羅萊成功秘訣：左手設(shè)計 右手渠道

　　對于衡量一個品牌成功與否，市場消費就是最好的證明。
　　
　　在剛剛結(jié)束的天貓“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)中，羅萊家紡以1.55億元的成交額在天貓家紡類排名中獲得第一，得到廣大消費者的認(rèn)可，再一次鞏固了羅萊作為中國家紡行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌的標(biāo)桿地位。
　　
　　當(dāng)記者探尋羅萊家紡的成功秘訣時，羅萊家紡董事長薛偉成說，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道轉(zhuǎn)型升級就是最大的成功秘訣。由此可見，設(shè)計、渠道——在家紡行業(yè)“微笑曲線”的兩端，羅萊家紡找到了“掘金”的門道。
　　
　　新設(shè)計創(chuàng)意寫真引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　提及產(chǎn)品設(shè)計，薛偉成表示，求變求新是羅萊家紡始終堅持的設(shè)計理念。而在剛剛結(jié)束的羅萊家紡2014春夏新品訂貨會上，變革與創(chuàng)新得到了完美的詮釋和演繹。據(jù)介紹，此次羅萊家紡2014春夏新品訂貨會以“新耀”為主題，并選擇在江蘇南通和上海兩地舉行，這是羅萊家紡首次橫跨長江南北舉辦的大型新品發(fā)布會暨訂貨會。同時，此次訂貨會共分為兩部分內(nèi)容，即“自動化零售銷售系統(tǒng)”培訓(xùn)和2014春夏新品展示。
　　
　　羅萊家紡高級副總裁錢衛(wèi)表示，千年紡織之城——南通是羅萊家紡的生產(chǎn)基地，在此舉辦“自動化零售銷售系統(tǒng)”培訓(xùn)，能夠讓每一位羅萊人和羅萊家紡加盟商獲得一次自我提升的機會，學(xué)習(xí)先進的管理理念，明確企業(yè)發(fā)展方向，提升發(fā)展目標(biāo)，拓展自身潛能，讓每一位與會人員都煥發(fā)出全新的活力；而位于“時尚之都”上海的羅萊總部，則以亞洲最大家居廣場聞名遐邇，此次，羅萊家居的設(shè)計師們在3000平方米的新展廳中打造了花期美境，詮釋羅萊2014春夏新品獨有的浪漫與優(yōu)雅。
　　
　　據(jù)錢衛(wèi)介紹，此次展示的羅萊2014春夏系列新品，在業(yè)內(nèi)首推“創(chuàng)意寫真”概念，率先引領(lǐng)行業(yè)印染技術(shù)的變革與創(chuàng)新。經(jīng)典、優(yōu)雅、溫馨、時尚四大系列新品，以鮮明、迥異的風(fēng)格，描繪了春夏盛景。其中，優(yōu)雅系列以“花期覓真”為主題，首推創(chuàng)意寫真概念，還原了花卉最純真的美麗；溫馨系列開啟了幸�！皭鄱骷尽�，全程進行不間斷、遞進式推廣，傳承婚俗文化，打造浪漫的婚慶家居新風(fēng)尚；時尚系列則營造了全新的“凈·界”主題，倡導(dǎo)“給心靈一個悠然假期，還身與心一個純凈方所”，以多種風(fēng)格演繹自然、內(nèi)斂、有格調(diào)的生活。此外，真絲與埃及長絨棉在2014春夏的經(jīng)典系列中繼續(xù)大放異彩，將精致生活點滴鐫刻為華美印記，典雅雋永。而備受關(guān)注的夏令產(chǎn)品，從原料的采擷開始，整個工藝便極大區(qū)別和高于市場上其他同類產(chǎn)品，堅持清新、天然、健康的原則，成就消費者夏涼好夢。另外，作為羅萊家紡強項的芯類產(chǎn)品，則引進了多項最新科技專利，助力健康睡眠，讓消費者感受舒適快眠體驗。
　　
　　錢衛(wèi)說：“在新產(chǎn)品設(shè)計上，羅萊家紡不再局限于花色的創(chuàng)新和品類的擴展，而是更注重于對自然健康、品質(zhì)至上生活原則的堅持，在睡眠科技領(lǐng)域不斷突破和創(chuàng)新，由內(nèi)至外，為人們帶來真正健康、美好的家居生活�！�
　　
　　新渠道“禮·團購”求變創(chuàng)新
　　
　　薛偉成表示，除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計外，2014年羅萊家紡還將在禮品渠道上大刀闊斧，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。而參加在日前舉辦的第21屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會，就是羅萊家紡為其拓展禮品渠道所做的鋪墊。
　　
　　據(jù)薛偉成介紹，在新的戰(zhàn)略部署下，羅萊家紡以全新的“禮·團購”形象成功亮相深圳禮品展，在展示領(lǐng)先國際的一站式家居禮品團購服務(wù)形象的同時，重點面向廣大禮品商和企業(yè)尋求合作，謀求優(yōu)勢資源共享，實現(xiàn)共贏。薛偉成強調(diào)，不同于其他的禮品家紡，羅萊禮品團購事業(yè)部首先立足于團購，并在此基礎(chǔ)上加強禮品形象的塑造和市場推廣，給禮品加盟商提供多品類、多種服務(wù)支持，加速品牌化禮品市場的開拓，實現(xiàn)禮品商和羅萊的共贏。
　　
　　薛偉成說：“隨著個性化消費趨勢日益明顯，禮品市場的需求正在發(fā)生微妙的變化，同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿足消費者的禮贈需求，更具個性、獨特、有品位的禮品才能獲得消費者的共鳴。禮品的個性化體現(xiàn)在開發(fā)方向、主題設(shè)計、材質(zhì)選擇等多個方面，只有能夠滿足、超越和引導(dǎo)客戶個性化消費需求，品牌的個性化魅力才會體現(xiàn)出來，而具有一定美感和人文精神的個性化設(shè)計，也自然成為產(chǎn)品與其他品牌禮品抗衡的利器�！�
　　
　　為了能夠在禮品市場上站穩(wěn)腳跟，羅萊家紡根據(jù)市場變化積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，尋求從“團購”到“禮·團購”的轉(zhuǎn)型，在強化產(chǎn)品專業(yè)定制、個性化定制服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步加強品牌產(chǎn)品禮品形象的打造，擴大團購渠道禮品商的招商力度，依托具有無限潛力的禮品市場大環(huán)境，與禮品商優(yōu)勢互補、資源共享、謀求合作，努力實現(xiàn)雙方共同發(fā)展。
　　
　　據(jù)了解，目前，羅萊家紡已成功運作多個大型項目，并與多家企業(yè)建立了良好的長期合作關(guān)系。
　　
　　薛偉成說：“提供國際、國內(nèi)多品牌資源，是羅萊家紡做禮品渠道的一大優(yōu)勢。依托羅萊強大的品牌影響力和豐富的產(chǎn)品資源，羅萊禮品團購能夠為客戶提供多樣的團購產(chǎn)品，如羅萊、尚瑪可、優(yōu)家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素綺等20多個國際、國內(nèi)知名家紡家居品牌。同時，我們還擁有完善的渠道價格體系及激勵機制，能夠為合作商提供極具市場競爭力的價格體系，確保合作商的市場開拓力度及消費人群的不斷擴大。此外，在提供羅萊各項相關(guān)資質(zhì)、物料支持的基礎(chǔ)上，我們還可根據(jù)客戶要求，為其量身定制禮品團購營銷方案，確保合作商最大化滿足消費者的個性化要求，真正實現(xiàn)‘合作、分享、共贏’�！