盛宇家紡的“亮劍”精神

       狹路相逢勇者勝�！傲羷Α保�是一種敢于碰硬的精神，劍鋒所指，所向披靡，中國家紡行業(yè)正需要這種精神。曾上教表示，面對激烈的國際競爭，面對世界級的家紡大鱷，我們要激流勇進，敢于“亮劍”！

十年磨劍

　　曾上教是白手起家的溫州企業(yè)家的杰出代表。

　　1966年，曾上教出生在平陽縣麻步鎮(zhèn)鳳山頭村，因家境貧寒，1980年輟學(xué)回家，在生產(chǎn)隊掙2個工分（相當(dāng)于3角錢的工資）。為生計所迫，曾上教走村串戶，收購廢品、鴨毛，將零散的羽毛收來然后集中起來再賣到工廠里去。買賣開始還行，然而好景不長，許多人擠進了收購羽毛的隊伍，隨之而來的便是價格戰(zhàn)，低價惡性競爭使大家陷入血腥的“紅海”。面對殘酷的現(xiàn)實，曾上教不得不“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。

　　1987年3月，22歲的曾上教創(chuàng)辦紅旗羽毛加工廠。從收購羽毛，到請人加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊商標，他憑著堅忍不拔的意志和誠信經(jīng)營的作風(fēng)，通過十年努力，完成了資本的原始積累，為進軍家紡行業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)，成為搏擊商海的“弄潮兒”。

　　1996年3月，曾上教獨資創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠，走上專業(yè)化家紡產(chǎn)品經(jīng)營之路。此時，國內(nèi)紡織品行業(yè)已經(jīng)形成戰(zhàn)國七雄紛爭天下的局面。風(fēng)云激蕩，大浪淘沙，一批曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的家紡大鱷在激戰(zhàn)中銷聲匿跡。

　　做專才能做精，做精才能做強，曾上教通過市場調(diào)研，實施專精戰(zhàn)略，一心鐘情于羽絨制品的經(jīng)營，在紡織行業(yè)激烈的市場競爭中立住了腳跟。

　　中國的市場潛力無疑是巨大的，1999年的上海財富論壇清晰并且高昂地喊出了“誰欲稱霸世界，必先逐鹿中原”的時代強音。隨后，國外品牌紛紛進入中國市場，行業(yè)洗牌無法回避地展開……與國外同行相比，中國家紡還處在初級階段，自主創(chuàng)新能力不強，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低，產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，企業(yè)組織尤其是民營企業(yè)組織規(guī)模小而散，缺乏競爭實力和優(yōu)勢，難以體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。中國家紡必須實施三大戰(zhàn)略：其一是專精戰(zhàn)略，其二是聯(lián)盟戰(zhàn)略，其三是地域集群戰(zhàn)略。

　　1999年，擺在曾上教面前的有兩條路，第一條是堅持自己的100%的絕對控股權(quán)，當(dāng)小老板；另一條是稀釋股權(quán)，做企業(yè)家。曾上教選擇的是后者，他果斷地對自己的企業(yè)進行股份制改造，主動稀釋自己的股權(quán)，吸收多家力量，建立起股份制大型企業(yè)，打造家紡行業(yè)的“航空母艦”，實現(xiàn)由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”的跨越。他大刀闊斧地整合各種資源，招聘有識之士加盟盛宇，給盛宇的發(fā)展注入新鮮血液，并先后投入資金4000萬元，完成了入遷縣城工業(yè)園區(qū)、新廠房建設(shè)、重大技術(shù)改造等“高難動作”，2000年，一個現(xiàn)代“企業(yè)家族”——浙江盛宇被服有限公司橫空出世！

　　十年磨一劍，曾上教勵精圖治，用旺火冶煉了一柄中國家紡行業(yè)出鞘欽血的利劍，鍛造了一柄笑傲江湖、叱咤全球的利劍！

劍舞中部

　　2001年12月11日，中國入世發(fā)令槍響，百國聯(lián)軍搶灘登陸�！暗弥袊�者得天下”成為國際家紡大鱷的“共識”。

　　中國是家紡生產(chǎn)大國，同時也是家紡消費大國。在家紡行業(yè)品牌集中度相對較低的情況下，外資和新進入者攜帶原有的優(yōu)勢加入，必將改變行業(yè)格局。中國家紡格局將呈現(xiàn)為兩種類型：一種是鯊魚型，在專業(yè)領(lǐng)域做精做強，做大加工；一種是鯨魚型，把整個行業(yè)的所有門類大小通吃，做大品牌。

