慕思·蘇菲娜：做高端家紡行業(yè)整合者

慕思·蘇菲娜，是家紡行業(yè)內(nèi)的中高端品牌，雖然品牌尚顯年輕，但在業(yè)內(nèi)做的也是風(fēng)生水起。在3月份上海中針會(huì)上，在眾參展企業(yè)的展位中，幕思·蘇菲娜的展位設(shè)計(jì)低調(diào)而不失奢華很是醒目，來(lái)到里面，便見到了慕思·蘇菲娜家紡事業(yè)部的總經(jīng)理陳謹(jǐn)。盡管展會(huì)上由于觀眾數(shù)量眾多、略顯嘈雜，但整個(gè)的采訪過(guò)程似乎并沒(méi)有受到這些影響，在一問(wèn)一答中，陳謹(jǐn)仍舊以自己的節(jié)奏徐徐闡述著他的理念———簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是整合。無(wú)論是對(duì)健康睡眠資源的整合或是對(duì)慕思渠道的整合，就像慕思沉穩(wěn)、大氣的展位設(shè)計(jì)一樣，充滿了獨(dú)特的個(gè)性。
　　
　　在采訪過(guò)程中，陳謹(jǐn)所提及最多的就是整合。這說(shuō)到底就是優(yōu)化資源配置，來(lái)突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。陳謹(jǐn)說(shuō)，與其它家紡品牌相比，幕思·蘇菲娜最大的不同之處在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷模式的不同。在體驗(yàn)消費(fèi)的今天，慕思·蘇菲娜家紡為了能讓消費(fèi)者有高品質(zhì)生活和健康睡眠的體驗(yàn)，把對(duì)健康睡眠有利的軟床、床墊等最精華的部分拿出來(lái)和家紡產(chǎn)品整合成一個(gè)體系，這樣做除了給消費(fèi)者帶來(lái)更貼心的服務(wù)以外，也給經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的經(jīng)銷商帶來(lái)更大的盈利空間�，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商在運(yùn)作過(guò)多個(gè)品牌之后，都面臨一個(gè)盈利不足的問(wèn)題，大家普遍的感覺都是，加盟進(jìn)來(lái)之后覺得看著華麗，就是沒(méi)有錢賺，持續(xù)發(fā)展性并不是很好。所以這種整合實(shí)際上是讓加盟商多了一個(gè)選擇，也讓他們加盟慕思·蘇菲娜之后，有效降低風(fēng)險(xiǎn)。畢竟蘇菲娜的軟床和床墊的銷量，包括知名度在國(guó)內(nèi)都是排在前列的，把這兩者相結(jié)合，讓蘇菲娜在運(yùn)作中更有底氣，也讓經(jīng)銷商更加放心。
　　
　　在營(yíng)銷模式方面，蘇菲娜也大膽地闖出一條新路，提供一站式的家居購(gòu)物環(huán)境，為消費(fèi)者提供更加全面的健康睡眠產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)，最大限度地挖掘市場(chǎng)深度和寬度。
　　
　　在渠道的整合上，陳謹(jǐn)也很有自已的想法：現(xiàn)在家居賣場(chǎng)客流量非常少，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人搬新家的機(jī)會(huì)寥寥可數(shù)，但卻會(huì)經(jīng)常逛街。因此，我們把渠道做了些變革，開始做新的嘗試，這其中就包括開設(shè)街鋪、專賣店、商場(chǎng)、以及購(gòu)物中心的店中店和專柜，這也是根據(jù)原來(lái)傳統(tǒng)家紡行業(yè)為中心所做的分布，但其實(shí)從某種形式上來(lái)說(shuō)還是拓寬了慕思原來(lái)的渠道。從大家居賣場(chǎng)比較偏的位置進(jìn)入到市內(nèi)人群稠密的區(qū)域，產(chǎn)品的曝光率明顯增多了，和消費(fèi)者的接近機(jī)率也就提高了，并且新的渠道還帶動(dòng)了原有的渠道銷售，這無(wú)論對(duì)整個(gè)品牌形象還是產(chǎn)品美譽(yù)度都是非常有好處的。
　　
　　據(jù)說(shuō)慕思在選材上用的是宇航員用的面料，我表示好奇。陳謹(jǐn)接著說(shuō)到，在選材用材方面他們基本都選用天然、科技的材料，“你所說(shuō)的宇航員用的面料，實(shí)際上是我們與國(guó)外公司合作的一種可以調(diào)節(jié)溫感的面料，用它來(lái)做被子，人們?cè)谕砩纤�覺的時(shí)候就有一種不冷不熱、不干不濕的感覺，讓使用的人覺得非常舒服。因此我們會(huì)選取這種天然而有科技感的新材料�！标愔�(jǐn)說(shuō)。
　　
　　而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，慕思除了風(fēng)格低調(diào)奢華、簡(jiǎn)約時(shí)尚，卻又不張揚(yáng)的產(chǎn)品之外，還帶來(lái)了排骨架及測(cè)試床等產(chǎn)品及設(shè)備，在現(xiàn)場(chǎng)為觀眾進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果為其推薦最適合的寢具，十分有針對(duì)性。如果消費(fèi)者有需要的話，還可為其提供個(gè)性化量身定制服務(wù)，讓人們享受到真正適合自己的床墊，享受真正的健康睡眠。