櫻花家紡：成功的路上，我們一直在努力

　　每月一次的旗艦店觀新品發(fā)布活動(dòng)，一般都安排在月度中旬的某一天下午，這時(shí)候，匯聚櫻花家紡各路精英，設(shè)計(jì)師們分別將各自研發(fā)產(chǎn)品——新的設(shè)計(jì)作品，向營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員詳細(xì)進(jìn)行介紹，從設(shè)計(jì)理念、面料選擇、色彩搭配、設(shè)計(jì)風(fēng)格及款式包括設(shè)計(jì)工藝等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述，營(yíng)銷人員根據(jù)市場(chǎng)上的反饋信息和各區(qū)域加盟商的風(fēng)土人情，產(chǎn)品喜好，提出中肯的建設(shè)性意見(jiàn)，通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)溝通交流的形式來(lái)最終確定新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，也就是我們常說(shuō)的先民主后集中。

翰墨飄香

　　牡丹成為名貴的觀賞花卉，始于隋朝盛于唐朝。在唐代牡丹就已被推崇到"國(guó)花"的地位，以其國(guó)色天香贏得唐代人的喜愛(ài)。此款產(chǎn)品為一花兩色，有象牙白色和香檳色�；ㄐ鸵試�(guó)畫水墨牡丹為題材，運(yùn)用藝術(shù)的手法，完美的設(shè)計(jì)元素、頂級(jí)的纖維織造，彰顯出低調(diào)的奢華，充滿典雅的藝術(shù)魅力；具有“纖維皇后”之美譽(yù)的桑蠶絲，細(xì)膩爽滑，光澤度佳，親膚性好；細(xì)節(jié)上運(yùn)用金銀線繡花，淋漓盡致地展現(xiàn)精致與高貴...

　　新品確定后接下來(lái)就要考慮生產(chǎn)銷售，大家知道，企業(yè)作為主角的商品如果沒(méi)有吸引力消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買的，也不會(huì)因此創(chuàng)造出利潤(rùn)，所以不管研制多么好的商品，關(guān)鍵還是要考慮如何把它們迅速的賣出去，然后迅速的轉(zhuǎn)變成企業(yè)利潤(rùn)，這是企業(yè)優(yōu)先構(gòu)建的一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，所以必須建立一種研制好了馬上可以銷售的，將研發(fā)與銷售緊密相連的體制。這個(gè)體制就是商業(yè)模式。

　　世界管理學(xué)大師彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”，2011年10月3-4日，如意集團(tuán)邱亞夫董事長(zhǎng)為企業(yè)中層以上的管理人員進(jìn)行兩天的商業(yè)模式培訓(xùn)，也高度強(qiáng)調(diào)了商業(yè)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

　　因此，近幾年櫻花家紡不斷摸索由研發(fā)和銷售所構(gòu)成的先進(jìn)的商業(yè)模式，不論在招商過(guò)程中、在服務(wù)加盟商過(guò)程中，在構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中等都盡可能進(jìn)行突破和創(chuàng)新，以達(dá)到廠家與商家，商家與消費(fèi)者的共贏。一方面，我們加強(qiáng)了渠道建設(shè)，強(qiáng)化終端掌控能力，即，首先供應(yīng)給加盟商適銷對(duì)路的產(chǎn)品，讓加盟商有利潤(rùn)可賺；其次，通過(guò)對(duì)加盟商的服務(wù)，讓他們沒(méi)有后顧之憂，從而贏得信賴和支持。另一方面，還強(qiáng)化產(chǎn)品推廣能力，進(jìn)行終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，因?yàn)橥茝V新品能力越強(qiáng)，打造成功的新品越多，對(duì)市場(chǎng)影響力就越大，成功銷售的機(jī)率就越大。再就是，建立一支完善的銷售團(tuán)隊(duì)，為這支團(tuán)隊(duì)制定嚴(yán)格的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，以及良好的運(yùn)作模式，并進(jìn)行專業(yè)分工，同時(shí)，對(duì)每一名人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使其具備專業(yè)的技能�，F(xiàn)在我們清楚的認(rèn)識(shí)到，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)的發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)的發(fā)展需要我們?nèi)�體員工共同奮斗。所以作為從產(chǎn)品研發(fā)到銷售，如果沒(méi)有戰(zhàn)略，就會(huì)犯方向性的錯(cuò)誤，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，就會(huì)犯操作性的錯(cuò)誤，沒(méi)有流程，就會(huì)犯結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤，沒(méi)有預(yù)算，就會(huì)犯計(jì)劃性的錯(cuò)誤，沒(méi)有目標(biāo)，就會(huì)犯盲目性錯(cuò)誤！所以我們?cè)谘邪l(fā)和銷售型過(guò)程中，始終貫徹以質(zhì)量為生命，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)營(yíng)為龍頭，以研發(fā)為后盾，以顧客為中心的發(fā)展宗旨。全力做好2012年各項(xiàng)工作。

　　百尺竿頭更進(jìn)一步，2012年家紡團(tuán)隊(duì)正以嶄新的風(fēng)貌按照如意集團(tuán)制作的宏偉目標(biāo)，奮力拼搏，我們堅(jiān)信，我們的努力一定會(huì)收獲豐碩的果實(shí)！