十八年榮譽：紫羅蘭突破創(chuàng)新 鑄就傳奇

      陳永兵，紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長。95年創(chuàng)業(yè)至今,他團結(jié)和帶領(lǐng)紫羅蘭人，以“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”為戰(zhàn)略目標，開拓進取，在家紡行業(yè)中取得了卓越的成就與領(lǐng)先的地位。
      陳永兵，紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長。作為紫羅蘭品牌的掌舵人，95年創(chuàng)業(yè)至今，十八年來，他團結(jié)和帶領(lǐng)紫羅蘭人，以“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”為戰(zhàn)略目標，堅持著“讓每個家庭擁有紫羅蘭產(chǎn)品，享受健康舒適的睡眠”的美好愿景，奮力開拓，不斷創(chuàng)新，迅速搶占市場。在他的帶領(lǐng)下，紫羅蘭家紡以華東地區(qū)為中心，不斷向外延伸，銷售遍及國內(nèi)大部分區(qū)域，并占領(lǐng)了部分國外市場。 “紫羅蘭”品牌已成為南通市重點保護品牌、江蘇省著名商標、中國家紡知名品牌。在家紡行業(yè)中取得了卓越的成就與領(lǐng)先的地位。

      一、開行業(yè)先河，轉(zhuǎn)型終端銷售模式
      陳永兵董事長認為：“社會流向的發(fā)展很重要，誰掌握了這點，誰就能走向前列�！币虼怂�開啟了家紡行業(yè)之先河，率先進行了終端銷售模式的轉(zhuǎn)型，設(shè)立了品牌專賣店。他用長遠的眼光要求紫羅蘭將新終端營銷模式的變革建立在相對成熟的終端模式上，從店鋪的形象、產(chǎn)品的陳列，產(chǎn)品設(shè)計的文化元素，導購具備的專業(yè)能力等方面進行了一次廣泛的創(chuàng)新和改革。同時設(shè)立了專業(yè)的空間設(shè)計部門，專門從事紫羅蘭專賣店的店面設(shè)計工作，打造了與企業(yè)文化品味相融合的一種消費環(huán)境。
      陳永兵以獨到的思維實行連鎖加盟的形式。以四波次零風險保障計劃為支撐平臺，以兩級拉動式品牌推廣為宣傳主線，以主題爆破式助銷為全年助銷指導，以體驗式終端推廣為終端推廣模式，在確保加盟商盈利的前提下，完成商品銷售的最大化，明確了生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的分工，改造并強化了渠道功能，及時進行了渠道創(chuàng)新，實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、售后的一體化進程。在他的帶領(lǐng)下，紫羅蘭家紡一躍成為中國十大家紡品牌前列，在全國近30多個省市自治區(qū)創(chuàng)設(shè)了800多家專賣店及店中店，涌現(xiàn)出一批出色的加盟商，迅速的占領(lǐng)了國內(nèi)大部分市場份額。
      二、多品牌戰(zhàn)略，參與國際市場競爭
      社會的發(fā)展越來越趨于多元化，這在生產(chǎn)型企業(yè)中表現(xiàn)為產(chǎn)品的多元化，多品牌戰(zhàn)略已然勢在必行。近年來，陳永兵帶領(lǐng)團隊在店面形象工程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做的調(diào)整，都是大幅度提升企業(yè)形象和品牌價值的重要舉措。自2008年起，紫羅蘭家紡開展多品牌運作，積極引進了意大利高檔品牌GP,開發(fā)了時尚休閑品牌愛她@良品，再加上紫羅蘭，三個品牌相互依存和推動，實行多品牌運作，這是品牌建設(shè)中的一次偉大創(chuàng)新和勇敢嘗試。陳永兵表示：“這有利于我們贏得不同層面的消費者。品牌可以是單一的，也可以是多元化的，就好比單一的“奔馳”、“寶馬”、“沃爾沃”，他們可以憑借自己獨特的個性和美譽贏得自己的消費群體，當然也可以像“大眾”那樣“奧迪”、“帕薩特”、“桑塔納”多品牌的組合，歸根結(jié)底，怎么做一定要根據(jù)自己企業(yè)的情況而定�！�
