中小家紡品牌不與大佬火拼圖生存

　　“一線家紡品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的，也是無法取代的，中小家紡品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰(zhàn)場轉移至二三線城市。”中國家紡十大品牌之紫羅蘭如是說。
　　
　　二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當地居民都有自己的特殊愛好。中國二三線城市居民對產品的需求更加多元化，這對品牌產品的細分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。
　　
　　對于二三線城市的商場來說，家紡的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線城市商場對于家具一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，家具品牌多側重在各二三線城市中構建專賣店體系，營銷支持政策也多側重在專賣店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積極性。
　　
　　據了解，對于二三線城市商場而言，經營面積并不是很大，大多在一萬平方米至二萬平方米，這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因為一線家紡品牌進入商場往往要價很高，甚至需要商場提供裝修等，商場往往很難在短時間內在這些品牌身上賺到錢。如果要規(guī)定一個品牌比例的話，應該是一三六的關系，即十分之一的國際國內一線品牌、十分之三的國際國內二線品牌、十分之三的國際國內三線品牌。
　　
　　“其實，二三線城市的消費形式異�；钴S，是中小家紡品牌生存和發(fā)展的最佳空間�！本湍壳皝碚f，中部六省消費力未全發(fā)掘。河南鄭州、滎陽，湖北武漢、襄樊、棗陽，安徽合肥、望江，湖南長沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當規(guī)模的家具產業(yè)基礎及成熟的專業(yè)市場，充分激發(fā)消費活力，可以給代理商帶來無限商機。湖南人對新潮流接受力強，崇尚娛樂，加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開始對品牌形成認知度，消費熱情被調動起來。
　　
　　對此，業(yè)內人士分析認為，中小家紡品牌要想長足發(fā)展下去，在做好品質、穩(wěn)住價格、創(chuàng)新營銷的基礎上，必須要拓展消費市場，把陣地轉移至二三線城市，這是明智之舉，也是當務之急，已經到了勢在必行的關鍵時刻！