富安娜：藝術(shù)家紡筑造中國“宜家”夢

作為“十一五”重點(diǎn)圖書的《中國家紡文化典藏》，記錄了5000年以來中國的家紡文化。在這本書中，富安娜(002327,股吧)（002327）作為當(dāng)代的唯一品牌入選其中。
　　“這說明，我們的品牌已經(jīng)超越產(chǎn)品，成為文化的代表�！备话材榷�事長林國芳自豪地說，企業(yè)的產(chǎn)品要富有文化，要在設(shè)計方面有人欣賞，才能賣得貴、賣得快、賣得多。正因如此，“品牌+文化”成為富安娜長期努力的方向。
　　
　　如今，富安娜正準(zhǔn)備將藝術(shù)家紡的文化由家紡產(chǎn)品延伸到整個臥室、整個客廳乃至整個家居空間，做一站式的綜合家居提供商。
　　
　　在近日深交所與深圳證監(jiān)局聯(lián)合舉辦的走進(jìn)上市公司活動中，林國芳在富安娜家居旗艦店向在場的近50名投資者表達(dá)了這一宏大目標(biāo)—富安娜要打造中國“小宜家”。
　　
　　五大品牌分占市場
　　
　　1994年成立的富安娜，如今已經(jīng)成為國內(nèi)集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的家紡龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展定位是：最具創(chuàng)新能力的中高端家紡品牌的核心運(yùn)營商。董秘胡振超介紹說，“我們不僅提供一個產(chǎn)品，我們還致力于為中國的家庭創(chuàng)造藝術(shù)的生活方式�！�
　　
　　據(jù)富安娜管理人員介紹，目前公司旗下共有五個品牌，分別為維莎、富安娜、馨而樂、圣之花、酷奇智。五個品牌針對不同的消費(fèi)者，是對市場的一種細(xì)分。其中，維莎是高端品牌，富安娜是中高端的品牌，而馨而樂主要是針對年輕人的市場，圣之花定位于大眾消費(fèi)，酷奇智則是針對兒童推出的。
　　
　　“即使我們把產(chǎn)品的商標(biāo)剪掉，消費(fèi)者也知道是富安娜�！备话材缺O(jiān)事會主席何雪晴在向投資者介紹公司家紡產(chǎn)品時表示，富安娜品牌一直以復(fù)古華麗的花紋作為設(shè)計特色，這也成為了其在家紡界的明顯標(biāo)志。
　　
　　據(jù)介紹，馨而樂主打英式田園風(fēng)格，材質(zhì)方面差異不大，但在花形上面與富安娜完全區(qū)隔開。圣之花則是專供線上銷售的一個品牌，不在線下銷售，主要定位于大眾化消費(fèi)。
　　
　　2011年，富安娜推出高端品牌維莎，并開始在全國網(wǎng)絡(luò)鋪貨。維莎大多數(shù)使用了色織提花工藝或更高的工藝，包括絲綿、真絲、羊絨之類的材質(zhì)，價格較其他品牌要高出許多。
　　
　　“在質(zhì)量這一關(guān)，我們嚴(yán)格控制。與供貨商合作時，如果第三方檢測有不合格的，我們?nèi)�部退回�！焙窝┣鐝?qiáng)調(diào)。
　　
　　據(jù)介紹，富安娜從2006年開始采用平網(wǎng)印染技術(shù)，由于平網(wǎng)印染的技術(shù)要求較高，目前在國內(nèi)具備該技術(shù)的家紡企業(yè)就只有一兩家。
　　
　　三大基地輻射全國
　　
　　目前，富安娜在全國分別建立了深圳龍華、江蘇常熟和四川南充三個大型基地。胡振超說：“這樣的戰(zhàn)略布局可以輻射全國�！�
　　
　　據(jù)介紹，深圳龍華生產(chǎn)基地是富安娜實(shí)施珠三角戰(zhàn)略的主導(dǎo)基地，未來將繼續(xù)加大深圳龍華生產(chǎn)基地的投資，業(yè)務(wù)將逐漸向龍華基地進(jìn)行轉(zhuǎn)移，投建項(xiàng)目已完成大半。而江蘇常熟基地則定位于輻射華東至華北市場。
　　
　　富安娜大西南戰(zhàn)略以四川南充生產(chǎn)基地為主導(dǎo)。為響應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，降低成本，富安娜在絲綢重鎮(zhèn)四川南充投資1.5億元，用地200畝，計劃建成一個大型的綜合生產(chǎn)基地。目前建設(shè)工作已經(jīng)接近尾聲，可以投入運(yùn)行。
　　
　　“雖然公司是處于一個傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，但是公司從成立以來一直堅持用創(chuàng)新的思路來發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，把公司打造成一個創(chuàng)新型的企業(yè)�！闭劦焦�司發(fā)展規(guī)劃時，胡振超說。
　　
　　據(jù)介紹，富安娜是國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)平網(wǎng)印花規(guī)�；�生產(chǎn)的廠商。每年推出的新款花形達(dá)到200多種，產(chǎn)品有700多款。
　　