      在做好內(nèi)銷市場的同時，陳永兵帶領(lǐng)公司人員大力拓展對外貿(mào)易，成立國際貿(mào)易部，強力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。定期參加在美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭等地舉辦的國際家紡展覽會，與國外頂級家紡企業(yè)交流研發(fā)設(shè)計理念。紫羅蘭產(chǎn)品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個國家，這期間的年銷售總額增至數(shù)百萬。陳永兵認為要兩手都要抓兩手都要硬，紫羅蘭家紡從來不是僅僅局限于中國境內(nèi)的一個品牌，她必須也必然走向國際，向著國際大品牌看齊。這也是當今中國家紡業(yè)發(fā)展的要求，紫羅蘭現(xiàn)在已經(jīng)是中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品，所以陳永兵認為，當前紫羅蘭已經(jīng)具備了這樣的沖刺條件，這樣做，也找到了在市場上的最佳位置。
      三、線上線下結(jié)合，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
      現(xiàn)今，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)市場的不斷推進，電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，電子商務(wù)的發(fā)展對于一個企業(yè)而言，不僅僅意味著商業(yè)機會，還意味著一個全新的全球性網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動經(jīng)濟的誕生。陳永兵緊跟時代發(fā)展的步伐，在激烈的行業(yè)競爭中用卓越的眼光看問題。他認為電子商務(wù)已經(jīng)不是一個單純的商業(yè)概念，而是一個以互聯(lián)網(wǎng)支撐的企業(yè)商務(wù)過程。電子商務(wù)的運用有利于樹立公司的品牌和企業(yè)的形象，降低企業(yè)運作的成本，提高工作效率和促使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，同時利用互聯(lián)網(wǎng)能夠更有效的進行售后服務(wù)。所以，陳總當機立斷的設(shè)立了紫羅蘭網(wǎng)絡(luò)推廣部，率先在家紡行業(yè)內(nèi)推出了品牌招商網(wǎng)站，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，向全國乃至全球推介了紫羅蘭品牌，提升了紫羅蘭形象，增強了品牌附加值，給加盟商和消費者提供了一個快速而豐富的資訊通道。
      2011年，陳永兵再次突破了傳統(tǒng)企業(yè)思想的束縛，創(chuàng)新性的成立了電子商務(wù)公司，獨立運營紫羅蘭子品牌愛她@良品。堅持兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補充，相互依托，在創(chuàng)新中尋求更大的市場，充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代帶來的便捷，不斷的為紫羅蘭家紡注入新的元素，促進了紫羅蘭家紡快速，穩(wěn)定，卓越的科技型發(fā)展。
      四、科學創(chuàng)新，順應(yīng)時代發(fā)展潮流
      陳永兵認為創(chuàng)新不僅僅是一種技術(shù)，更是一門科學。洞察發(fā)展趨勢，適應(yīng)時代發(fā)展的潮流，才能開創(chuàng)行業(yè)新局面。近幾年來，陳永兵帶領(lǐng)紫羅蘭的家人們以呵護人類健康睡眠為己任，積極響應(yīng)國家“十二五”傳統(tǒng)行業(yè)科技化的產(chǎn)業(yè)升級號召，聯(lián)合南通大學、蘇州大學、南京中醫(yī)藥大學及多家科研機構(gòu)、醫(yī)院、睡眠機構(gòu)深入研究，歷時3年，耗資千萬，成功開發(fā)出了超過國家相關(guān)抑菌標準的”FOOMO潔菌技術(shù)”、深睡SPA技術(shù)、睡眠養(yǎng)生技術(shù)等，并成功應(yīng)用于床上用品上，相關(guān)工藝及設(shè)備都申請了國家專利，生機家紡應(yīng)運而生，同時開創(chuàng)了“三覺六度”生機睡眠新標準，給消費者帶來更多的健康福音。
