歐派家紡:培養(yǎng)員工神奇的格言
推銷員甘道夫年輕時(shí),拜訪過(guò)一位很有名氣的書商。在他家里,甘道夫看到許多徽章和獎(jiǎng)杯。于是,甘道夫問(wèn)他:“這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來(lái)的?”“我曾獲得美國(guó)最佳書商的稱號(hào)!薄澳闶侨绾纬蔀榈谝幻?”“因?yàn)槲抑郎衿娴?a target=_blank href='/Tag/B8F1D1D4/' target=_blank >格言。”“什么神奇的格言?”“我會(huì)向客戶說(shuō)‘我需要你的幫助’,當(dāng)你誠(chéng)心誠(chéng)意地向別人求助時(shí),沒(méi)有人會(huì)說(shuō)不!薄澳阋笫裁磶椭薄拔艺(qǐng)他給我三個(gè)朋友的名字”。
“我需要你的幫助”=money
甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密,這位先生是向客戶索求三個(gè)推薦的名單。為什么是三個(gè)?而不是五個(gè),十個(gè)呢?根據(jù)心里學(xué)家分析說(shuō),人們習(xí)慣性“三”來(lái)思考,此外,很少人有三個(gè)以上的好朋友。一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙,在取得三個(gè)朋友的名字之后,甘道夫會(huì)向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)情況,然后再離開(kāi)之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說(shuō):“你會(huì)再下周前與他們見(jiàn)面嗎?如果會(huì),你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是,你會(huì)不會(huì)介意我提到你的名字呢?我會(huì)用我與你接觸的方式,與他們接觸!
“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話,因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助,他的客戶群就像滾雪球一樣擴(kuò)大,通過(guò)真誠(chéng)的交往和不懈的努力,甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過(guò)10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。
有時(shí)候,成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說(shuō)十遍“我來(lái)幫助你”也不見(jiàn)效的時(shí)候,不放說(shuō)一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同,每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠(chéng)懇地求助時(shí),上帝一定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功,而是獲得成功的機(jī)會(huì)。記住這七個(gè)字并大聲說(shuō)出來(lái):我需要你的幫助!
歐派董事長(zhǎng)顧益飛先生就是秉承著‘我需要你的幫助’格言,真誠(chéng)的走到現(xiàn)在,并一直秉承“誠(chéng)信、厚德、超越、奉獻(xiàn)’的企業(yè)精神,引領(lǐng)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
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