放大家紡品牌優(yōu)勢 捕獲女人芳心

近10年，中國家紡行業(yè)的發(fā)展異常迅速，家紡市場競爭進(jìn)入到白熱化的狀態(tài)，如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，以帶動家紡產(chǎn)品的銷售呢？近年來，隨著市場競爭越來越激烈，中國家紡品牌幾乎已經(jīng)走到懸崖邊上，各家紡品牌企業(yè)雖然紛紛聘請大牌女星代言，同時(shí)，也利用現(xiàn)代電子商務(wù)營銷渠道占據(jù)市場先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國家紡品牌應(yīng)該在品牌概念化創(chuàng)新、品牌價(jià)值精準(zhǔn)化、品牌形象專業(yè)化等三個(gè)方面做足文章。
　　
　　品牌概念化謀求創(chuàng)新之勢
　　
　　中國歷來有女主內(nèi)男主外之說，家紡顧名思意應(yīng)該歸結(jié)為女主人的管理范疇，男性基本上不會過多關(guān)注家紡，甚至基本不會參與任何購買決策。正是緣于家紡的獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，各大家紡品牌開始圍繞家庭主婦做起文章。家庭主婦消費(fèi)者有兩個(gè)最為重要的消費(fèi)特質(zhì)，一是成本意識非常強(qiáng)，二是是感性消費(fèi)占據(jù)重要地位，這就是說，女人常常是買東西既要便宜又要浪漫時(shí)尚，所以女人愛逛街，一方面享受商場琳瑯滿目的購物氣息，另一方面可以淘到物美價(jià)廉的好東西。
　　
　　品牌概念之謀勢，單純依靠某一個(gè)概念已經(jīng)成為過去。業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)提出“概念整合”品牌策劃理念，將更多的品牌概念進(jìn)行有機(jī)整合，創(chuàng)造出獨(dú)特內(nèi)涵豐富的品牌概念，以適應(yīng)不同女性消費(fèi)者的品牌概念體驗(yàn)。當(dāng)然，切不可有半點(diǎn)兒的盲目性，一旦概念整合失誤就會陷入概念疊加的誤區(qū)，極易引起消費(fèi)反感，得不償失。
　　
　　結(jié)合家紡企業(yè)品牌概念化的特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士提出，家紡品牌概念整合，尋求概念突破，為日后品牌營銷蓄勢。家紡品牌概念整合，我們尋求從面料、技術(shù)、質(zhì)感、外觀、文化、習(xí)俗、情感等方面進(jìn)行錯(cuò)位差異化整合，建立有質(zhì)感和情感因素的品牌概念結(jié)合體，創(chuàng)造品牌勢能高點(diǎn)。
　　
　　品牌精益化謀求價(jià)值之實(shí)
　　
　　業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)最早在家紡品牌創(chuàng)建過程中提出品牌精益化，這也與女性消費(fèi)者追求精細(xì)心思縝密有關(guān)。家紡品牌必須要通過品牌傳遞價(jià)值，最終通過價(jià)格來呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
　　
　　研究女性消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，我們會發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者具有很感性的一面，同時(shí)又有很理性的一面。感性方面，通過品牌概念化得以解決，理性方面，通過品牌精益化得以解決。
　　
　　所謂品牌精益化，就是要求品牌在建設(shè)過程中，品牌元素的精心提煉、品牌表現(xiàn)的精致體現(xiàn)、品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表達(dá)、品牌形象的準(zhǔn)確呈現(xiàn)，以最終張顯品牌價(jià)值、升華品牌的品位。業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)在長三角進(jìn)行家紡品牌調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)中小型家紡企業(yè)普遍在品牌建設(shè)上存在不足，其中品牌精益化是其無法張顯品牌價(jià)值的核心問題。
　　
　　品牌形象化謀求營銷之利
　　
　　品牌必定不應(yīng)該束之高閣，通過形象化的表達(dá)在營銷渠道中發(fā)揮品牌的作用，顯然是企業(yè)的明智之舉。家紡品牌形象化也不例外，當(dāng)然還有更加嚴(yán)格要求之處。消費(fèi)者常常會看到家紡品牌的終端展現(xiàn)都是精心策劃的，這種精心的終端展現(xiàn)所發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類產(chǎn)品終端展現(xiàn)的作用。其中最典型的就是專賣店和加盟店式的終端展現(xiàn)。
　　
　　家紡產(chǎn)品終端展現(xiàn)遵循以下幾個(gè)原則：一是全面展現(xiàn)原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進(jìn)行全面的展現(xiàn)；二是生活化展現(xiàn)原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進(jìn)行分層級完全生活化展現(xiàn)；三是使用價(jià)值展現(xiàn)原則，將家紡產(chǎn)品的使用價(jià)值剖析式逐漸展現(xiàn)；四是品牌價(jià)值展現(xiàn)原則，將家紡品牌價(jià)值通過物化的方式展現(xiàn)。通過這樣的終端展現(xiàn)，加之終端營銷工具的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)家紡品牌帶動終端銷售的最終目的。
　　
　　中國家紡行業(yè)發(fā)展基本上呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢，但由于多數(shù)家紡企業(yè)品牌根基比較薄弱，在市場營銷的把控上尚顯不足，所以只通過明星代言的方式獲取競爭優(yōu)勢，這種明星代言的品牌創(chuàng)建模式顯然無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也不利于品牌文化的積累和品牌價(jià)值的多重展現(xiàn)。