      目前紫羅蘭生機家紡出廠的床上用品具有99.9%的潔菌效果，而且水洗10次以后仍然能達到99%的潔菌效果，水洗20次仍有90%的抑菌效果，遠遠超過了國家的相關(guān)標準。這開創(chuàng)了床上用品走向潔菌新時代的行業(yè)先河。在此基礎(chǔ)上，陳總以民生健康問題為導向，創(chuàng)新性地設(shè)立了“紫羅蘭潔菌館”，讓所有關(guān)注健康睡眠的消費者都能享受到更少細菌，更多芳香，更深睡眠。在他的帶領(lǐng)下，紫羅蘭勇于創(chuàng)新，積極開拓，讓生機成為了一種環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時代產(chǎn)物。
      五、完善用人機制，構(gòu)筑人才高地
      除了有長遠的市場發(fā)展眼光、勇于創(chuàng)新的精神、深厚的企業(yè)社會責任感之外，陳永兵還是一個不斷學習進步、與時俱進的創(chuàng)業(yè)人才。他認為社會的經(jīng)濟發(fā)展是從貧困到小康再到大同，企業(yè)也一樣。從時機角度來說，他強調(diào)要搶先，先做了再說，至少要在時機上搶先一步，再努力做好接下來的工作。
      在企業(yè)長足發(fā)展方面，他認為一個企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，求變才是企業(yè)的發(fā)展之根。對于企業(yè)的“變”，陳總有著獨特的理念，他特別重視人才的引進。他認為“引人才，育人才，最終還是為了用人才。”紫羅蘭不斷創(chuàng)新用人機制，堅持挖“內(nèi)智”，引“外智”，在企業(yè)內(nèi)部做到唯才是舉，量才而用，同時走產(chǎn)學研結(jié)合的捷徑，通過“借用外腦”，柔性引才，吸引了一大批高精尖技術(shù)人才。
      陳永兵的唯才是舉，量材而用，使得全公司進入一個良性競爭。近幾年關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人跳槽的新聞反復出現(xiàn)，而紫羅蘭家紡的大部分經(jīng)理人卻一直緊緊跟隨著他。這正印證了陳總的用人理念：“每個人的思維模式是不同的，在你的思維到了一個死胡同的時候，也許與別人的思維一碰撞，新的火花便出來了�！逼髽I(yè)在發(fā)展的同時，必然會遇到各式各樣的困難，要想長期發(fā)展，做大、做強、做成百年名企，始終堅持正確的決策才是關(guān)鍵。陳總一直認為做企業(yè)要保持整體靈活感，要廣納賢士，重用人才，并且努力留住人才，讓他們在紫羅蘭發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)人生的價值。
      六、以人為本，關(guān)注員工利益與社會民生
      陳永兵認為：一個有遠大抱負的企業(yè)需要建立并不斷完善自己的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化實際上是一個企業(yè)的標桿，它的直接目的是關(guān)注員工利益，終極目標是社會奉獻。
      創(chuàng)業(yè)18年來，陳永兵所創(chuàng)立的紫羅蘭家紡客觀的解決了1500多人的就業(yè)問題，也積極參加了各種社會慈善公益事業(yè)。他每年都會資助鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人群，解決他們的生活難題，并且大力出資為鄉(xiāng)鎮(zhèn)修橋、修路，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通，方便百姓出行；在遭受地震、洪水或雪災(zāi)的地區(qū)需要幫助的時候，他帶領(lǐng)家人們及時伸出援助之手，捐款捐物為災(zāi)區(qū)人民重建家園作出努力；當汶川地震發(fā)生后，他第一時間捐出100萬元人民幣并迅速的組織公司員工捐款救災(zāi)；他關(guān)愛人才發(fā)展，資助寧波大學部分學生學生學費至畢業(yè)；他倡導紫羅蘭人參與麥田基金會麥田飯團，為廣東羅定貧困學校的麥田圖書室捐贈愛心物品產(chǎn)品。他希望無論在什么樣的情境下，孩子們都能充滿活力。
      在這不勝枚舉的默默付出下，陳永兵始終深知，因為企業(yè)自身發(fā)展的需要，所做的貢獻還是很小很小的。在企業(yè)新一輪提升之后，陳永兵將合理的有步驟有計劃的加大對社會公益事業(yè)的資金投入，為地方為行業(yè)多做貢獻。
      陳永兵說他常這樣想，一個人拼搏一生究竟為了什么？一個人一生其實用不了多少錢，一個家庭也用不了多少錢，那么你掙那么多錢做什么？想來想去，其實就是為了做成一件事情，那么，創(chuàng)造的那些財富呢？說實在的，想到這里似乎就應(yīng)該什么都明白了，終究一切都要歸于社會的。人總是在這一些平靜安詳?shù)乃伎贾械玫骄�神境界的一種升華的，作為紫羅蘭家紡的老總也不例外。