家紡前景誘人 投資者如何出奇制勝

紡行業(yè)又叫裝飾用紡織業(yè)，跟服裝用紡織品業(yè)、產業(yè)用紡織品業(yè)共同構成紡織業(yè)的三分天下。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。從傳統(tǒng)的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，如今的家紡行業(yè)已經具備了時尚、個性、保健等多功能的消費風格，家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經的配角正逐漸成為市場新寵。

     隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。據權威部門統(tǒng)計，2006年，我國家紡行業(yè)產值約為6540億元，行業(yè)運行質量、效益穩(wěn)步提高，內外銷市場同步發(fā)展�！�2007年上半年家用紡織品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運行態(tài)勢，全行業(yè)產、銷、效益等方面繼續(xù)保持穩(wěn)定增長；內需略高于外需增長；產業(yè)集群企業(yè)和行業(yè)重點企業(yè)發(fā)展超過行業(yè)平均值。國內市場消費需求的旺盛，對行業(yè)發(fā)展的拉動作用將進一步增強。專家預計，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20％。目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來。未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。由此可以看出整個家紡行業(yè)市場前景十分廣闊。

      家紡行業(yè)市場大蛋糕越做越大，主要由以下原因促成：

      首先，城市化和房地產的發(fā)展帶動了家紡需求的進一步增長。隨著中國城鎮(zhèn)化建設的加快，我國對家用紡織品需求總量正在大幅增長。城市化水平每提高一個百分點，新增城市人口約為1500萬人。據調查顯示，基于我國居民的消費習慣，約有82％的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63％的消費者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。據對北京、天津、上海、廣州等城市的調查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產品平均每年花費4000元以上，且不乏一次消費在2萬元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進行家用紡織品消費為特征的消費需求增長，成為家紡消費的主流，明顯表現(xiàn)為剛性需求的增長。

      其次，婚慶家紡的需求增大直接刺激了家紡業(yè)市場容量的增長。按照中國的傳統(tǒng)習俗，新人結婚洞房布置一向是重頭戲，贈送新婚夫妻高品質、高品位的家用紡織品是中國傳統(tǒng)的民俗民風。當前中國每年有近1000萬對新人喜結良緣，尤其是今年奧運年的帶動，僅8月8號當天，全國各地將有數(shù)十萬對新人喜結良緣。中國因結婚產生的消費總額已達3500億元。新婚夫婦對家居的重視也進一步帶動了高檔家用紡織品消費的熱潮。

      其次，旅游業(yè)和酒店業(yè)的進一步成熟也為家紡行業(yè)的進一步壯大提供了條件。旅游業(yè)的發(fā)展使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.酒店業(yè)的發(fā)展帶動了酒店紡織業(yè)的增長。

      家紡行業(yè)的市場空間雖然廣闊，可是要分得更多的蛋糕卻不是件容易的事情。大家都知道，家紡行業(yè)不是一個短期內見效的行業(yè)。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區(qū)域、針對目標人群，開發(fā)適銷對路的產品，這樣才能與消費者形成長期而穩(wěn)定的關系。

      家紡行業(yè)在發(fā)展前期，可以依靠簡單的競爭方式取勝，諸如企業(yè)的先發(fā)性優(yōu)勢、比如產品的局部特色、比如渠道的搶先占領等等，在市場發(fā)展的第一階段，這些戰(zhàn)術性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰(zhàn)略性手段一樣的效果。

     但是，到家紡市場發(fā)展的下一個轉折期，市場的競爭特征將變?yōu)橄到y(tǒng)競爭和模式的競爭。如何打造自己創(chuàng)新的商業(yè)贏利模式，如何打造企業(yè)系統(tǒng)的競爭能力，將是未來制勝市場的關鍵。這時候，要特別重視品牌化的經營，找準自己的發(fā)展方向。家紡企業(yè)應拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨特的品牌文化，要從挖掘消費者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，同時加強庫存管理和店面導購系統(tǒng)，精耕細作，一定會有滿意的回報。

      當前中國家用紡織品行業(yè)正處于歷史上最好的發(fā)展時期，發(fā)展勢頭迅猛，發(fā)展空間和潛力巨大，我們應當抓住這個時機，拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，同時打造強勢的國內家紡品牌，最終推動中國家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。