圖強(qiáng)毛巾：“變革圖強(qiáng)”

　　高陽(yáng)縣圖強(qiáng)織業(yè)有限責(zé)任公司，是一家毛巾類紡織品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。品牌“圖強(qiáng)”源于兩位創(chuàng)始人韓鳳圖和劉建強(qiáng)的名字，意為：團(tuán)結(jié)、奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)、頑強(qiáng)的毅力和遠(yuǎn)大的理想。
　　
　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，如今，圖強(qiáng)織業(yè)有限公司已成為中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，是總資產(chǎn)上億元的毛巾類紡織品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。然而，成功并非偶然，創(chuàng)業(yè)的道路充滿艱辛。

　　創(chuàng)業(yè)初期艱辛路
　　
　　圖強(qiáng)毛巾創(chuàng)始人之一韓鳳圖是高陽(yáng)縣紡織專業(yè)村李果莊人，初中畢業(yè)開(kāi)始從事窗紗和漁網(wǎng)布的生產(chǎn)與銷售。但是由于窗紗和漁網(wǎng)布等產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，資金流轉(zhuǎn)慢，所以收益甚微。不過(guò)，正所謂不通則變，韓鳳圖有了轉(zhuǎn)產(chǎn)的想法。
　　
　　一次偶然的機(jī)遇，韓鳳圖與圖強(qiáng)毛巾的另一位創(chuàng)始人劉建強(qiáng)不期而遇，對(duì)未來(lái)的無(wú)限暢想和執(zhí)著期望，讓兩個(gè)年輕人走到了一起。于是，他們一同規(guī)劃未來(lái)，將毛巾行業(yè)做為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)不斷深入學(xué)習(xí)毛巾生產(chǎn)工藝和技術(shù)，了解毛巾行業(yè)的情況，終于在1997年“圖強(qiáng)毛巾廠”正式成立。建廠之初，由于受設(shè)計(jì)水平與技術(shù)研發(fā)的限制，產(chǎn)品花色比較單調(diào)，銷售渠道也很局限，曾經(jīng)一度出現(xiàn)產(chǎn)品積壓、資金短缺的情況。然而，種種困難并沒(méi)有阻礙兩個(gè)年輕人追求成功的腳步，在面臨考驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，他們沉著冷靜，將改革的方向?qū)��?zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品和探索新工藝，不斷更新設(shè)備，齊心合力扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。2001年，圖強(qiáng)織業(yè)有限責(zé)任公司正式成立，同年“圖強(qiáng)”商標(biāo)正式注冊(cè)成功。
　　
　　回想起創(chuàng)業(yè)之路，劉建強(qiáng)仍感慨良多，他說(shuō)：“風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更須快馬策鞭。雖然我們已經(jīng)離當(dāng)初的夢(mèng)想越來(lái)越近，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們稍有松懈，就會(huì)落下很遠(yuǎn)�！痹谶@場(chǎng)商業(yè)之戰(zhàn)中，所有企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。正是抱著這樣一種信念，才使圖強(qiáng)毛巾在品牌建設(shè)道理上愈走愈遠(yuǎn)、愈行愈寬。
　　
　　后來(lái)者奮起直追
　　
　　“在毛巾行業(yè)，我們只能算是個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的孩子，作為家紡的后來(lái)者，我們現(xiàn)在所做的工作都要有助于提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。只要我們將品牌建設(shè)做到位，我堅(jiān)信，中國(guó)百姓消費(fèi)品牌毛巾的時(shí)代就為時(shí)不遠(yuǎn)了�！眲⒔◤�(qiáng)興奮地說(shuō)道。
　　
　　目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，床品的品牌消費(fèi)時(shí)代剛剛起步不久，品牌建設(shè)的道路充滿了艱難和不確定性。在這種情況下，對(duì)于毛巾品牌來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)需要投入更多精力的持久戰(zhàn)。不過(guò)，劉建強(qiáng)堅(jiān)信，產(chǎn)品是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，只要擁有品質(zhì)優(yōu)良的好產(chǎn)品，品牌建設(shè)的道路就將平坦順暢許多。
　　
　　因此，近年來(lái)，圖強(qiáng)毛巾在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面投入了大量人力、物力和財(cái)力。在科技力量壯大的同時(shí)，公司還淘汰落后產(chǎn)能，引進(jìn)世界一流設(shè)備，采用瑞士、法國(guó)、意大利和巴西進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備及輔助設(shè)備100多余套。產(chǎn)品質(zhì)量從根本上得到提升，產(chǎn)品殘次率從15%降低到了4%。同時(shí)，產(chǎn)量得到大幅提高，既降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又提升了工作效率，改善了工作環(huán)境，加快了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的步伐。
　　
　　在擁有一流設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)的前提下，圖強(qiáng)毛巾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品種類逐漸從單一化向多樣化轉(zhuǎn)變，并將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，設(shè)計(jì)研發(fā)出一系列時(shí)尚潮流產(chǎn)品，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可與市場(chǎng)的一致青睞。同時(shí)，圖強(qiáng)毛巾還先后在中國(guó)國(guó)際家紡設(shè)計(jì)大賽中榮獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“最佳工藝品質(zhì)獎(jiǎng)”、“新材料應(yīng)用獎(jiǎng)”、“流行應(yīng)用設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等。
　　
