淘寶雙12為轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ) 中小賣家集體反擊

“雙十二”是800萬淘寶中小賣家的節(jié)日，“雙十一”是天貓大品牌們的狂歡節(jié)。這一吐槽雖有些無奈，卻形象地描繪出了兩個“人造狂歡節(jié)”的差別。相較于“雙十一”的大張旗鼓，“雙十二”的宣傳和關(guān)注度均大幅下降。
　　
　　“雙十二”是800萬淘寶中小賣家的節(jié)日，“雙十一”是天貓大品牌們的狂歡節(jié)。這一吐槽雖有些無奈，卻形象地描繪出了兩個“人造狂歡節(jié)”的差別。相較于“雙十一”的大張旗鼓，“雙十二”的宣傳和關(guān)注度均大幅下降。
　　
　　淘寶轉(zhuǎn)型是老話題，去年“雙十二”是淘寶“小而美”轉(zhuǎn)型試水，今年的“雙十二”淘寶繼續(xù)加碼轉(zhuǎn)型，但相關(guān)舉措遭到部分中小賣家的集體反擊。
　　
　　花樣百出
　　
　　相對于“雙十一”的喧鬧，“雙十二”沒有鋪天蓋地的宣傳，沒有勢在必得的預(yù)期銷售額。雖然造勢相對較弱，但電商也都沒閑著，各自發(fā)力移動端支付。
　　
　　據(jù)了解，阿里巴巴在移動支付端的新對手騰訊，聯(lián)手順豐、微信和QQ網(wǎng)購?fù)瞥觥耙籽?”的戰(zhàn)略合作，并將易迅微信“精選商品”升級為微信商城，全新的微信商城將會有更多的品牌特賣頻道。這是易迅和QQ網(wǎng)購第一次全面融合，并與微信支付相結(jié)合，一位電商專家表示，騰訊對于阿里來說是不容小覷的對手。
　　
　　阿里巴巴也在不遺余力地推廣支付寶移動端，并推出中獎項目。淘寶近日宣布，購買了12月12日雙色球的所有投注組合，并將于當天零點通過手機淘寶免費發(fā)放給用戶。據(jù)悉，此前阿里巴巴內(nèi)部會議便確定了手機淘寶等無線端產(chǎn)品優(yōu)先的方向，支付寶電腦轉(zhuǎn)賬收費、移動端免費的策略可見一斑。
　　
　　值得注意的是，今年“雙十一”初次涉水的旅游電商，不斷加碼“雙十二”。在線旅游網(wǎng)站攜程5億元血拼對手藝龍網(wǎng)，雙方皆攜資金準備“價格戰(zhàn)”。
　　
　　資深電商專家魯振旺表示，旅游電商不用像服裝等電商那樣提前備貨，且旅游又屬于剛性需求，目前旅游電商處于快速發(fā)展的節(jié)奏，“雙十二”臨近節(jié)假日，對于旅游電商來說是不錯的契機。
　　
　　轉(zhuǎn)型困擾
　　
　　此次“雙十二”，800萬戶中小賣家是主體，阿里巴巴“隱居”其后。
　　
　　但就在“雙十二”臨近時，淘寶12月3日啟動了大規(guī)模“整治虛假交易行為專項行動”，強制刪除違規(guī)商品、執(zhí)行炒一罰二政策，同時引導(dǎo)賣家作出不申訴承諾。
　　
　　這一突如其來的措施令不少中小賣家措手不及，12月5日，約3萬名中小賣家組團攻擊天貓大賣家，致使其客服系統(tǒng)崩潰。
　　
　　中小賣家此次對于淘寶的“正面宣戰(zhàn)”，還提出了八大“停戰(zhàn)”條件，主要訴求為“要求阿里巴巴一切官方活動必須公平一致地對待天貓商城和淘寶C店(即淘寶普通店鋪、集市店鋪)”。
　　
　　阿里巴巴對于此事的回應(yīng)則顯得頗為堅決：部分淘寶商家通過虛假信息欺騙消費者，已經(jīng)危及淘寶的信用體系，與不誠信的斗爭不會退讓半步。馬云也明確表示，如果不愿意接受誠信考驗，“歡迎”賣家離開淘寶去那些支持他們的地方，“不要期待淘寶會妥協(xié)”，并稱會把打擊進行到底。
　　
　　魯振旺表示，“雙十二”其實是阿里巴巴在為淘寶轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)，堅持“小而美”的細分路線，淘寶轉(zhuǎn)型是逃不過的。另外，淘寶的亂象也確實有目共睹，只是阿里巴巴此次力度大，沒有給中小賣家留下緩沖空間，致使了矛盾的產(chǎn)生。
　　
　　“雙十二”促銷前期，不少淘寶賣家躍躍欲試，但由于賣家基數(shù)大，流量并不如預(yù)期。淘寶的嚴打政策也進一步加深了與中小賣家的矛盾，而這一矛盾源頭仍是流量的資源分配。不少業(yè)內(nèi)人士認為，淘寶轉(zhuǎn)型首先要在這一問題上提出較為可行的措施。