　　國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化。中國家紡要么整合別人，要么被別人整合，真正有預(yù)見力和資源整合力的企業(yè)家才能在整合的明天與時俱進。要整合資源，就必須打破“一方水土養(yǎng)一方人，一方水土育一方經(jīng)濟”的小農(nóng)意識，以“海納百川”寬闊胸襟迎接國際性品牌風(fēng)暴的洗禮。

　　2002年5月，曾上教應(yīng)湖北省嘉魚縣委縣政府誠摯邀請，挺進中部，拯救民族工業(yè)，整體收購資不抵債、積重難返的原國家二級企業(yè)——湖北省嘉魚縣床單廠。通過資源整合，業(yè)務(wù)重組，流程再造，文化重塑，激活“休克魚”，老國企浴火重生——湖北省嘉魚縣盛宇染織有限公司于2002年8月正式成立。

　　通過整合重組，盛宇完善了產(chǎn)業(yè)鏈，集織布、印染、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售貿(mào)易為一體，自成格局，自成體系，奠定了盛宇在中國家紡行業(yè)的翹楚地位。

　　曾經(jīng)產(chǎn)品單一，市場狹小，積壓嚴重；曾經(jīng)廠房破落，設(shè)備老化，人心渙散；曾經(jīng)創(chuàng)新能力和經(jīng)濟效益低下以致資不抵債而破產(chǎn)的老國企，通過鳳凰涅槃，發(fā)生了翻天覆地的變化：花園式的廠房，先進的設(shè)備，精湛的工藝，技術(shù)創(chuàng)新碩果累累，市場營銷業(yè)績斐然……盛宇染織公司的脫胎換骨，成為湖北省委、省政府高度關(guān)注的焦點。中共中央政治局委員、湖北省委書記俞正聲指出，盛宇染織公司是國企改制成功的典范，要堅持科學(xué)發(fā)展觀，尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，加大市場開發(fā)力度，把企業(yè)做大、做強，做成嘉魚的龍頭企業(yè)、湖北的明星企業(yè)。湖北省省長羅清泉希望嘉魚縣政府在盛宇公司的發(fā)展方面給予大力支持，為染織公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。湖北全省縣域經(jīng)濟工作會議、省綜合治理工作會議相繼在盛宇工業(yè)園召開，盛宇染織公司迅猛的發(fā)展勢頭、正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、先進的管理經(jīng)驗、優(yōu)秀的企業(yè)文化，在會議上得到了全面展示。近日，湖北省工商聯(lián)換屆工作會議召開，省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)出席大會，并宣布榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”名單，盛宇染織有限公司總裁曾上教赫然在目。

　　為實現(xiàn)集團發(fā)展戰(zhàn)略，目前，盛宇在嘉魚縣投資興建占地450畝的盛宇紡織工業(yè)園，一期工程已經(jīng)投入運營，整個工程預(yù)計2008年底全面投入生產(chǎn)。屆時，該工業(yè)園年產(chǎn)值可達3.5億元，利稅達3000萬元。如何進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，形成“大家紡”格局，曾上教未雨綢繆，他表示，盛宇準備建造紡紗廠，到那時候，盛宇的紡織產(chǎn)業(yè)鏈將更加完整。

　　實施藍海戰(zhàn)略，劍舞中部，引領(lǐng)家紡行業(yè)脫離紅海，走向與客戶共贏的彼岸，盛宇還有更精彩的表現(xiàn)值得期待。

倚劍天下

　　在89屆中針會上，各位參展商使出渾身解數(shù)，打出自己的品牌，突出自己的個性和主題。上海提籟雅家紡公司將三個大小不同的展位分散在展會不同的入口處，充分展示自己崇尚自然、健康寢居的品牌理念。在展會論壇上，業(yè)內(nèi)人士分析，今年將是家紡行業(yè)洗牌的重要年分，在今后五年內(nèi)，家紡行業(yè)品牌的座次將重新排定。

