巴貝紡織的品牌合作之策

　　“中國家紡，我們只做高端。”這是浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚的小眾化定位。巴貝專注真絲領域，只有六七年的歷程，卻已在行業(yè)領航。

　　2010年是金融危機深度影響的一年，卻是巴貝紡織贏利最多的一年，去年該公司銷售額達上億元，增幅接近100%�！鞍拓悡碛幸慌�忠實的高端客戶，雙方的誠信合作確保了穩(wěn)定的市場業(yè)績�！蓖蹙S揚深有感觸地說。

　　專注高端服務

　　在國內家紡豪門中，有近80%的品牌企業(yè)都是浙江巴貝的終端客戶。依托集團在生產高檔真絲領帶的技術設備、原料染色、花型設計方面的優(yōu)勢，巴貝紡織已成為中國最知名的真絲床品、裝飾品面料和奢侈品牌箱包的面料供應商之一，是目前公認的高端家紡面料的代表。

　　巴貝紡織除了在國內的諸多床品企業(yè)和家具企業(yè)有良好的口碑之外，在國際市場同樣頗有影響。世界最知名的床品品牌Frette、CasaArmani、Fanazzi都是巴貝紡織的高端客戶。在裝飾面料領域，巴貝紡織的真絲大提花面料更是許多批發(fā)商的主打面料之一，歐洲公司Jab、Zimmer&Rohde、Noblis、Rubelli和美國公司Kravet、Rob·Allen、Duralee、ValleyForge等都是巴貝長期合作的客商。

　　巴貝還不斷利用科技創(chuàng)新推動精品誕生，公司重點推出了五星級酒店專用阻燃面料，完全符合國際阻燃標準，與世界眾多著名的酒店集團建立了業(yè)務關系，如為亞洲最大的酒店––澳門威尼斯人提供了80%以上的面料。該品牌還將為新加坡最大的在建項目MarinaBaySands提供高檔裝飾面料。巴貝面料大都是多功能面料，在色彩以及色牢度等方面表現非常優(yōu)越，成為現有家具面料的一大補充。

　　巴貝紡織在床品面料、裝飾面料和酒店功能性面料取得成功的同時，在奢侈品牌領域也取得了重要突破。目前，巴貝紡織是美國奢侈品牌COACH提花女式包唯一的面料供應商。該公司還在為LVMH集團旗下多個品牌開發(fā)箱包面料。

　　堅持品質說話

　　“人無我有、人有我新、人新我精�！卑拓惣徔椀慕洜I哲學樸素卻很實用。在這個思路的指導下，巴貝紡織制定了一條縝密、務實的發(fā)展戰(zhàn)略：為國際一線品牌企業(yè)建立供應鏈關系，并創(chuàng)造巴貝自身高檔品牌。這意味著，“中國制造”正在從“微笑曲線”價值鏈的谷底向曲線兩端努力攀爬。

　　美國政府智囊機構蘭德公司有這樣一句名言：“只有技術獨立，才有經濟獨立”。巴貝從來都不相信一夜發(fā)跡的神話，它把希望寄托在技術研發(fā)及創(chuàng)新這些看得見、摸得著的力量上。

　　在生產方面，巴貝引進了德國DORNIER、意大利SOMET和SULZER等生產的電腦織機，配上具有各種大紋針數的TAUBLI電子提花籠頭，可以生產出最大花圍達140厘米、最大門幅達300厘米的大提花面料。公司現能夠生產140厘米、150厘米、280厘米和300厘米門幅的面料，適合各種獨特的裁剪需要。另外，巴貝集團擁有采用意大利NOSEDA筒子染絲設備的全資染廠和與意大利合資的面料整理廠。先進的設備使公司有能力全程監(jiān)控生產，保證產品質量。

　　在設計研發(fā)方面，巴貝紡織一直都很注重研發(fā)團隊的建設。僅在家紡產品研發(fā)方面，就設立了開發(fā)、創(chuàng)意、設計和成品開發(fā)設計4個研發(fā)小組。另外，公司還在意大利設立了全資專業(yè)裝飾面料設計室，引進了德國ETA設計軟件，憑借著強大的研發(fā)團隊和先進的技術設備，在產品開發(fā)方面取得了巨大的突破。

　　“無論是規(guī)模經濟，還是資本經營，其實質都是技術創(chuàng)新，其中自然包含了技術改造、設備更新。只有這樣，產品才能出新，企業(yè)才能增強競爭實力，從而占領市場�！惫�司總裁王維揚深諳巴貝持續(xù)發(fā)展的生命力所在：技術是硬道理。沒有技術的創(chuàng)新，任何浮華的包裝都是極其脆弱的。品牌沒有根基，必然難以枝繁葉茂。

　　在技術創(chuàng)新這條道路上的孜孜以求，證明了王維揚當年的執(zhí)拗與執(zhí)著是正確的。“沒有巨大的科研力量作雄厚支撐，高端品質也許只能停留于畫餅充饑的夢想�！蓖蹙S揚說。

　　對于中國家紡品牌發(fā)展的瓶頸，王維揚認為，現在最大的問題是人才短缺。“一些公司對在校學生進行定向培訓，以便這些學生畢業(yè)后可以直接為公司服務，但品牌公司仍然十分缺乏中層干部和高級經理，甚至再往上一層的管理人員還需要依靠從國外‘空降’。如何培養(yǎng)本土人才，需要中國本土家紡公司共同探索。”