家紡淘寶之爭 “華錦添”異軍突起

近幾年來，由于消費者購買渠道從線下實體店鋪向電子商務遷移，南通市尊匯紡織有限公司分撥精力，其旗下產(chǎn)品“華錦添”于2011年末入駐淘寶天貓商城。在短短的半年時間內(nèi)“華錦添”家紡產(chǎn)品就在家紡淘寶市場上異軍突起，許多產(chǎn)品月銷售量節(jié)節(jié)上升，特別是其128X68全棉四件套更是銷量突破10000套。為此，記者采訪王躍總經(jīng)理，他說：“華錦添”的成功營銷主要靠兩把利器，一是：產(chǎn)品品質，二是：顧客體驗。唯有雙管齊下，才能和買家各取所需互惠互利�！弊⒅仄焚|，保證購買“零缺憾”！由于網(wǎng)購的特殊性，家紡電子商務行業(yè)出現(xiàn)百家爭鳴，良莠不齊的現(xiàn)象。為了讓消費者購買“零缺憾”，一方面“華錦添”通過網(wǎng)絡圖片、視頻等方式讓消費者學會在互聯(lián)網(wǎng)上分辨產(chǎn)品質量。另一方面依靠20年專業(yè)床上套件生產(chǎn)商的生產(chǎn)經(jīng)驗，設計風格各異的家紡作品，讓消費者了解“華錦添”的品質，并承諾成分含量如實標注“假一罰萬”。推崇顧客體驗，并以“負利潤”推廣其品牌口碑在“華錦添”購買的網(wǎng)友有一個共同印象就是服務周到，性價比極致。有網(wǎng)友在購買其套件后又反復多次幫親屬、朋友購買，這樣的情況在《華錦添家紡旗艦店》中比比皆是。在采訪中，記者還了解到，“華錦添”品牌許多產(chǎn)品在淘寶商城中同類產(chǎn)品價格一直比較低，像《2012款時尚全棉四件套》就改寫了當時同類產(chǎn)品出售的最低價格。
　　
　　在采訪中王經(jīng)理一再表示，“華錦添”品牌最終目標是讓廣大消費者享受到足不出戶就能擁有高質量的品牌家紡產(chǎn)品，給消費者華麗的生活“錦上添花”。最近推出一系列酬賓活動，許多主打產(chǎn)品正進行負利潤體驗中，以推廣“華錦添”品牌在天貓的知名度。