　　從家紡行業(yè)的現(xiàn)狀來看，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進入家紡行業(yè)。其中，不乏有“喜來登”、“依芙德倫”等國際超級家紡品牌，甚至還有飲料界霸主“百事可樂”和服裝大鱷“皮爾?卡丹”等加入家紡行業(yè)，此外，“杉杉”等一批中國服裝企業(yè)也伺機“介入”。 面對前狼后虎的內(nèi)外夾擊，多年來一直在低利潤中徘徊而無暇顧及品牌運作的家紡企業(yè)，確實走到了不進則退的關(guān)鍵時刻。

　　《孫子兵法》云：“不謀長遠者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域�！北姸嗑哂袘�(zhàn)略眼光的家紡企業(yè)已經(jīng)意識到，在目前家紡市場真正意義上的品牌幾乎真空的市場機會下，通過品牌塑造贏得市場青睞，由此作為改變企業(yè)盈利能力的核心手段，已經(jīng)是企業(yè)必須選擇的戰(zhàn)略舉措。戰(zhàn)略的選擇只青睞睿智的人，那些率先把握品牌戰(zhàn)略這個聚焦點的市場參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成就新的王者地位。

　　2007年6月28日，盛宇集團在總部溫州蒼南舉行了2007秋冬新品發(fā)布會，來自全國各地的加盟商、浙江理工大學(xué)盛宇家紡產(chǎn)品·技術(shù)研發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)、盛宇品牌形象代言人——臺灣影視明星賈靜雯共600余人齊聚溫州，與曾上教總裁一道共謀盛宇品牌發(fā)展戰(zhàn)略，標志著盛宇家紡品牌升位工程跨入一個全新的高度。

　　曾上教表示，堅持自主創(chuàng)新，打造自主品牌，是盛宇集團的戰(zhàn)略舉措。盛宇先后榮獲“中國最具影響力品牌”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”，并向著“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”進發(fā)。在集團公司未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，盛宇將從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品科技、產(chǎn)品藝術(shù)、品牌形象等各個環(huán)節(jié)，全方位與國內(nèi)外著名高校聯(lián)姻。2006年10月，公司已與浙江理工大學(xué)全面合作，成立了理工大學(xué)盛宇家紡產(chǎn)品·技術(shù)研發(fā)中心、盛宇集團·理工大學(xué)實習(xí)基地，從產(chǎn)品花型設(shè)計、面料組織結(jié)構(gòu)開始研究設(shè)計，加強專利產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，幾年來，盛宇共申請國家專利672項，外觀專利64項，實用新型專利3項，盛宇被評為浙江省專利示范企業(yè)，專利產(chǎn)品在市場上銷售看好，使公司銷售業(yè)績實現(xiàn)新的增長。

　　盛宇在國內(nèi)已形成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品遠銷東南亞及歐美等國際市場。經(jīng)國際資深品牌審核專家組評審，盛宇品牌被評為“2007年中國品牌500強”。曾上教告訴記者，在打造自主品牌方面，盛宇以臺灣著名影視明星賈靜雯的形象代言為契機，通過參加國內(nèi)外大型展會，擴大盛宇品牌知名度；打造品牌是一項系統(tǒng)工程，盛宇將從品牌建設(shè)的系統(tǒng)性出發(fā)，建立齊抓共管、全員參與的運行機制，以“科技創(chuàng)牌、質(zhì)量立牌、誠信興牌、制度保牌、依法護牌、文化升牌”的機制運作，全方位提升盛宇品牌美譽度。

　　倚劍天下，叱咤全球，作為盛宇王國的“總指揮”，曾上教正引領(lǐng)盛宇人向著更新、更高的目標奮進，在未來十年內(nèi)，盛宇集團占地面積將達到1000畝，建筑面積將超過30萬平方米，員工總數(shù)將超過5000人，銷售收入達到50億（其中家紡15億），在國內(nèi)開設(shè)專賣店3500家，外貿(mào)出口5億，紡紗、織布、印染達到30億，實現(xiàn)利稅3億，打造中國家紡行業(yè)的世界品牌，實現(xiàn)由“中國品牌”向“國際品牌” 的跨越。