質(zhì)量穩(wěn)定吸引經(jīng)銷商經(jīng)營雅藍(lán)鳥

　　林天福在福鼎經(jīng)營了兩家雅藍(lán)鳥家紡的專賣店，面積總計近200平米，每年營業(yè)收入近百萬。林天福說，2000年自己就開始經(jīng)營雅藍(lán)鳥家紡，那時市場上各種家紡產(chǎn)品牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍(lán)鳥這個牌子產(chǎn)品的布料、質(zhì)量很好，不縮水，不掉色，而且，產(chǎn)品如被子、套件等的規(guī)格很規(guī)范，就決定開始和雅藍(lán)鳥一起做家紡專賣店，這期間除了產(chǎn)品好為店鋪贏得回頭客以外，還有一個原因，就是廠家對經(jīng)銷商的意見非常重視，能夠及時根據(jù)經(jīng)銷商的意見調(diào)整產(chǎn)品，這樣對企業(yè)和經(jīng)銷商都很有利。林天福說，現(xiàn)在競爭越來越激烈，僅福鼎就有大小家紡品牌十幾家，市場變化很快，雅藍(lán)鳥家紡對產(chǎn)品的變化做到了，以市場一線為主，所以，才能贏得客戶的歡迎。對于開始做雅藍(lán)鳥家紡就開起了專賣店，林天福說，家紡市場剛剛開始時，都是經(jīng)營床上用品的散貨批發(fā)，誰家的都做，沒有人去做專賣，而開始和雅藍(lán)鳥合作就是直接做專賣，是希望這個品牌在市場上的價格不會被做亂，才能達(dá)到長期發(fā)展的目的，而經(jīng)銷商有一個可控的利潤空間。

　　雅藍(lán)鳥專賣在福鼎一做就是十幾年，林天福說，靠的就是穩(wěn)定的質(zhì)量和好的信譽(yù)度。在福鼎林天福做的就是回頭客，這個回頭客不僅指買過雅藍(lán)鳥產(chǎn)品的人，還指那些被口碑吸引的客戶。雅藍(lán)鳥家紡的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格又很適中，非常適合二三線市場，就是福鼎及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。