科技江蘇全球康：讓“無感”變“有感”

人們之所以對功能性的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，很大程度上是因為其科技性難以讓人直接觸碰，很多功能性被夸大其詞，造成消費者對這個行業(yè)缺乏信賴感。
　　
　　科技功能由內(nèi)而外
　　
　　許多專家認為，功能性家紡本身具有的高科技含量和高附加值是我國家紡行業(yè)的一個新的理論增長點，但能否成為實實在在的增長點，要看能否贏得消費者的理解、信任、信賴。也就是說在功能性家紡產(chǎn)品的銷售中，如何將產(chǎn)品的功能性完美地展示給顧客，如何由功能性的“無感”轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛘故竟δ苄越o顧客“有感”，這一點尤其重要。
　　
　　在江蘇全球康的展廳，筆者親自體驗了全球康功能產(chǎn)品“看得見、摸得著”的功能。
　　
　　全球康技術(shù)人員向筆者展示了一款床墊的八大功能：遠紅外、負離子、生物磁、防電磁波輻射、美國杜邦防螨、專利防霉、抗菌、VC元素。這是迄今為止中國家紡功能最全的環(huán)保床墊。
　　
　　在展示床墊生物磁效果時，其磁力效果讓人咋舌：一款指南針離床墊一米多高仍將磁針牢牢吸引著偏離方向，磁場效果顯而易見。
　　
　　在展示防螨效果時，一個簡易的水杯測試，就讓人嘆為觀止。將防螨面料罩在水杯上，在水壓下竟然滴水不漏，而用氣體充氣，卻冒起水泡。這說明面料本身透氣而不滲水，能夠?qū)Ⅱ�蟲屏蔽在外。
　　
　　可以肯定的是，為了突圍市場，全球康在功能領域可謂用心良苦。全球康功能紡織品有限公司總經(jīng)理姜國平喜歡用數(shù)據(jù)說話，在產(chǎn)品的標注中，他要求遠紅外產(chǎn)品作用于人體產(chǎn)生的溫熱增加量不應低于50%、磁體織物磁感強度應為40MT~110MT等。準確的數(shù)值和嚴格的標準確保了消費者對全球康產(chǎn)品的放心，同時保證了他們對品牌的忠實度。
　　
　　“功能性家紡的營銷有幾個關鍵之處：一是概念真做，二是真實而來，三是臨摹參照，四是品格營銷�！苯獓�平吐字簡潔但卻意味雋永。
　　
　　很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種“養(yǎng)生學”的辨證理論，帶領著全球康不斷攻占功能性家紡的市場高地。
　　
　　姜國平提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學習的摹本。他強調(diào)，當前公司決策層必須清醒地意識到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預防。很多企業(yè)因為利益的驅(qū)動而放棄操守，導致其名躁一時便銷聲匿跡。讓姜國平驕傲的是，目前他已運用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務大軍。
　　
　　終端服務成為全球康公司能夠在金融危機中贏利的重要籌碼。