從金太陽(yáng)看家紡產(chǎn)業(yè)鏈中間企業(yè)的產(chǎn)業(yè)職責(zé)

      在去年家紡協(xié)會(huì)、棉紡協(xié)會(huì)、化纖協(xié)會(huì)和印染協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的海門功能性家紡論壇上，有協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家指出——現(xiàn)在的家紡產(chǎn)業(yè)鏈上就需要像金太陽(yáng)這樣的中間優(yōu)勢(shì)企業(yè)！何為中間優(yōu)勢(shì)企業(yè)？究竟對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)起到什么作用？我們帶著這樣的疑問走進(jìn)金太陽(yáng)！

      江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限是一家專業(yè)的家紡面料供應(yīng)商，它在家紡供應(yīng)鏈中是處于承上啟下的樞紐環(huán)節(jié)，介于原料供應(yīng)商、坯布制造商、印染生產(chǎn)商與家紡成品企業(yè)之間。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研發(fā)新型產(chǎn)品，又要分析消費(fèi)市場(chǎng)甚至消費(fèi)者，為成品品牌提供適銷的產(chǎn)品組合，用公司總經(jīng)理袁紅星的話概述——金太陽(yáng)既要把前段的研究成果翻譯成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，又要把消費(fèi)市場(chǎng)的需求解讀成可以滿足的設(shè)計(jì)；所以，設(shè)計(jì)研發(fā)是金太陽(yáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，目前有120余人的技術(shù)及設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)，早在2007年，金太陽(yáng)設(shè)計(jì)研究院就成為中國(guó)家用紡織品協(xié)會(huì)所屬的“產(chǎn)品研部”。

      更為重要的是，在多年的發(fā)展中，金太陽(yáng)與數(shù)十家國(guó)內(nèi)最知名、最具實(shí)力的紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商，建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。成為包括羅萊、水星、夢(mèng)蘭、堂皇、紫羅蘭等眾多一、二線家紡成品品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，公司客戶幾乎囊括了中國(guó)最知名家紡成品一二線品牌企業(yè)。這使得金太陽(yáng)成為真正意義上的中間樞紐企業(yè)。

      那么，中間樞紐企業(yè)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)？我們從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。

      一、中間樞紐企業(yè)更了解消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)眾多合作品牌需求的洞察和要求的滿足使得金太陽(yáng)更加了解整體市場(chǎng)的脈動(dòng)，更加了解消費(fèi)者的心，這在今天的家紡市場(chǎng)尤為重要。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的加深，消費(fèi)群體在細(xì)分，消費(fèi)喜好在多元化，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的需求也是越來越“細(xì)分”，真正發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)需求、甚至可以引導(dǎo)消費(fèi)者需求，這才能產(chǎn)品研發(fā)和銷售的基礎(chǔ)。

      二、產(chǎn)業(yè)銜接，行業(yè)共贏！產(chǎn)業(yè)是需要分工，纖維研發(fā)、紡紗、織布、設(shè)計(jì)研發(fā)、印染、縫制工藝、渠道銷售等等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都做精做深各自領(lǐng)域，才能為上下游提供足夠的支撐；但有分工必須強(qiáng)調(diào)協(xié)作，這里的協(xié)作是指上下游的聯(lián)合研發(fā)和聯(lián)合推廣；之所以強(qiáng)調(diào)聯(lián)合研發(fā)，是因?yàn)槔w維研發(fā)到量產(chǎn)，并不代表這一原料可以很快產(chǎn)生成功的家紡面料，這中間還有很長(zhǎng)的路要走；從纖維到面料需要纖維、紡紗、織布再到后續(xù)印染等多個(gè)工藝環(huán)節(jié)的保駕護(hù)航，最后在匹配風(fēng)格花型的引導(dǎo)下，形成一個(gè)真正適銷于消費(fèi)者的家紡產(chǎn)品。最終消費(fèi)者直觀體驗(yàn)的是家紡品牌和風(fēng)格文化，支撐點(diǎn)是家紡面料，在成品形成銷售之前，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板都會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最終追求，讓其他環(huán)節(jié)的努力得不到市場(chǎng)的肯定，這一點(diǎn)，在我們直面家紡市場(chǎng)消費(fèi)的選擇時(shí)，顯得尤為重要。

      而聯(lián)合推廣則是以成品品牌的最終產(chǎn)品為載體，前后端的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)無損耗地傳導(dǎo)和疊加，為成品家紡的品牌溢價(jià)提供支持，甚至可以將優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)同時(shí)展現(xiàn)在終端，打造全產(chǎn)業(yè)鏈品牌；當(dāng)然這不是單個(gè)企業(yè)可以運(yùn)作的事，它需要上下游的精誠(chéng)合作，這時(shí)，像金太陽(yáng)這樣的中間企業(yè)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來，輸入的是新技術(shù)，輸出的是適銷面料，產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端在這里形成了交流與合作的平臺(tái)，一個(gè)能夠更加及時(shí)、更加快捷地將新型纖維、紗線、織造工藝和染整工藝，通過適銷面料推向消費(fèi)市場(chǎng)的平臺(tái)，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈共贏的良性生態(tài)體系。