多喜愛家紡：品牌擴張切不可只招不管

　　2012年上半年，中國家紡行業(yè)受整體消費環(huán)境影響，銷售業(yè)績增長放緩，因此渠道擴張及終端網(wǎng)點拓展仍是各個家紡企業(yè)主要的業(yè)績增長點，但是很多家紡企業(yè)片面追求粗放式的擴張，只招不管的加盟服務并不利于品牌長遠的發(fā)展。

      以前曾看到這樣的故事：一群農(nóng)民千山萬水，千辛萬苦，戰(zhàn)嚴寒，斗酷暑，花費了非常大的力氣去外地開墾荒地，開墾后卻什么也不管，只認為種子只要播種下去，來年自然就會有收獲，然后馬上又扛著鋤頭上路，去開發(fā)另一片新的荒地。每年如此往復，到處開墾，卻不用心經(jīng)營，結(jié)果最后得不償失，事倍功半。作為旁觀者，大家可能會認為這個故事的可笑，然而現(xiàn)實中，這樣的案例比比皆是，作為近年來蓬勃發(fā)展的中國家紡行業(yè)，這樣的案例就更多了。
　　
　　家紡企業(yè)不斷進行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣特許經(jīng)營連鎖網(wǎng)絡，許多城市中的商業(yè)區(qū)都能見到各個家紡品牌的專賣店。但由于市場的競爭環(huán)境惡化，成本上升，經(jīng)營管理水平參差不齊等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場實際需求情況，對加盟商后期經(jīng)營管理指導和支持不到位，很可能造成加盟店鋪開張沒多久就得關(guān)門易主的情況，即便換了經(jīng)營商，也難以改變虧本經(jīng)營甚至倒閉的局面。
　　
　　家紡企業(yè)只抓招商開店，不顧管理維護，最終導致終端流失率高，不能鞏固招商成果，無法提升品牌終端銷售額，最后反而有可能會拖累企業(yè)，不利于品牌的長遠發(fā)展。今年一二季度家紡行業(yè)銷售平平，龍頭企業(yè)營業(yè)收入的低增長，也反映了家紡行業(yè)粗放式增長的可持續(xù)性難以為繼。企業(yè)在進行渠道擴張的時候，應該有選擇地開店，注重開店質(zhì)量，并加強對加盟店鋪的終端經(jīng)營指導和扶持。
　　
　　加盟商店鋪就是品牌在當?shù)氐哪樏�，是企業(yè)與終端消費者連系的橋梁。有選擇地開店，要求品牌商在加盟招商時，要認真考察加盟商的經(jīng)濟能力和資質(zhì)。相對而言，經(jīng)濟實力雄厚，對家紡行業(yè)熟悉，有家紡零售經(jīng)營經(jīng)驗的投資者是品牌商尋找加盟商時最為理想的合作選擇。但是有時候，如果家紡投資者是家紡行業(yè)的新手，擁有加盟品牌的熱情，但對家紡和零售確實是一無所知，是不是就一律拒之門外呢？當然不是，這樣的家紡新人，雖然沒有經(jīng)驗，但是更容易接受新理念和新知識，如果家紡企業(yè)悉心培養(yǎng)，很可能使其成為家紡零售的好手，所以關(guān)鍵點還是在于企業(yè)能給予加盟商運營管理上的培訓和指導。
　　
　　2012年上半年，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡在業(yè)內(nèi)保持著不錯的增長率，發(fā)展勢頭喜人。緣何家紡巨頭低增長甚至負增長，而多喜愛家紡卻能保持良好的增速發(fā)展，位居家紡行業(yè)前茅？這得緣于多喜愛家紡在市場經(jīng)營方面實行的兩手抓的品牌發(fā)展策略，一手抓渠道擴張，一手抓終端銷售，努力做好市場深耕。借助全國1000余家門店，多喜愛家紡2011年終端銷售業(yè)績頗好。2012年上半年受整體經(jīng)濟情況的影響，家紡行業(yè)發(fā)展低迷，而多喜愛家紡主動出擊以積極的心態(tài)面對困境，以全國范圍內(nèi)的廠商聯(lián)動促銷活動，贏取市場主動，引導擴大市場內(nèi)需，取得了不俗的成績。在招商方面，多喜愛家紡斥資1500萬元扶持新加盟商，在裝修和廣告等方面給予相應的支持。從2012年上半年的招商情況上來看，多喜愛家紡在二三線市場強勢發(fā)力，贏得了不少加盟商的青睞，在多級區(qū)域市場新增了加盟店鋪，收效顯著。
　　
　　目前的中國家紡行業(yè)尚處于品牌混戰(zhàn)的階段，家紡市場還是呈現(xiàn)出品牌多、份額少的格局，終端渠道的擴張仍是各家紡品牌搶占市場份額的有效途徑。但必須認識到，家紡企業(yè)如果僅僅停留于粗放式的圈地，而沒有對以上手段進行整合應用，必然會不同程度出現(xiàn)銷量下滑、網(wǎng)點流失、客戶叛逃的情況。因此，在緊抓拓展網(wǎng)點的同時，仍需加強對終端市場的經(jīng)營管理，只有雙管齊下，家紡企業(yè)才能保證品牌持續(xù)有效的長遠發(fā)展。
　　
　　多喜愛家紡加盟咨詢熱線：400-600-7577，加盟網(wǎng)站：http://www.dohia.com/join/。