雙馬對決雙12 不拼營銷手段發(fā)力移動端

“雙11”已經(jīng)提前透支了消費者的錢包，瘋狂網(wǎng)購的后遺癥還未消散，“雙12”又殺到。然而競爭當前，各家電商仍然全情投入狂歡，市場一片混戰(zhàn)。自12月開始，眾多電商已經(jīng)紛紛推出活動搶跑“雙12”，淘寶推出“1212年終盛典”，蘇寧易購有“為愛提前購”，易迅網(wǎng)推出“雙12”特惠，國美在線叫響“夜總惠”，京東捧紅了“1212感恩鉅惠”�！半p12”作為全年壓軸的網(wǎng)購狂歡節(jié)日進入最后沖刺階段。南都記者留意到，今年“雙12”最明顯的一個改變是手機購物時代正在悄然拉開大幕，各家不再停留在營銷手段的創(chuàng)新，而更著力于移動端的圈地與練兵，各家都在想著怎么把用戶往自己的移動端上趕。
　　
　　借微信入口易迅叫板唯品會
　　
　　2013年國內電商行業(yè)的最后一場大戰(zhàn)——“雙12”的戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開。隨著“雙12”的臨近，各大電商企業(yè)的策略也一一浮出水面。借助微信電商，在今年雙十一期間火了一把的易迅，將在今年“雙12”來臨之際，聯(lián)手順豐速運、微信和QQ網(wǎng)購，推出“易迅+”的戰(zhàn)略合作，全面升級用戶體驗，力求在區(qū)域覆蓋、物流體驗、移動電商和品類擴張上取得突破。
　　
　　其中，最為引人注目的是與微信的合作。易迅網(wǎng)高級副總裁潘彪在接受南都記者采訪時表示，“雙12”期間易迅微信“精選商品”賣場將再度升級為微信商城。
　　
　　全新的微信商城，將在原有每天15款精選商品的基礎上新增“一日一品”、“品牌特賣”、“禮品店”等不同細分購物頻道。據(jù)潘彪介紹，“品牌特賣”即為閃購模式。這也意味著，該模式將直接叫板唯品會的商業(yè)模式。
　　
　　此次“雙12”期間，易迅與開放平臺QQ網(wǎng)購合作的面向服裝等新拓展品類的“品牌特賣”頻道將出現(xiàn)在微信“雙12”賣場上，其目的是讓消費者在移動端也能選擇更多、更優(yōu)價格的品牌特賣頻道。
　　
　　“品牌特賣”的商品主要來自PC端的“名品會”，這是騰訊電商自營平臺易迅和開放平臺QQ網(wǎng)購第一次全面融合的項目，也被稱作騰訊電商唯品會模式。
　　
　　但如果做特賣模式，唯品會將是繞不過的競爭對手，由于它和很多品牌商簽訂了排他協(xié)議，也讓其他電商短時間內難以追趕。對此，潘彪認為，一方面易迅到達目標用戶精準度相對較好，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，去對接品牌和目標用戶。“從服飾來說，品牌過多，很難讓一個消費者真的只忠誠一個品牌，其他公司就算想要一些排他協(xié)議，也簽不完�！逼浯危�騰訊流量非常適合做品牌特賣。“騰訊流量是激發(fā)式流量，因為能夠定點向一個群眾推送。當有足夠好商品，同時又是聚集式推廣，效益一下會起來。”
　　
　　據(jù)悉，易迅網(wǎng)將力爭在“雙12”當天沖擊8億元訂單金額、100萬訂單量的全新目標�！皬臍v史數(shù)看，‘雙11’和‘雙12’會是最高峰，第二天會達到第二高。今年‘雙12’促銷期是9到13號，目標是做15億元右�！