吳江鼎盛:為絲綢找回高端市場(chǎng)
2012-8-24
提起中國(guó)絲綢的過(guò)去,人們的贊美之情總是溢于言表,曾幾何時(shí),中國(guó)的國(guó)寶絲綢逐漸遠(yuǎn)離了人們的日常生活,他們可以是高檔的藝術(shù)品;也可以是低廉的工藝品,不管怎樣,人們有太多不選擇穿著絲綢的理由了。吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長(zhǎng)吳建華對(duì)此卻不認(rèn)同,在他的觀念里,現(xiàn)代人的設(shè)計(jì)手法、工藝設(shè)備和經(jīng)營(yíng)理念,給了傳統(tǒng)絲綢太多重回高端市場(chǎng)的可能性。而這個(gè)可能性的空間有多大?吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索實(shí)踐。
不得不承認(rèn)如今歐洲日本等國(guó)家的絲綢研發(fā)技術(shù)已經(jīng)超過(guò)了中國(guó),但是吳建華并不滿足于來(lái)樣復(fù)制。若是客戶提供樣品,企業(yè)肯定會(huì)問(wèn)清楚產(chǎn)品的最終用途,然后從功能性和服用性等方向入手,在樣品的基礎(chǔ)上做延伸開發(fā)。通常除了給客戶他所提供的小樣復(fù)制品之外,企業(yè)還會(huì)將細(xì)節(jié)調(diào)整后的樣品拿給客戶參考,往往最終被客戶挑中的是被企業(yè)重新設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品。吳建華告訴記者,去年英國(guó)威廉王子與凱特王妃的婚禮,凱特王妃的婚紗上所用的羅紋段,就是鼎盛絲綢的英國(guó)客戶向他們發(fā)出的訂單。
高端定位的絲綢面料,必須力求做到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合。就如企業(yè)近兩年的得意之作——千鳥格色織塔夫面料,在每一季的開發(fā)中注重色調(diào)的變化,讓其更貼合市場(chǎng)流行;注重后整理工藝的更新,例如納米技術(shù)、透氣貼膜、活性染料等,讓絲綢面料易起皺、色牢度差等難題迎刃而解。也因?yàn)槿绱耍瑔蝺r(jià)不菲的此款面料,仍被多家服裝品牌商挑中。
去年企業(yè)參加“中國(guó)流行面料入圍評(píng)審”的獲得優(yōu)秀面料獎(jiǎng)的作品絲毛縐、絲毛喬緞,真絲與羊絨混紡的設(shè)備工藝、印染助劑、溫度控制等各方面的難題都被企業(yè)一一突破。另外,企業(yè)對(duì)引進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行了改造,可以批量生產(chǎn)宋錦,并與吉林一汽接洽,將宋錦用于做高端汽車的內(nèi)飾,同時(shí)也與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作,將宋錦用于制作高檔箱包。不由得讓人感嘆,現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步讓絲綢產(chǎn)品煥然一新。
“酒香也怕巷子深”,好的產(chǎn)品如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣?除了加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系之外,企業(yè)會(huì)在每年國(guó)內(nèi)外重要的展會(huì)尋求新客戶,吳建華認(rèn)為中國(guó)流行面料入圍企業(yè)的產(chǎn)品在展會(huì)上集中展示,讓企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)被新客戶熟知,這讓企業(yè)獲益不少。另外企業(yè)也想借助電子商務(wù)拓寬市場(chǎng)渠道。吳建華近期繁忙的工作中有一項(xiàng)是與某企業(yè)合作建立自己的商務(wù)平臺(tái)。根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn),通常大多國(guó)外客戶都有自己相對(duì)固定的采購(gòu)渠道。在他的初步構(gòu)想中,企業(yè)商務(wù)平臺(tái)與展會(huì)尋求客戶是打“配合戰(zhàn)”,目的是讓新客戶了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài),建立起一個(gè)便于溝通的渠道。
近兩年,吳建華還把企業(yè)絲綢產(chǎn)品延伸到終端,同樣是定位高端,創(chuàng)立了家紡品牌“羅馬世家”和服飾品牌“上久楷”。說(shuō)起自己用了近兩年的真絲床品,吳建華很自豪地告訴記者,完全可以做到洗衣機(jī)洗,這也是做面料起家的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。而工廠的某些廢料,還被用于制作飛機(jī)用或是家庭用毯子。
然而絲綢產(chǎn)品還有多少的市場(chǎng)空間有待挖掘,這將是吳建華和他的鼎盛絲綢一直探索下去的課題。
