貝多絲家紡總經(jīng)理邱江挺專訪

　　貝多絲家紡公司的總經(jīng)理邱江挺先生，他是健康睡眠倡導(dǎo)者，他被譽(yù)為家紡行業(yè)勤勞致富的大家。邱先生畢業(yè)于名牌大學(xué)，豐富的文化知識(shí)和不凡的談吐為邱先生贏得了儒商的稱號(hào)。邱先生平易近人，和藹可親，他用最真心的笑容打動(dòng)了貝多絲家紡的每一位加盟商。

　　1998年，邱江挺先生大學(xué)畢業(yè)后投身商海打拼，并且利用三四年的時(shí)間賺得了第一桶金。賺到錢后他決定開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，廣東佛山順德樂(lè)從鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)最早的家紡集散地，這里地理優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，有著許許多多的家紡企業(yè)，但做品牌的企業(yè)很少。邱先生覺(jué)得要把企業(yè)做大、做強(qiáng)，就得做品牌，于是邱先生利用家紡行業(yè)迅速發(fā)展的契機(jī)建立了自己的家紡公司——貝多絲家紡。

　　近日記者采訪了邱江挺先生，揭開(kāi)了邱先生締造一個(gè)家紡品牌的傳奇經(jīng)歷。

　　記者：什么樣的機(jī)遇引發(fā)了邱先生進(jìn)軍家紡市場(chǎng)呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我98年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到廣州找工作，應(yīng)聘到了東帝興公司做業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)東帝興公司在家紡行業(yè)內(nèi)堪稱龍頭老大，它對(duì)中國(guó)家紡行業(yè)的影響力是無(wú)法計(jì)算的，它使中國(guó)家紡企業(yè)至少少走10年彎路。由于勤奮好學(xué)，我在這里做業(yè)務(wù)員的兩年中學(xué)習(xí)到了豐富的家紡知識(shí)，后來(lái)由于不滿足于現(xiàn)狀，我決定突破自己，于是開(kāi)始創(chuàng)立自己的家紡公司。

　　記者：邱先生是如何想到使用“貝多絲”這個(gè)品牌的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我剛開(kāi)始建立公司的時(shí)候由于缺乏經(jīng)驗(yàn)根本就沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)想過(guò)要做品牌，于是就起了一個(gè)自己比較喜歡的名字叫紅雨家紡，但是后來(lái)隨著公司經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，以及我個(gè)人品牌意識(shí)的提高，紅雨家紡這個(gè)名字已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需要，于是在一百多個(gè)名字中經(jīng)過(guò)層層篩選，我選中了“貝多絲”這個(gè)中文英文都比較順口而且時(shí)尚的名字做品牌的名稱。從2006年開(kāi)始紅雨家紡就有了自己新的名稱“貝多絲家紡”。

　　記者：貝多絲在短短的幾年內(nèi)就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，加盟商的稱贊，在家紡行業(yè)內(nèi)取得了不俗的成績(jī)，您覺(jué)得貝多絲家紡能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我覺(jué)得公司能夠在家紡行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一就是成本優(yōu)勢(shì)。貝多絲家紡一致注重生產(chǎn)的規(guī)范化，盡力節(jié)約成本。貝多絲通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，提高員工的有效勞動(dòng)時(shí)間，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間。依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，利用先進(jìn)工藝，降低產(chǎn)品制造成本。貝多絲家紡致力于為社會(huì)提供質(zhì)量高、工期短、造價(jià)低的產(chǎn)品，而企業(yè)能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵在于有無(wú)低廉的成本。成本是衡量企業(yè)管理水平的一個(gè)綜合性指標(biāo)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在06年到09年比較明顯。而在09年以后貝多絲家紡成本優(yōu)勢(shì)所占比重逐漸下降，人才優(yōu)勢(shì)逐漸上升成為主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)的家紡企業(yè)沒(méi)有人才觀念，一般都是實(shí)行的一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的政策，而貝多絲家紡實(shí)行的是三個(gè)蘿卜一個(gè)坑的政策。豐富的人才儲(chǔ)備是貝多絲家紡強(qiáng)大的后盾支持，這樣就不會(huì)因?yàn)槿藛T的流動(dòng)和缺失造成人才斷層，影響生產(chǎn)的正常運(yùn)行。貝多絲家紡人才儲(chǔ)備比例處于一個(gè)良性的狀態(tài)，一般的家紡企業(yè)一個(gè)片區(qū)只有一個(gè)人，而貝多絲家紡一個(gè)片區(qū)基本上達(dá)到四個(gè)人，這樣就可以形成一個(gè)良好的人才團(tuán)隊(duì)替補(bǔ)。除此之外貝多絲家紡還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是良好的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。貝多絲家紡堅(jiān)持“五星級(jí)的裝修，老百姓的享受”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為消費(fèi)者提供熱情周到的服務(wù)。

