諾伊曼做電視直銷

　　諾伊曼家紡做電視直銷了。

　　“諾伊曼安睡記憶床墊 3折起！另外，買即送價(jià)值399的護(hù)肩記憶枕2只+古藤席1床！活動(dòng)時(shí)間：2011年5月5日20:00~20:30，東方購(gòu)物直播。

　　698元可以買什么 ？一次家庭聚餐？一次卡拉ok ? 諾伊曼告訴您，698元可以改善親友的健康，帶給自己和親友一個(gè)舒適的夏季，可以花這些錢買到2594元的產(chǎn)品，相當(dāng)于27折的價(jià)格，只在東方CJ頻道5月31日19:30分�！�

　　以上兩則信息是諾伊曼與東方電視購(gòu)物合作推出的優(yōu)惠活動(dòng)，高端家紡產(chǎn)品打折力度大，在活動(dòng)當(dāng)日表現(xiàn)不俗。

　　說(shuō)起電視購(gòu)物，那句經(jīng)典的不得了的“八心八箭”想必給很多人留下了深刻印象，主持人為了節(jié)目效果和感染力，不得不表現(xiàn)的“激情四射”，不知道坐在電視機(jī)前的觀眾有沒(méi)有被近似于咆哮的銷售模式弄的疲勞？

　　同時(shí)，電視購(gòu)物中的產(chǎn)品也是一個(gè)大問(wèn)題，很多購(gòu)買者表示，自己是因?yàn)榭磥?lái)電視上產(chǎn)品的種種優(yōu)點(diǎn)一時(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買了很多不必要的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能和質(zhì)量并不像電視上說(shuō)的那樣，所以他們想轉(zhuǎn)手賣掉或者送人，也不可取，最后只能放到儲(chǔ)藏室或者干脆扔掉。

　　如是種種，讓電視購(gòu)物頗受爭(zhēng)議。

　　這次諾伊曼選擇東方CJ合作應(yīng)該有多方面的考量，據(jù)網(wǎng)上了解到的信息顯示，“東方CJ是中國(guó)第一家真正的家庭購(gòu)物公司，其通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)刊、IPTV、WAP等事業(yè)領(lǐng)域，共享接單與物流基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)展家庭購(gòu)物業(yè)務(wù)，為上海、華東乃至全國(guó)廣大消費(fèi)者提供各種在線商品信息，使消費(fèi)者足不出戶就可以獲取詳細(xì)的商品信息，并且可以通過(guò)電話等多種方式訂購(gòu)商品。

　　東方CJ家庭購(gòu)物節(jié)目已于2004年4月1日起，正式在上海東方電視臺(tái)戲劇頻道播出。每晚八點(diǎn)至凌晨一點(diǎn)連續(xù)五小時(shí)的家庭購(gòu)物節(jié)目，面向上海等地區(qū)350萬(wàn)個(gè)可視聽(tīng)家庭，傳達(dá)全新的購(gòu)物理念。開(kāi)播至今，公司一直堅(jiān)持以其高素質(zhì)的管理、嚴(yán)格的商品采購(gòu)、質(zhì)量認(rèn)證體系奠定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，及時(shí)完善的配送、售后服務(wù)贏得顧客的信賴，更以其主持人機(jī)智活躍、親和力強(qiáng)的主持風(fēng)格以及豐富詳盡的現(xiàn)代產(chǎn)品信息獲得消費(fèi)者認(rèn)同�！�

　　其實(shí)，諾伊曼選擇電視購(gòu)物的營(yíng)銷模式和其產(chǎn)品有必然的聯(lián)系，在今年的中針會(huì)上，諾伊曼就在展廳里宣傳產(chǎn)品的體驗(yàn)性，找真人模特進(jìn)行產(chǎn)品展示，諾伊曼方面表示“諾伊曼做的是美國(guó)功能性家紡產(chǎn)品，諾伊曼材質(zhì)具有恒定溫度、記錄睡眠溫度的功能。用外籍模特來(lái)展示產(chǎn)品，能將參觀者帶入另一個(gè)氛圍，這樣才能鞏固和突出我們的品牌特色。此外，真人展示，能夠很好的表現(xiàn)出產(chǎn)品特性，比如我們的床墊能很好的貼合人體，這是可以讓大家‘眼見(jiàn)為實(shí)’的。”
作為功能性家紡產(chǎn)品，消費(fèi)者的體驗(yàn)性至關(guān)重要。

　　早在2008年9月，諾伊曼就成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，諾伊曼產(chǎn)品的核心技術(shù)來(lái)自航天科技，該產(chǎn)品是上世紀(jì)80年代美國(guó)太空總署為緩沖宇航員在升空和著陸時(shí)腰部、臀部承受的巨大壓力專門研制的一種神奇材料。在瑞典經(jīng)歷8年23000多例臨床試驗(yàn)后，證實(shí)它有防止脊椎彎曲，緩解頸椎不適，促進(jìn)血液循環(huán)，減少翻身次數(shù)的效果。

　　此外，諾伊曼的產(chǎn)品不僅包含床上用品，還涉及車內(nèi)紡織品，該品牌與F1賽車合作，為跑車提供高級(jí)坐靠墊。

　　諾伊曼家紡產(chǎn)品的功能性和東方CJ的電視體驗(yàn)式營(yíng)銷相結(jié)合，針對(duì)觀看電視的受眾群體，會(huì)讓產(chǎn)品在銷售上更加直觀，但是最重要的是不要過(guò)于頻繁，這樣的結(jié)果并不一定帶動(dòng)銷量，反而只會(huì)讓人產(chǎn)生諾伊曼家紡進(jìn)入到電視直銷就大幅度打折的固有想法，讓消費(fèi)者只關(guān)注電視直銷，“坐等”產(chǎn)品降價(jià)，這樣，就和其定位的高端產(chǎn)品形象背道而馳了，諾伊曼要針對(duì)其產(chǎn)品的特性，優(yōu)化渠道，并對(duì)每個(gè)渠道分析到位，才能不會(huì)白白投入。