富安娜以產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)逆市增長

　　打破產(chǎn)品同質化格局

　　一直以來，傳統(tǒng)婚慶家紡用品是以大紅色為主導的，大多屬一次性消費。而富安娜大膽創(chuàng)新，接軌國際流行時尚趨勢，將婚慶產(chǎn)品的市場需求擴大到過銀婚、金婚紀念日等已婚人士的群體，打破了傳統(tǒng)家紡婚慶產(chǎn)品同質化的格局。對此，招商證券（香港）聯(lián)席董事張春志分析，保守估算中國的婚慶家紡市場每年有300億的市場容量，富安娜在這個市場的突破，帶給投資者巨大的想象空間。

　　富安娜在產(chǎn)品線上的不斷拓展和大膽創(chuàng)新，源自于公司董事長林國芳所倡導的“創(chuàng)新驅動增長”的理念。公司成立至今，保持平均每年推出200多種新款花型的開發(fā)速度，并連續(xù)多年在中國和世界家用紡織品設計大賽上斬獲殊榮。至今，富安娜已累計開發(fā)了數(shù)千種花型，是國內同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一。

　　銷售渠道建設獨樹一幟

　　富安娜在加快新產(chǎn)品開發(fā)力度的同時，也十分注重公司銷售渠道的建設。相比同行公司，富安娜的直營和直銷比重較大，終端庫存壓力相對較小，企業(yè)對終端反饋更為敏銳，是其2012年業(yè)績增長超越同行的關鍵因素之一。以電子商務為例，公司在2010年專門設立了電子商務公司，成為一個新的業(yè)績增長點。僅在2011年著名的電子商務“光棍節(jié)”一天的促銷活動中，富安娜以2800多萬的銷售額在淘寶商城中排名前五。

　　在“直營+加盟”的模式下，富安娜的渠道建設也顯得獨樹一幟。截至2011年底，富安娜在全國已擁有23家子公司和1900多家專賣店（柜），全面進駐全國一、二線城市知名商圈，且在以每年約400家門店的速度增加，初步確立了其在家紡行業(yè)領導者的品牌地位。

　　據(jù)東方證券分析，在5月份剛剛結束的2012年秋冬訂貨會上，富安娜訂單額同比增長30%~50%，而在更早一些的春夏訂貨會上，同比增長高達50%。秋冬訂貨會的高增長從一個側面反映了國內家紡行業(yè)和公司加盟商良好的終端銷售形勢。

　　上半年業(yè)績逆市增長

　　盡管富安娜一直保持著持續(xù)高成長的態(tài)勢，但事實上自去年開始國內紡織品行業(yè)受制于內外部環(huán)境的問題，各家紡織企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績增速下滑、庫存上升等問題。數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，紡織行業(yè)累計完成500萬元以上項目固定資產(chǎn)投資2609.58億元，增速較上年同期下降17.69個百分點，新開工項目5759個，同比減少2.87%。

　　進入二季度，行業(yè)整體態(tài)勢依然沒有根本改變。從4月和5月的行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，紡織服裝行業(yè)無論投資、出口還是內銷相比去年同期增速延續(xù)放緩態(tài)勢。大多數(shù)家紡企業(yè)面臨雪上加霜的嚴峻局面。

　　然而，在此大背景下，富安娜的表現(xiàn)仍然十分突出，據(jù)銀河證券最新的研究報告預測，富安娜上半年業(yè)績增速在20%~40%之間，是目前家紡業(yè)預增最多的上市公司。在近期大盤連創(chuàng)新低的背景下，富安娜股價卻逆勢創(chuàng)出新高，6月份創(chuàng)下了上市以來的最高價每股46.99元（復權價達74.71元），成為滬深兩市僅有的40家創(chuàng)出歷史新高的股票之一。