　　為了更好地宣傳品牌，體現(xiàn)產(chǎn)品特色，圖強(qiáng)毛巾堅(jiān)持參加各種行業(yè)展會(huì)，并將每年舉辦的中針會(huì)做為展示新品的舞臺(tái)和商業(yè)交流的重要平臺(tái)�！案哧�(yáng)的毛巾企業(yè)每年都來(lái)參加中針會(huì)，從每屆展會(huì)的效果可以看出，高陽(yáng)的毛巾越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。對(duì)于高陽(yáng)的毛巾企業(yè)而言，以開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)為主要目的的中針會(huì)，是企業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)�！睋�(jù)悉，每年中針會(huì)，圖強(qiáng)毛巾都會(huì)攜百余款產(chǎn)品參加，其中部分產(chǎn)品都是即將要投放市場(chǎng)的新品，這些新品無(wú)論從花型、材質(zhì)以及制造工藝上都是展示的亮點(diǎn)。
　　
　　業(yè)界有許多品牌是圖強(qiáng)毛巾學(xué)習(xí)和尊崇的榜樣，如孚日毛巾在外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展上一枝獨(dú)秀、金號(hào)毛巾在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上一路領(lǐng)先、內(nèi)野毛巾在高端巾品開(kāi)發(fā)上技術(shù)成熟等，均是圖強(qiáng)毛巾需要下大力氣學(xué)習(xí)和跟進(jìn)的榜樣。
　　
　　但圖強(qiáng)的學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的效仿，而是汲取養(yǎng)分后，實(shí)現(xiàn)超越。如今，圖強(qiáng)毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設(shè)計(jì)特別、規(guī)格特別、風(fēng)格特別。
　　
　　劉建強(qiáng)說(shuō)，公司先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)制作公司合作，以外養(yǎng)內(nèi)，開(kāi)闊了公司內(nèi)部設(shè)計(jì)人員的視野，激發(fā)了設(shè)計(jì)創(chuàng)作上的靈感。產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)首先要從高標(biāo)準(zhǔn)、高素質(zhì)、高技能的團(tuán)隊(duì)建設(shè)入手。據(jù)劉建強(qiáng)介紹，自2001年開(kāi)始，圖強(qiáng)毛巾就通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道吸收錄用了各方面的人才，如今，大專以上學(xué)歷占到公司總?cè)藬?shù)的一半以上。與此同時(shí)，圖強(qiáng)毛巾還建立了一整套完善的自主研發(fā)體系，成立了研發(fā)中心與公共技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，涵蓋了產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品研發(fā)、工藝管理、技術(shù)管理、科研創(chuàng)新等工作。在產(chǎn)品規(guī)格制作上，圖強(qiáng)毛巾大膽設(shè)計(jì)新的巾品規(guī)格，不循常規(guī)出牌。根據(jù)現(xiàn)代毛巾消費(fèi)的新特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多款大規(guī)格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需要。在風(fēng)格特別上，公司根據(jù)不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國(guó)別的消費(fèi)差別，分別開(kāi)發(fā)了歐系、日系、美系、中國(guó)風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品。
　　
　　劉建強(qiáng)還表示，為了更好地滿足消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，圖強(qiáng)公司每款新品的問(wèn)世都要經(jīng)過(guò)科學(xué)、負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于設(shè)計(jì)出來(lái)的每款產(chǎn)品，公司首先會(huì)將樣品推銷到圖強(qiáng)毛巾200多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商（涵蓋了全國(guó)200多個(gè)專業(yè)毛巾銷售市場(chǎng)）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。只有市場(chǎng)調(diào)研合格的產(chǎn)品才會(huì)批量生產(chǎn)大貨并以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。
　　
　　差異化是規(guī)避企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的法寶�？梢钥隙ǖ氖�，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)方略和“閃身”競(jìng)爭(zhēng)策略，將是今后中國(guó)毛巾企業(yè)生存發(fā)展的根本途徑。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，研究和運(yùn)用差異化經(jīng)營(yíng)之道更是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者迫切需要去做的事情。
　　
　　小微企業(yè)變革求強(qiáng)
　　
　　中國(guó)毛巾品牌大都屬于小微型企業(yè)，而近年來(lái)許多小微型企業(yè)遭遇了不少困惑，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的情況下，中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境更趨復(fù)雜，如融資困難再度凸顯，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)萎縮，生產(chǎn)訂單減少，人民幣持續(xù)升值，企業(yè)各項(xiàng)成本上升等。
　　
　　劉建強(qiáng)說(shuō)，小微型毛巾企業(yè)一方面要苦練內(nèi)功，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面又要依托政策支持，爭(zhēng)取良好的外部環(huán)境。
　　
　　為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，圖強(qiáng)公司斥資從比利時(shí)、瑞士、意大利等國(guó)引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的毛巾劍桿織機(jī)、染整、烘干設(shè)備。劍桿織機(jī)能使產(chǎn)品不抽絲、不掉絨、堅(jiān)牢耐用。進(jìn)口的染色設(shè)備低張力、浴比小，確保產(chǎn)品少摩擦、小變形、高光澤。其射頻烘干功能，又避免了產(chǎn)品變色及灰塵污染等疵點(diǎn)的產(chǎn)生，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)毛巾提供強(qiáng)有力的硬件保證。
　　
