三利：做毛巾行業(yè)的領(lǐng)跑者

      近兩年來(lái)，由于受到復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響，紡織行業(yè)的運(yùn)行面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)難題突出，這種發(fā)展壓力也不可避免地影響到了家用紡織品行業(yè)。

       由于貿(mào)易政策傾斜、原材料緊缺導(dǎo)致的價(jià)格大幅波動(dòng)以及人工成本大幅上漲，包括近些年來(lái)紡織企業(yè)“用工難”、“招工難”問(wèn)題的突出顯現(xiàn)，大部分家紡企業(yè)，尤其是巾被類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)遇到了許多困難。美國(guó)、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)是我國(guó)毛巾傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，但自國(guó)際金融風(fēng)暴后，市場(chǎng)迄今仍未見(jiàn)復(fù)蘇，毛巾類產(chǎn)品對(duì)外出口萎縮，致使整個(gè)毛巾行業(yè)的外銷市場(chǎng)不景氣。日本是近年來(lái)我國(guó)紡織品出口的最大貿(mào)易國(guó)，出口品種以提花和提印花毛巾被、印花方巾、緞檔和印花面巾為主，但是自2002年以來(lái)，由于日本經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，再加上日本國(guó)內(nèi)有勢(shì)力一直在設(shè)法通過(guò)針對(duì)中國(guó)毛巾的進(jìn)口限制議案，造成我國(guó)對(duì)日本出口處于降勢(shì)。在這種形勢(shì)下，毛巾產(chǎn)品的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生著改變，并從原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)全面邁進(jìn)到品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

      今年是三利毛巾創(chuàng)立的第十個(gè)年頭，企業(yè)在創(chuàng)立之初就已經(jīng)對(duì)品牌進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。歷經(jīng)十年的風(fēng)霜雨雪、艱苦創(chuàng)業(yè)，今天，“三利毛巾，媽媽放心”的品牌理念，已經(jīng)深入市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)，深化到消費(fèi)者心中，三利毛巾已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)毛巾行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。與此同時(shí)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商與三利毛巾實(shí)現(xiàn)了共同成長(zhǎng)，許多經(jīng)銷商都獲得了豐厚的收益，也在這十年中變得更加成熟與強(qiáng)大。

　　十年來(lái)勵(lì)精圖治的創(chuàng)業(yè)和積累，為三利毛巾今后的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。站在新的發(fā)展階段，企業(yè)也規(guī)劃了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　首先在生產(chǎn)方面，三利毛巾將投巨資進(jìn)行織造設(shè)備的更新改造，大幅加大產(chǎn)能，全面引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的毛巾生產(chǎn)線，加大力量提升三利毛巾的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在渠道建設(shè)方面，三利毛巾將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大型KA賣場(chǎng)（KA即KeyAccount，中文意思為“重要客戶”），并分配給有意愿、有實(shí)力的經(jīng)銷商共同協(xié)作經(jīng)營(yíng)，以點(diǎn)帶面，全力提升品牌影響力。在2013年底以前，力爭(zhēng)做到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀A類賣場(chǎng)的全面覆蓋，同時(shí)重點(diǎn)培育、扶植一大批具有品牌經(jīng)營(yíng)理念，能與品牌共同創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，把三利毛巾的銷售渠道做大做深做透，快速形成涵蓋商超賣場(chǎng)和其他分銷渠道在內(nèi)的、完善的產(chǎn)品銷售渠道格局，實(shí)現(xiàn)三利毛巾品牌知名度與市場(chǎng)占有率的雙提升。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，三利毛巾著力推進(jìn)毛巾產(chǎn)品的差異化、功能化，不斷提升品質(zhì)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。作為三利品牌的延展，三利毛巾還先后推出了“爽顏”、“朦朦兔”等品牌。一方面依托三利毛巾現(xiàn)有的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，快速形成多品項(xiàng)、多品牌的產(chǎn)品體系；另一方面，也能起到快速提升三利毛巾知名度的作用，同時(shí)也可以為三利毛巾的合作伙伴降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造更多的贏利空間。

　　在新的發(fā)展階段，三利毛巾將加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入，與日本、歐洲的多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作伙伴，使三利毛巾逐漸形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，以提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)著手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立合理的庫(kù)存管理機(jī)制，提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈的效率，以充分滿足市場(chǎng)銷售的需求。

    本屆家紡展，三利毛巾推出的6個(gè)新系列產(chǎn)品，均著眼于我國(guó)發(fā)展空間巨大的巾被類產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。三利毛巾在設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮到消費(fèi)者講究個(gè)性、藝術(shù)，力求制造舒心的居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)的追求；滿足消費(fèi)者對(duì)家紡領(lǐng)域中毛巾產(chǎn)品越來(lái)越多的專業(yè)化需求，使毛巾不僅成為一種家居必備用品，更使之具有美化家居空間，為消費(fèi)者生活增添情趣的效果，同時(shí)使毛巾逐漸擺脫其在廣大消費(fèi)者心中形成的顏色單一、圖案守舊的視覺(jué)印象。三利毛巾欲通過(guò)花色眾多、個(gè)性鮮明的毛巾產(chǎn)品，吸引更多、更廣的消費(fèi)群體，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　這是一個(gè)新的起點(diǎn)，也即將會(huì)開(kāi)啟一段新的征程，三利毛巾將一如既往地走深化管理機(jī)制改革的道路，堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)階段的的科技創(chuàng)新力度和外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，把產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)步驟，以積極的心態(tài)面對(duì)發(fā)展中遇到的暫時(shí)性困難，迎難而上，竭力使三利毛巾成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。