“雙漫”家紡：內(nèi)銷的不僅是精品

雙漫家紡進入市場不到一年，市場布局已覆蓋全國10多個重點市；經(jīng)銷商達到50余家；其產(chǎn)品在國內(nèi)兒童家紡市場占有率躍升至15%；雙漫家紡旗艦店(淘寶天貓)今半年銷量已達8萬件，4件單品成為全網(wǎng)銷售冠軍，單店總銷售額突破300萬元，最高日銷量達到600件……
　　
　　與雙漫碩果不斷相對應的是近年來眾多家紡企業(yè)產(chǎn)品無人問津，外患內(nèi)憂交集……
　　
　　在轉(zhuǎn)型后成功拓展市場，引發(fā)熱銷浪潮，雙漫靠的是什么？
　　
　　“雙漫家紡的成功是發(fā)展心態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位綜合作用的結(jié)果，而不是單純的某件產(chǎn)品的成功�！�中國家紡協(xié)會常務理事劉先生說。
　　
　　從容轉(zhuǎn)型以感恩的心態(tài)回饋國內(nèi)客戶
　　
　　對許多外向型企業(yè)來說轉(zhuǎn)型是不得已而為之。
　　
　　在金融危機余波未盡，全球經(jīng)濟復蘇緩慢的背景下，近年來我國家紡出口企業(yè)因原材料漲價、勞動力成本上升等原因，出現(xiàn)訂單驟減。中國商務部公開數(shù)據(jù)顯示，雖然家紡業(yè)在2008年以來的年出口額均超過200百億，但增幅卻出現(xiàn)每年出現(xiàn)4.9%-14%不等的回落。轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為發(fā)展圖存的必經(jīng)之路。
　　
　　從事家紡出口近10年的雙漫家紡，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型潮中的一份子。只是，相比窮途末路的同行，雙漫家紡的轉(zhuǎn)型顯得從容不迫。
　　
　　“過去10年，我們一直專注于歐美、東亞等國外市場，金融危機以來，我們積極調(diào)整市場策略，鞏固重點市場，銷售額不降反增加。轉(zhuǎn)型對于我們來說，更重要的意義在于回饋國內(nèi)消費者，而不是要在國內(nèi)市場尋求生機。”雙漫家紡負責人姜先生。
　　
　　雙漫的底氣，則來自于年均出口額達100萬美金，近3年實現(xiàn)年均出口增幅5%以上的業(yè)績。今年上半年，僅在東亞市場，雙漫家紡就已交付訂單5萬件，銷售額突破800萬元，其中僅對日韓出口就達到280萬元，同比增長30%以上。
　　
　　品質(zhì)至上，內(nèi)、外銷產(chǎn)品均執(zhí)行歐美質(zhì)量標準
　　
　　“一流產(chǎn)品出口，二流產(chǎn)品內(nèi)銷�！笔嵌鄠�行業(yè)的現(xiàn)實寫照，食品行業(yè)更屢次被曝出在出口和內(nèi)銷中存在“雙重標準”，而這一現(xiàn)象在各行各業(yè)都有所體現(xiàn)。
　　
　　復旦大學中國經(jīng)濟研究中心副主任殷醒民教授曾言：“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場，如果憑‘短期之勇’，那就意味著已經(jīng)失敗了一大半�！倍�企業(yè)“雙重標準”的做法，看似聰明，實際上就是一種“短期之勇”。
　　
　　雙漫沒有這種“短期之勇”，在質(zhì)量上，無論是內(nèi)銷還是外銷，雙漫都是一把尺子量到底。在今年上半年政府質(zhì)量部門的抽檢中，雙漫家紡產(chǎn)品質(zhì)量均超出國內(nèi)標準，并擁有綠色生態(tài)纖維標志，這在家紡行業(yè)中并不多見。
　　
　　記者了解到，雙漫家紡國內(nèi)市場上的產(chǎn)品在生產(chǎn)流程和工藝上和出口產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。很多產(chǎn)品國內(nèi)、國外出廠批號相同，只是銷售方向不同。所執(zhí)行的質(zhì)量指標也均采用歐美標準，而而無論是歐盟還是美國的家紡產(chǎn)品準入標準都遠遠高于國內(nèi)標準。
　　
　　“我們不會象部分行業(yè)或產(chǎn)品那樣一流產(chǎn)品出口二流產(chǎn)品內(nèi)銷，無論是從公司戰(zhàn)略上還是民族感情上都沒有理由那么做。”姜先生表示。
　　
　　牢記使命，以創(chuàng)意兒童家紡激發(fā)民族創(chuàng)造力
　　
　　經(jīng)濟學家曾說：企業(yè)存在的目的不僅僅是為了利潤，還有社會使命。
　　
　　作為一家在國際市場上縱橫十余年的出口企業(yè)，在轉(zhuǎn)身面向國內(nèi)市場的時候，雙漫家紡的使命是什么？
　　
　　“我們在反復分析的基礎上確定主攻兒童家紡，這不僅是我們有十幾年在國際市場做兒童家紡的經(jīng)驗，更重要的是我們期望能通過極具創(chuàng)意的兒童家紡來激發(fā)兒童想象力，進而提升民族創(chuàng)造力�！苯�先生表示。