入了這個行業(yè)。與別的家紡企業(yè)不同的是，朱建偉不賣家紡產(chǎn)品，專賣創(chuàng)意。他創(chuàng)立的凡邦公司，專為家紡企業(yè)新公司命名商標設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、紡織圖案設(shè)計等，截至目前，朱建偉已連續(xù)十三年幫助企業(yè)搭建上海國際家紡紡織品博覽會展位，榮獲展示設(shè)計獎十次，向余杭家紡企業(yè)提供紡織設(shè)計圖案共500多張，與國內(nèi)家紡行業(yè)的奧斯坦、眾望、柯力達、圣菲丹等名牌企業(yè)建立了長期良好的合作關(guān)系。

　　正是基于對創(chuàng)意的把握及與眾多家紡原料企業(yè)的良好關(guān)系，2004年，杭州凡邦裝飾品有限公司成立后迅速在余杭站穩(wěn)了腳跟，其自主設(shè)計、研發(fā)的產(chǎn)品遠銷海外。

　　然而，2009年，隨著國際金融危機爆發(fā)，國際經(jīng)濟形勢下滑，訂單價格下降，原材料漲價，“凡邦”遇到了創(chuàng)立以來最大的困難。

　　面對困境，“凡邦”一方面迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，擴展內(nèi)銷市場，從單一以外貿(mào)為出口對象的主要途徑逐漸轉(zhuǎn)化為對內(nèi)銷售模式，一方面借助創(chuàng)新進行轉(zhuǎn)型升級，采取多種舉措，降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量：用大量的庫存面料作為設(shè)計對象，整合利用邊角料，減少成本開支和損耗；樹立品牌意識，拓展銷售渠道，利用電子商務(wù)、淘寶等形式，將“凡邦”設(shè)計元素的產(chǎn)品推薦給市場。

　　堅持以自主創(chuàng)新帶動轉(zhuǎn)型升級的凡邦很快得到了回報：凡邦出眾的創(chuàng)新能力與精湛的工藝技術(shù)受到了上海世博會中國館設(shè)計項目組專家的青睞，獲得了中國館貴賓廳生產(chǎn)工程軟裝飾品配套“靠枕”、“桌墊”、沙發(fā)面料等產(chǎn)品的項目。2010年4月18日，由凡邦公司生產(chǎn)的七個系列共321只抱枕、60塊桌巾、520米雪尼爾高密度沙發(fā)布順利地進入了世博會中國館，余杭家紡也得以首次走進世界級展會。

　　不斷加大設(shè)計、研發(fā)力度，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，最終的目的還是為了賣出去。在銷售渠道上，凡邦也自有一套。

　　2009年12月29日，杭州市余杭區(qū)人民政府與阿里巴巴集團聯(lián)合打造的“阿里余杭”電子商務(wù)專區(qū)正式開通，余杭區(qū)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用進入了由“個體”向“整體”過渡的新時代�！鞍⒗镉嗪肌背蔀槭讉�冠名“阿里巴巴”標識及“阿里”字樣，擁有獨立頂級域名的電子商務(wù)專區(qū)，使余杭一躍成為區(qū)域經(jīng)濟電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)跑者。

　　抓住這個機會，凡邦帶著特別設(shè)計的產(chǎn)品參加了“阿里余杭家用紡織品網(wǎng)交會”，在鍵盤敲擊聲中，包括凡邦公司在內(nèi)的300多家當?shù)赝赓Q(mào)型家紡企業(yè)與采購商、供應(yīng)商簽訂了3000多萬元銷售合同。

　　網(wǎng)交會的成功在朱建偉的意料之中。“其實，我們幾個月前就在做電子商務(wù)了。我們有10多人的專門車間和幾個專業(yè)設(shè)計人員，專門針對網(wǎng)上交易進行設(shè)計和生產(chǎn)。今后，我們還要把電子商務(wù)當做重頭戲來做。”

　　與中國美術(shù)學院、浙江理工大學等院校合作設(shè)計產(chǎn)品；與“奧坦斯”、“圣菲丹”、“黑螞蟻”等家紡企業(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品；利用阿里巴巴電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道……凡邦公司對產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)整合創(chuàng)新，實現(xiàn)各種優(yōu)勢資源的深度嫁接和交互融合，取得共贏和利益最大化、獲得最佳效果的創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)營模式。

　　“所有的一切，都源于創(chuàng)新�！敝旖▊フf，自主創(chuàng)新是支撐企業(yè)發(fā)展的根本動力，未來的發(fā)展中，凡邦公司將進一步進行品牌方面的創(chuàng)新，計劃推出品牌包裝，加緊開發(fā)、分工和調(diào)整系列產(chǎn)品，通過自主品牌模式推出市場；與有經(jīng)營場所占優(yōu)勢的單位進行合作經(jīng)營，加強銷售渠道的開通，互惠互利，同時，大力開展成品開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)配套服務(wù)。