創(chuàng)新，家紡企業(yè)是拿是放？

      我們通過判斷企業(yè)在多大程度上能夠系統(tǒng)地完成與創(chuàng)新有關的各項活動，并引領行業(yè)發(fā)展的能力，來衡量一個企業(yè)的創(chuàng)新能力。不僅僅是家紡行業(yè)，我國本土企業(yè)的競爭性格相比國外普遍有點懦弱。

      一方面是由于中國的商業(yè)環(huán)境，我們的市場秩序沒有西方國家那么完善，競爭的水平也相對處于較低的水平，所以才會造成每一個行業(yè)中會有成千上萬個行業(yè)競爭者，使得很多企業(yè)無法瞄準某一個競爭對手；另一方面是我們本土企業(yè)的綜合實力比較弱，缺乏像跨國大企業(yè)那樣的資本，能在產(chǎn)品、推廣、渠道等方面進行獨特的創(chuàng)新。

      談到家紡行業(yè)的創(chuàng)新，不少企業(yè)人都很頭疼，家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的周期較長，而創(chuàng)新成果卻極易模仿，這讓家紡企業(yè)一只手想拿起創(chuàng)新，一只手卻又在猶豫是否要放下。這也是在家紡展會上，“謝絕拍照”、“同行免進”的字樣特別顯眼的原因。

      成千上萬家家紡企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類似，而關于創(chuàng)新，我們卻只能用“同行免進”來實施保護�？梢韵胂�，經(jīng)營相同或相似產(chǎn)品、采取同樣模式營銷的家紡企業(yè)，如果大家都不思進取，互相模仿不求創(chuàng)新的進行粗放式營銷，后來者學習前導者，前導者沿襲著自己的成功經(jīng)驗，那么真正強勢的品牌何時才能誕生？

      正如前幾年家紡行業(yè)興起的找明星代言的風潮，如今似乎成為這個行業(yè)的慣例。當然，依靠名人效應推廣品牌，打響知名度固然是好，但如果缺乏專業(yè)營銷團隊的策劃，沒有選擇個人商標正符合企業(yè)形象和產(chǎn)品定位的明星，那么無疑是在浪費大量的資金和時間，更是影響了企業(yè)的健康發(fā)展的進程。

      再看看最為普遍的營銷推廣手段——平面廣告，家紡企業(yè)的招商廣告最常見的是代言明星形象+產(chǎn)品形象+公司LOGO+企業(yè)名稱形成的畫面。而關于產(chǎn)品的差異化賣點、引導顧客購買的概念、差異化的企業(yè)戰(zhàn)略信息，獨特的品牌訴求點、明確的招商要求，誘人的市場前景分析等則很少出現(xiàn)。即便不把它當做招商廣告而是品牌的形象廣告，如果能出現(xiàn)一些品牌與目標人群的溝通語言和核心文案，這也算的上是一種營銷創(chuàng)新了。在眾多此類無差別的廣告面前，那些希望投資加盟家紡行業(yè)的外行人，恐怕就要花費不少時間去辨別和選擇了。

      如果說以上從一定層面揭示了家紡產(chǎn)品和市場推廣方面的欠創(chuàng)新，而實際更重要的是這兩者的合力。也就是說，僅有發(fā)明創(chuàng)造并不能稱為一個成功的創(chuàng)新，只有在此基礎上完成生產(chǎn)、營銷等一系列的活動，最終使之在市場中完成擴散，才是有效的創(chuàng)新。

      從當前的行業(yè)現(xiàn)狀看，企業(yè)對產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新相對比較能接受，甚至花了大筆的經(jīng)費將產(chǎn)品開發(fā)出來。然而有時候實體產(chǎn)品雖然有了很大的技術突破，但因為在產(chǎn)品的策劃和營銷上概念不夠獨特，依然無法讓市場所接受。對于家紡企業(yè)來說，盡管你提供的產(chǎn)品可能是相同或相似的，但也完全可以通過產(chǎn)品的策劃和推廣策略來尋求與競爭對手的差異化訴求，同時也便于顧客做出最終選擇的理由。

      回到“同行免進”這個話題。如果說某個家紡企業(yè)有了產(chǎn)品和技術上的創(chuàng)新，與其對競爭對手捂著、防著，倒不如在營銷和市場推廣上多一些創(chuàng)新的思路，告訴同行和招商對象，以及廣大消費者，你們的創(chuàng)新產(chǎn)品有哪些特色，是如何構思并最終形成的，要知道這是盜版者無法模仿的產(chǎn)品解釋。

      創(chuàng)新成為一種擔心，實際是思維上的局限和營銷上冒險精神的缺乏。歸根結底，一個企業(yè)的競爭核心依然會回歸到企業(yè)的創(chuàng)新上，跟風者只能尾隨在后，總會有窮途末路的一天。