　　記者：貝多絲家紡品牌的定位是怎樣的呢？產(chǎn)品的風(fēng)格和特色是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡還處于飛速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品風(fēng)格眾多，還沒(méi)有形成單一的風(fēng)格，但是主要還是往時(shí)尚方面發(fā)展。貝多絲不像有些含著金鑰匙出生的品牌，它要做到的首先是生存。因此我們的原則是多調(diào)發(fā)展，廣泛吸金，什么掙錢就做什么，努力把品牌做大做強(qiáng)。而我們的定位就是普通消費(fèi)大眾，我們讓老百姓用最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，為老百姓提供性價(jià)比高，物美價(jià)廉產(chǎn)品，我們的意愿是用最低的價(jià)格為消費(fèi)者打造一個(gè)良好的睡眠空間。
記者：那么貝多絲家紡的營(yíng)銷策略，主要銷售渠道和招商政策有哪些呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡主要是專賣店連鎖加盟和商場(chǎng)專柜為主要銷售渠道。由于公司的發(fā)展，服務(wù)的制約，目前為止貝多絲家紡加盟商主要是集中在華南地帶，但是在未來(lái)1-2年內(nèi)貝多絲將會(huì)逐漸擴(kuò)大品牌市場(chǎng)的區(qū)域，也會(huì)采取批發(fā)代理、電視銷售的銷售模式。在3年之內(nèi)貝多絲家紡計(jì)劃將在家紡之都南通設(shè)立自己的工廠。

　　貝多絲對(duì)加盟商的支持力度在行業(yè)內(nèi)算是比較大的，但是貝多絲對(duì)加盟商的要求也很高。我們?cè)跀U(kuò)大加盟店數(shù)量的同時(shí)更加注重加盟店的質(zhì)量。

　　記者：在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，您是如何看待電子商務(wù)的呢？你對(duì)貝多絲家紡與品牌家紡網(wǎng)的合作雙贏效果的預(yù)期是怎樣的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我認(rèn)為電子商務(wù)前途不可估量，在信息科技高速發(fā)達(dá)，都市節(jié)奏快速的現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，在未來(lái)幾年內(nèi)，網(wǎng)銷的速度將會(huì)和傳統(tǒng)的消費(fèi)方式并駕齊驅(qū)。貝多絲當(dāng)然不能忽略如此巨大的市場(chǎng)，貝多絲在傳統(tǒng)渠道穩(wěn)固發(fā)展的同時(shí)也將會(huì)走向網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大自己品牌的知名度和銷售額。

　　我認(rèn)為與品牌家紡網(wǎng)的合作主要是擴(kuò)大貝多絲家紡在行業(yè)內(nèi)的知名度，品牌家紡網(wǎng)是一個(gè)具有優(yōu)秀品質(zhì)的家紡門戶網(wǎng)站，與品牌家紡網(wǎng)合作必將擴(kuò)大貝多絲家紡的美譽(yù)度，提升貝多絲家紡在行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　記者：您對(duì)貝多絲家紡未來(lái)的期望和規(guī)化是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我對(duì)貝多絲的規(guī)劃很實(shí)在，就是踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的走好每一步，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)三年之內(nèi)在南通建立自己的工廠，然后在未來(lái)幾年里將繼續(xù)擴(kuò)大自己品牌的知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大在家紡市場(chǎng)的銷售區(qū)域，逐步向華中和西南地區(qū)進(jìn)軍，最后形成輻射全國(guó)范圍的銷售領(lǐng)域。