　　在銷售創(chuàng)新上，富安娜在業(yè)內(nèi)率先建立了家紡用品專賣店，并且率先引進(jìn)了特許經(jīng)營模式。2010年，富安娜成立了電子商務(wù)部門，開拓了一個新的銷售模式，并連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。2012年的“雙十一”活動，富安娜一天的電子商務(wù)銷售量達(dá)到了7000多萬套。
　　
　　富安娜還是國內(nèi)家紡行業(yè)首家實(shí)施SAP系統(tǒng)的公司。在2007年公司年銷售利潤只有5000萬元的情況下，率先投資3000萬元引進(jìn)了SAP系統(tǒng)。
　　
　　據(jù)介紹，SAP系統(tǒng)是德國開發(fā)的一個系列資源計劃管理系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)，公司能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，及時響應(yīng)市場，進(jìn)一步提高公司的管理水平。林國芳說：“德國SAP系統(tǒng)上線之后，我們的管理更加精細(xì)化，可以說把丟失的利潤都給找回來了�！�
　　
　　打造“小宜家”體驗(yàn)店
　　
　　林國芳向參加活動的投資者表示，富安娜下一步要做的是“小宜家”，墻紙、窗簾、地板、地毯等所有家居用品都做成配套。很多家庭在裝修的時候都遇到搭配的問題，墻紙的顏色、窗簾的顏色、家具的顏色、地板的顏色混在一起不協(xié)調(diào)，富安娜將來就是要解決這個問題。
　　
　　“我們有這個實(shí)力整合墻紙廠、地板廠、家具廠、地毯廠，做到一店搞定。”林國芳透露，這一“小宜家”體驗(yàn)店計劃已經(jīng)啟動，預(yù)計一年后會在一線城市與消費(fèi)者見面。
　　
　　其實(shí)，這一計劃也與當(dāng)前電子商務(wù)如火如荼的形勢不無關(guān)聯(lián)。林國芳認(rèn)為，電子商務(wù)時代，企業(yè)如果沒有差異化的產(chǎn)品，“今后的路子沒得走�！币蚨�必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢做線下體驗(yàn)店。
　　
　　林國芳表示，在整合足夠多的資源之后，消費(fèi)者可以在線上去搭配家私，然后到體驗(yàn)店選擇產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)�！敖窈笞龅氖菑男〉曜龅酱蟮��！�
　　
　　胡振超表示，未來公司還會繼續(xù)做中國家紡的領(lǐng)軍者，豐富產(chǎn)品品類，提升研發(fā)水平和管理水平，加大市場的拓展，注重線上與線下的并舉，不斷地提高終端的銷售能力，加大對電子商務(wù)和電視購物等經(jīng)營渠道的擴(kuò)展力度。
　　
　　四個追求彰顯責(zé)任
　　
　　“一個企業(yè)做大容易，做強(qiáng)難；贏得關(guān)注容易，贏得尊敬難；創(chuàng)造利潤容易，創(chuàng)造和諧難�！绷謬�芳說。一個企業(yè)自己發(fā)展得好不是真正的好，要把周圍的利益相關(guān)者都能帶動起來才是真正的好。這20年以來，公司不僅在業(yè)務(wù)方面得到了發(fā)展，而且客戶、供應(yīng)商、加盟商包括員工也都實(shí)現(xiàn)了共同的發(fā)展。
　　
　　胡振超談到他的老板林國芳時說道，林國芳一直把他的四個追求掛在嘴邊—第一是對美的事業(yè)的追求；第二是企業(yè)持續(xù)盈利；第三是承擔(dān)社會責(zé)任；第四是建立良好的勞工關(guān)系。
　　
　　據(jù)了解，富安娜公司成立以來，共向社會捐贈超過1億元，用于教育、醫(yī)療、扶貧濟(jì)困等公益事業(yè)。2010年，在廣東首個扶貧濟(jì)困日，林國芳及其夫人兩人出資7000萬元共同成立了一個富安娜慈善基金，進(jìn)行定向捐助。林國芳夫婦還宣布，把每年從富安娜所得的現(xiàn)金分紅捐贈出去。
　　
　　2011年5月，在公司召開2012年春夏訂貨會時舉辦領(lǐng)養(yǎng)和資助孤兒行動。林國芳帶領(lǐng)員工資助了陸豐市82個孤兒，從資助之日起至大學(xué)畢業(yè)。
　　
　　富安娜為了解決員工的住房問題，推出了安居工程和千房保障計劃。林國芳夫婦以其名下的資產(chǎn)擔(dān)�；虻盅航o員工借款來支付購房貸款�！靶腋Ｒ惶枴庇媱澋氖着�104名員工已經(jīng)擁有了自己的住房，當(dāng)時累積的資金已經(jīng)達(dá)到2877萬元。目前，“幸福二號”、“幸福三號”正在推進(jìn)中。
　　
　　談到這一計劃，林國芳說：“如果員工沒有在企業(yè)生根，企業(yè)做不大，員工想要做大企業(yè)才能做大，所以要和員工建立一個事業(yè)共同體，共享企業(yè)發(fā)展帶來的福利。富安娜股份制改造時，就向員工增發(fā)了10%的股票�！�
　　
　　“我做企業(yè)這么多年，一直都是以員工排第一的�！绷謬�芳說。