家紡企業(yè)終端管理借鑒百貨業(yè)推陳出新

今年越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設(shè)，提高終端質(zhì)量，但是在近年家紡企業(yè)快速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，渠道的質(zhì)量和效率在下降，管理難度也越來(lái)越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠(chéng)度越來(lái)越低，網(wǎng)點(diǎn)的流失也越來(lái)越嚴(yán)重。面對(duì)大同小異的家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，筆者認(rèn)為，家紡行業(yè)應(yīng)借鑒百貨行業(yè)的管理模式，推陳出新。
　　
　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的家紡品牌數(shù)不勝數(shù)，而且還在以每年20%的速度在增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)大大小小家紡企業(yè)加起來(lái)有上萬(wàn)家。但是仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上有著諸多的家紡品牌，但其營(yíng)銷(xiāo)手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾個(gè)老套路，即尋找一個(gè)所謂的品牌概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。
　　
　　世界上沒(méi)有萬(wàn)能藥，同樣，家紡要做營(yíng)銷(xiāo)不能再一味按照以往的老套路去做了。需要結(jié)合當(dāng)前的形式，做當(dāng)前形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)才有可能尋找到自己真正的出路!
　　
　　縱觀家紡行業(yè)，與百貨相比有以下幾個(gè)不同點(diǎn)：一是品牌不集中，建材家具行業(yè)所謂的“品牌”太多、太雜，而百貨里面卻是大浪淘沙留下來(lái)的著名品牌，走到全國(guó)的百貨賣(mài)場(chǎng)都能看到那些大品牌的影子，消費(fèi)者選購(gòu)、識(shí)別起來(lái)比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠(chéng)然，高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業(yè)相對(duì)百貨發(fā)展來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷(xiāo)等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。