水星家紡召開經(jīng)銷商全國營銷峰會(huì)

　　2012年10月10日，秋高氣爽，十全十美。受水星家紡集團(tuán)總經(jīng)理助理羌張林先生指定推薦邀請(qǐng)，著名商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人張會(huì)亭來到浙江上虞國際大酒店，全程主持了水星家紡2012秋冬營銷峰會(huì)暨2013年春夏訂貨會(huì)。這是張會(huì)亭與羌張林自2007年凱盛家紡（羌張林先生時(shí)任凱盛營銷副總）飛越十年全國經(jīng)銷商會(huì)之后的5年回頭客合作。也是張會(huì)亭繼2011年羅萊家紡1400人經(jīng)銷商會(huì)之后同中國家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌的再次攜手。
　　
　　這是迄今中國家紡行業(yè)規(guī)模最大的一場經(jīng)銷商會(huì)。我們完全可以想象1700多人匯聚一堂，其人氣是多么的壯觀。而就在1年前，張會(huì)亭剛剛在上海光大會(huì)展中心主持了羅萊家紡1400人的經(jīng)銷商會(huì)，家紡行業(yè)兩大領(lǐng)軍品牌的渠道扎實(shí)與精耕細(xì)作著實(shí)讓人敬佩。
　　
　　水星家紡是中國著名的家紡企業(yè)，從2000年在上海正式創(chuàng)立品牌至今，輾轉(zhuǎn)12年來，已成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。此次特意召集全國各地1700多名優(yōu)秀經(jīng)銷商，選擇在浙江紹興上虞——這個(gè)充滿浪漫和神話氣息的“梁祝傳說”祝英臺(tái)故里——來舉辦全國經(jīng)銷商會(huì)。這無疑是一場充滿愛的溫馨和家的溫暖的峰會(huì)。
　　
　　本次大會(huì)的總主題為“領(lǐng)馭”，（領(lǐng)軍、駕馭），（領(lǐng)群英，馭未來）。一種引領(lǐng)時(shí)尚潮流，駕馭行業(yè)之巔的豪情和自信呼之欲出，這也印證了水星家紡在家紡行業(yè)這一路走來取得的驕人的成績和所有水星人對(duì)未來的美好憧憬。
　　
　　大會(huì)分為三個(gè)主要環(huán)節(jié)：水星家紡營銷峰會(huì)主題演講；題為《家紡戰(zhàn)國時(shí)代的渠道升級(jí)》的高端訪談對(duì)話；新品展示與現(xiàn)場訂貨。
　　
　　在全天議程中，由張會(huì)亭先生親自推薦的合作搭檔——著名女沙畫師于洪雁（兩人的上一次完美搭檔是在2011年度的綠源電動(dòng)車全國經(jīng)銷商會(huì)）再次領(lǐng)銜，用三段不同風(fēng)格的沙畫表演貫穿全程。在手指與細(xì)沙的曼妙變幻中，一幅幅氣勢(shì)恢宏、志存高遠(yuǎn)、而又細(xì)致婉約、繾綣愛戀的畫面此起彼伏。充分解構(gòu)并詮釋了水星家紡“戀一張床，愛一個(gè)家”的極致理念。
　　
　　水星控股集團(tuán)董事長李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星家紡集團(tuán)公司總經(jīng)理李裕陸、營銷助理高克平和推廣助理羌張林等分別從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)大勢(shì)、渠道策略、營銷規(guī)劃、訂貨政策、推廣計(jì)劃等不同角度進(jìn)行了主題演講。其中尤其以李裕杰董事長的“行業(yè)相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)分析”和楊兆華會(huì)長的“消費(fèi)者健康消費(fèi)觀念教育”的概念，贏得了與會(huì)者的一致贊同。
　　
　　李裕杰說，雖然今年普遍經(jīng)濟(jì)不緊氣，但是水星依然保持著17%的增長率，位居全行業(yè)第一位，并且整個(gè)家紡行業(yè)要比服裝等其他行業(yè)增長水平偏高，業(yè)績偏好。這說明了家紡行業(yè)的“抗寒”能力相對(duì)更強(qiáng)，說明了經(jīng)銷商在一開始就“入對(duì)行”非常關(guān)鍵。
　　
　　而楊兆華則通過大量的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，相對(duì)于過去的送禮和婚慶用途，家紡產(chǎn)品用戶的主動(dòng)自我更新購買比例正在快速提升，這說明消費(fèi)者的健康消費(fèi)觀念正在快速增強(qiáng)。行業(yè)協(xié)會(huì)以后每年會(huì)印制派發(fā)大量的《家紡健康消費(fèi)指南》，以促進(jìn)更多的用戶科學(xué)認(rèn)識(shí)，使整個(gè)行業(yè)從“存量營銷”升級(jí)為“增量營銷”。
