亞萍家紡獨(dú)特的“商海秘籍”

擁有精準(zhǔn)的營銷策略

　　陸亞萍從創(chuàng)業(yè)伊始，就和布、衣結(jié)下了不解之緣。從上世紀(jì)80年代初，帶著一把剪刀、一把尺子和一臺(tái)縫紉機(jī)開始闖蕩商海，到如今擁有布業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、大型百貨零售、家紡設(shè)計(jì)制造3大產(chǎn)業(yè)、10多家分公司，年產(chǎn)值、銷售額均超20多億元，回首這20多年，花布、服裝幾乎構(gòu)成了陸亞萍生活的全部。

　　從普通農(nóng)家女到坐擁億萬資產(chǎn)的商界精英，“產(chǎn)品要和百姓貼得緊”，是陸亞萍經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。當(dāng)年，她一邊走鄉(xiāng)串戶推銷服裝，一邊留心市場行情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)兒童服裝需求量大，但市場上品種很少、貨源短缺時(shí)，便大膽辭去工作，聘請10幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠，自己設(shè)計(jì)款式，安排生產(chǎn)，再闖市場、跑銷售。后來，她又發(fā)現(xiàn)人們對(duì)布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售，從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣，并把地?cái)倲[進(jìn)了縣城，生意出奇的火暴。

　　隨著自有資金的不斷積累，陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國輕紡城租下門市，用自己的名字注冊了公司，開始了從零售到批發(fā)的新轉(zhuǎn)型，并進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)金融危機(jī)襲來時(shí)，陸亞萍擲地有聲地告訴員工：“不縮編、不裁員、不降薪！”并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：從外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷加工；以擴(kuò)大內(nèi)需作為突破口，在百貨業(yè)上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展，還使得集團(tuán)銷售額同比提高了30％。

創(chuàng)百姓的大眾品牌

　　“每個(gè)品牌都要爭創(chuàng)名牌，但并不表示名氣越大，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好，有的名牌定價(jià)過高，走高端路線，一套四件套動(dòng)輒上萬元，但并不被廣大消費(fèi)者認(rèn)可�！标憗喥颊J(rèn)為，家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)，要適應(yīng)不同階層�！懊�牌掛在墻上，不如寫進(jìn)百姓心中�！标憗喥颊f道。

　　從進(jìn)軍家紡行業(yè)開始，亞萍家紡就堅(jiān)持走大眾化路線，并認(rèn)真揣摩各地消費(fèi)者的心理，根據(jù)不同地區(qū)、不同層次消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好，設(shè)計(jì)出了帶有個(gè)性及特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品，帶動(dòng)“亞萍家紡”紅遍大江南北。

　　如今，亞萍家紡不僅創(chuàng)辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還在很短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出了550種新品，其中200多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白�！皝喥技壹彙痹谌珖�100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷10多個(gè)國家和地區(qū)，成為國內(nèi)外眾多客商爭相熱銷的產(chǎn)品，形成了連鎖發(fā)展的格局。

　　“亞萍家紡的產(chǎn)品系列很有梯度，猶如人們逐漸富裕起來的日子。我們的產(chǎn)品做工考究，色彩豐富，花型以傳統(tǒng)花卉為主，大多含有傳統(tǒng)的元素。材質(zhì)以純棉、混紡、化纖為主。產(chǎn)品漂亮實(shí)用，價(jià)格適中。有人說：‘做企業(yè)成功，就在于你比別人快一步、半步�！�其實(shí)，人們過日子也是如此，比過去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子邁得太大，走得太急，那人的心理難免會(huì)有點(diǎn)恐慌。亞萍家紡的產(chǎn)品正好讓逐漸脫貧致富起來的中國大眾在他們的美滿生活上加了一點(diǎn)‘適合自己口味的甜’�！标憗喥颊f道。