不得不承認(rèn)如今歐洲日本等國(guó)家的絲綢研發(fā)技術(shù)已經(jīng)超過(guò)了中國(guó),但是吳建華并不滿足于來(lái)樣復(fù)制。若是客戶提供樣品,企業(yè)肯定會(huì)問(wèn)清楚產(chǎn)品的最終用途,然后從功能性和服用性等方向入手,在樣品的基礎(chǔ)上做延伸開發(fā)。通常除了給客戶他所提供的小樣復(fù)制品之外,企業(yè)還會(huì)將細(xì)節(jié)調(diào)整后的樣品拿給客戶參考,往往最終被客戶挑中的是被企業(yè)重新設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品。吳建華告訴記者,去年英國(guó)威廉王子與凱特王妃的婚禮,凱特王妃的婚紗上所用的羅紋段,就是鼎盛絲綢的英國(guó)客戶向他們發(fā)出的訂單。
高端定位的絲綢面料,必須力求做到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合。就如企業(yè)近兩年的得意之作——千鳥格色織塔夫面料,在每一季的開發(fā)中注重色調(diào)的變化,讓其更貼合市場(chǎng)流行;注重后整理工藝的更新,例如納米技術(shù)、透氣貼膜、活性染料等,讓絲綢面料易起皺、色牢度差等難題迎刃而解。也因?yàn)槿绱耍瑔蝺r(jià)不菲的此款面料,仍被多家服裝品牌商挑中。
去年企業(yè)參加“中國(guó)流行面料入圍評(píng)審”的獲得優(yōu)秀面料獎(jiǎng)的作品絲毛縐、絲毛喬緞,真絲與羊絨混紡的設(shè)備工藝、印染助劑、溫度控制等各方面的難題都被企業(yè)一一突破。另外,企業(yè)對(duì)引進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行了改造,可以批量生產(chǎn)宋錦,并與吉林一汽接洽,將宋錦用于做高端汽車的內(nèi)飾,同時(shí)也與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作,將宋錦用于制作高檔箱包。不由得讓人感嘆,現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步讓絲綢產(chǎn)品煥然一新。
“酒香也怕巷子深”,好的產(chǎn)品如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣?除了加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系之外,企業(yè)會(huì)在每年國(guó)內(nèi)外重要的展會(huì)尋求新客戶,吳建華認(rèn)為中國(guó)流行面料入圍企業(yè)的產(chǎn)品在展會(huì)上集中展示,讓企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)被新客戶熟知,這讓企業(yè)獲益不少。另外企業(yè)也想借助電子商務(wù)拓寬市場(chǎng)渠道。吳建華近期繁忙的工作中有一項(xiàng)是與某企業(yè)合作建立自己的商務(wù)平臺(tái)。根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn),通常大多國(guó)外客戶都有自己相對(duì)固定的采購(gòu)渠道。在他的初步構(gòu)想中,企業(yè)商務(wù)平臺(tái)與展會(huì)尋求客戶是打“配合戰(zhàn)”,目的是讓新客戶了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài),建立起一個(gè)便于溝通的渠道。
近兩年,吳建華還把企業(yè)絲綢產(chǎn)品延伸到終端,同樣是定位高端,創(chuàng)立了家紡品牌“羅馬世家”和服飾品牌“上久楷”。說(shuō)起自己用了近兩年的真絲床品,吳建華很自豪地告訴記者,完全可以做到洗衣機(jī)洗,這也是做面料起家的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。而工廠的某些廢料,還被用于制作飛機(jī)用或是家庭用毯子。
然而絲綢產(chǎn)品還有多少的市場(chǎng)空間有待挖掘,這將是吳建華和他的鼎盛絲綢一直探索下去的課題。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
吳江鼎盛:為絲綢找回高端市場(chǎng)
推薦家紡品牌
回復(fù) 228220 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開啟一場(chǎng)零碳之旅
...
F98滅殺防護(hù)口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
春節(jié)即至,春運(yùn)期間人群流動(dòng)性增加,親友團(tuán)聚和外出旅行增多。一只有效阻隔、滅殺病毒細(xì)菌的防護(hù)口罩便成為人們的出行必需品。元...
天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
2023年1月初,隨著第一包天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn),標(biāo)志著蘭精公司在中國(guó)市場(chǎng)擁有了天絲...
2022中國(guó)紡織服裝行業(yè)年度精銳榜揭曉本意紡織獲十大科技驅(qū)動(dòng)榜樣
近日,中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》連續(xù)第13年發(fā)布中國(guó)紡織服裝行業(yè)年度精銳榜,推出“十大新聞事件...
東升地毯“踢進(jìn)”2022卡塔爾世界杯,“足”夠精彩
眼下2022卡特爾世界杯正火熱進(jìn)行,“中國(guó)制造”、”中國(guó)力量”從未缺席這場(chǎng)世界盛宴,特別是中國(guó)紡織企業(yè),從球衣、球鞋到家...