　　
　　當(dāng)天下午的高端訪談把全天議程推向了高潮，由張會(huì)亭領(lǐng)銜主持，水星控股集團(tuán)董事長李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星控股集團(tuán)總裁黃均祥等四人做對(duì)話嘉賓。也正是在這個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)，張會(huì)亭作為“中國最懂企業(yè)的主持人”稱謂再次得以詮釋和彰顯。楊兆華稱贊說“張會(huì)亭主持果然一貫犀利”，黃均祥戲稱“張大主持請(qǐng)口下留情，你的問題很刁鉆，讓我很不好回答”……
　　
　　本次高端訪談對(duì)話的主題是《家紡戰(zhàn)國時(shí)代的渠道升級(jí)》，張會(huì)亭先從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)切入先問楊兆華，家紡行業(yè)作為相對(duì)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，當(dāng)人口紅利消逝和房地產(chǎn)調(diào)控使得經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)越來越明顯的時(shí)候，家紡行業(yè)該如何抉擇？楊兆華回答了轉(zhuǎn)型升級(jí)與消費(fèi)習(xí)慣教育。
　　
　　張會(huì)亭緊接著圍繞水星家紡12年來的品牌化運(yùn)作和8年堅(jiān)持沿用劉嘉玲做品牌代言，追問李裕杰，提出了如何看待品牌的自我升級(jí)與代言人的相對(duì)恒定？李裕杰回答時(shí)無意提出了“戀一張床，愛一個(gè)家”的概念當(dāng)年是由其六弟總經(jīng)理李裕陸提出來的，張會(huì)亭趁機(jī)開玩笑說，當(dāng)今的“宅男宅女”中的“宅”的概念或許是受了“戀一張床，愛一個(gè)家”這個(gè)概念的影響。
　　
　　接下來，楊兆華提出了經(jīng)銷商終端數(shù)據(jù)管理的概念，李裕杰在闡述廠商關(guān)系理念時(shí)趁機(jī)強(qiáng)化了對(duì)經(jīng)銷商終端數(shù)據(jù)管理的要求，并鼓勵(lì)多開店、開大店，而張會(huì)亭則憑借自身多年企業(yè)一線營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營，站在經(jīng)銷商角度提出了店面銷售數(shù)據(jù)管理、終端差異化競爭、導(dǎo)購員終端攔截、終端布局升級(jí)、黃金地段店面資源稀缺、經(jīng)銷商該如何科學(xué)配比訂貨等一系列有關(guān)渠道升級(jí)和店面經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性問題，戲稱為“為民請(qǐng)命“，請(qǐng)臺(tái)上各位嘉賓逐一回答。這些有著直接針對(duì)性的問題，贏得了現(xiàn)場經(jīng)銷商的自發(fā)掌聲表示感謝。
　　
　　在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，張會(huì)亭提議，針對(duì)渠道升級(jí)的主題，請(qǐng)各位嘉賓分別站在企業(yè)和經(jīng)銷商雙方的角度提出彼此應(yīng)該怎么改進(jìn)？戲稱為“批評(píng)與自我批評(píng)”。黃均祥在回答時(shí)笑言張會(huì)亭的訪談問題個(gè)個(gè)都很“刁鉆”，不愧為中國最懂企業(yè)的主持人，于是只好做“自我批評(píng)”認(rèn)真回答……
　　
　　大會(huì)最后在張會(huì)亭即興為大家現(xiàn)場模仿易中天聲音的總結(jié)陳詞中圓滿結(jié)束，本次活動(dòng)的視頻剪輯也將于近期在各大主流視頻媒體上播出。

水星控股集團(tuán)董事長李裕杰主題演講

中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華主題演講

高端訪談現(xiàn)場

　　
　　現(xiàn)場1700多人，當(dāng)之無愧成為中國家紡行業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)銷商會(huì)