明超國際 強化家紡行業(yè)價值鏈

　　2010年6月16日，明超國際家紡2010年度營銷峰會暨品牌代言人簽約盛典在蘇州太湖論壇舉行。從1500元起家，發(fā)展到銷售額過億的大企業(yè)，明超國際董事長胡明亮的心里感慨萬千�！敖衲甏蠹叶几杏X經(jīng)濟形勢很復(fù)雜，我們也不例外。因此，從去年下半年開始，明超國際就制定了今后三年發(fā)展的工作方針，作為飛越新高度的保障。”

　　在明超家居廣場里，《浙商》記者看到了明超家紡產(chǎn)品的最新展示，來自全國各地的加盟商甚至當(dāng)場大額付款訂貨。

　　當(dāng)家紡行業(yè)“大家紡”概念盛行之際，明超國際副董事長徐德娟充分闡釋了她眼里的大家紡的涵義。在她的眼里，“大家紡”不僅僅是床上用品、衛(wèi)浴以及窗簾布藝等產(chǎn)品的整合，更多的是一個渠道品牌的概念，在終端上做加法早已是明超國際成功的秘訣：集結(jié)自家品牌覆蓋市場、強強聯(lián)合下的全國連鎖、千款產(chǎn)品一站購的復(fù)制等等。

　　“明超大家紡”的廣告語是：好家紡，一站購。目前，明超旗下主要有三個品牌。其中“雅維絲”定位高端，主要針對高端商場及品牌旗艦店，產(chǎn)品以高端床上用品為主；而“夢天姿”品牌的產(chǎn)品，各地專賣店成為其主要銷售渠道。“明超”定位超市品牌，主要以相關(guān)家居小件軟飾為主。截至到2010年6月，明超國際全國加盟商已經(jīng)超過六百家。

　　在長長的加盟商名單中，《浙商》記者發(fā)現(xiàn)浙江加盟商少之又少。作為浙江東陽人的胡明亮，為什么沒有在浙江大舉發(fā)展？“我們非�？春谜憬�市場。現(xiàn)在，我們已經(jīng)做了很周密的區(qū)域規(guī)劃，哪里開旗艦店，哪里開品牌店，開多少家，在哪個區(qū)域開，我們都做了很詳細(xì)的調(diào)研。接下去我們就會著手籌辦起來。”徐德娟對《浙商》記者表示。原來在他們的規(guī)劃里，浙江區(qū)域已經(jīng)在明超國際發(fā)展的提前保護范圍內(nèi)了。

　　過去十年來，中國家紡業(yè)每年的增長率都在20％以上。“今年1-5月，有的內(nèi)銷企業(yè)甚至以40%-50%的增長高速發(fā)展�！敝袊�家紡協(xié)會會長楊兆華稱。

　　盡管如此，家紡業(yè)也面臨著“成長的煩惱”。楊兆華分析說，對于家紡業(yè)來講，原材料剛性成本上升成為家紡業(yè)高速發(fā)展的一個障礙。去年以來，家紡業(yè)原材料用的棉紗上漲30%、坯布上漲50%、羽絨填充物上漲200%等等，提高售價，加盟商受損；不提價，企業(yè)利潤被大大壓縮。這是企業(yè)未來發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)。如何解決？“一定要保護產(chǎn)業(yè)鏈的價值�！睏钫兹A稱，要想辦法降低產(chǎn)品成本，協(xié)調(diào)好供應(yīng)商和加盟商等上下游的關(guān)系，強化整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值。

　　而明超顯然意識到了問題的嚴(yán)峻性。在胡明亮看來，產(chǎn)業(yè)鏈的價值薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設(shè)計環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫存環(huán)節(jié)以及品牌和渠道環(huán)節(jié)。在設(shè)計和印染環(huán)節(jié)，國超在江蘇鹽城200畝工業(yè)園區(qū)8月份即將竣工，9月份投產(chǎn)，而在這個園區(qū)內(nèi)“集聚了設(shè)計、織布印染行業(yè)的尖端人才”；為了完善內(nèi)部管理和市場運作，明超還高薪聘請了在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)工作過的高端管理人才，為自己服務(wù)。不僅如此，胡明亮稱，明超國際已經(jīng)開始了上市前的準(zhǔn)備工作�？磥�，“家紡業(yè)黑馬”的故事，似乎才剛剛開始。