　　在毛巾染整工藝方面，圖強(qiáng)毛巾使用的是符合國(guó)際環(huán)保要求的染料助劑，而不是每噸幾千元的便宜貨。在染色牢度處理方面，圖強(qiáng)毛巾采用去氧酶、高效皂洗劑等助劑，增加熱洗、冷洗、浴比次數(shù)，確保圖強(qiáng)毛巾無(wú)化學(xué)劑殘留、pH值達(dá)標(biāo)，絕不含游離甲醛。
　　
　　劉建強(qiáng)說(shuō)，就毛巾行業(yè)而言，現(xiàn)正處在從量的擴(kuò)張向產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌提升的轉(zhuǎn)型期，品牌建設(shè)將使得營(yíng)銷回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價(jià)營(yíng)銷模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和品牌營(yíng)銷，從單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸到完整產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)將更加深入和規(guī)范化，各種市場(chǎng)資源將得到進(jìn)一步的良性配置，并逐步向優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)聚攏。
　　
　　面對(duì)不斷嬗變的市場(chǎng)環(huán)境，毛巾企業(yè)需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新、加快調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，既需要企業(yè)自身的艱苦努力，也需要各級(jí)政府的大力支持與服務(wù)，切實(shí)優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境。
　　
　　融資難是中小毛巾企業(yè)遇到的最大困境。要解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，劉建強(qiáng)認(rèn)為，第一，大銀行要改善對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)，要加快發(fā)展小銀行；第二，要加快發(fā)展資本市場(chǎng)，拓寬中小企業(yè)直接融資渠道；第三，企業(yè)要加強(qiáng)規(guī)范管理，具備向銀行貸款的條件。
　　
　　“前兩條都是宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是第三條是企業(yè)自身的問(wèn)題，需要企業(yè)家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強(qiáng)大。”劉建強(qiáng)說(shuō)。
　　
　　積蓄力量發(fā)力終端
　　
　　近年來(lái)，圖強(qiáng)毛巾的銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已覆蓋全國(guó)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。目前，在沃爾瑪、家樂(lè)福等各大賣場(chǎng)、超市都設(shè)有專柜，在高陽(yáng)縣商貿(mào)城、萬(wàn)維公司、上海阿廖爾公司設(shè)有3個(gè)形象展示窗口。劉建強(qiáng)說(shuō)：“我們正處在從做產(chǎn)品到做品牌的過(guò)渡階段，通過(guò)積極參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際展會(huì)，加大了品牌宣傳力度，提高了影響力和知名度，如今，圖強(qiáng)毛巾已經(jīng)駛?cè)肓私】蛋l(fā)展的快車道。不過(guò)，在關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，渠道創(chuàng)新也是圖強(qiáng)毛巾毫不放松的發(fā)力點(diǎn)�！�
　　
　　目前，圖強(qiáng)公司不斷加大開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新型銷售渠道，擴(kuò)建銷售隊(duì)伍，同時(shí)還積極參加各屆紡織品會(huì)展，率先投入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，與百度、谷歌等搜索引擎建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。在淘寶天貓、阿里巴巴、京東、拍拍等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳力度，在信息化暢通的網(wǎng)絡(luò)世界中打入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以顯著的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外零售終端，提升圖強(qiáng)毛巾在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為圖強(qiáng)公司進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　同時(shí)，借助政府的政策支持，圖強(qiáng)毛巾將積極實(shí)施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，憑借高素質(zhì)的人力資源，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，把科技研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)作為企業(yè)發(fā)展的突破口，積極實(shí)施品牌發(fā)展和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略發(fā)展方針，打造中國(guó)家紡行業(yè)的知名品牌，全面推動(dòng)圖強(qiáng)公司的穩(wěn)步發(fā)展。
　　
　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，劉建強(qiáng)說(shuō)：“做品牌要一步一個(gè)腳印，揚(yáng)長(zhǎng)避短。根據(jù)目前毛巾行業(yè)的發(fā)展情況，未來(lái)圖強(qiáng)毛巾將重點(diǎn)完善企業(yè)管理信息化系統(tǒng)，與用友軟件公司合作，開(kāi)發(fā)供需鏈管理系統(tǒng)；進(jìn)行信息化培訓(xùn)，更好地運(yùn)用ERP企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)，對(duì)進(jìn)銷存物資管理、購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)管理、設(shè)備管理、財(cái)務(wù)管理以及生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制。同時(shí)，把引導(dǎo)、帶動(dòng)區(qū)域紡織業(yè)整體水平的提升作為根本出發(fā)點(diǎn)，以科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動(dòng)力，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，突出品牌特色，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從規(guī)模效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變�！