劉曉亮：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

　　第二單元：領(lǐng)導(dǎo)別人－“帶人帶心，帶心帶性”領(lǐng)導(dǎo)力
　　一、樹(shù)立店長(zhǎng)權(quán)威
　　1、威信123工程
　�、僖活w公心②兩手專業(yè)③三身榜樣
　　2、店長(zhǎng)服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來(lái)源
　�、兕^銜權(quán)②利益權(quán)③人事權(quán)④專業(yè)權(quán)⑤典范權(quán)
　　二、分派任務(wù)目標(biāo)的方法與要領(lǐng)
　　1、任務(wù)目標(biāo)到人頭的月周日分解方法
　　2、分派任務(wù)三原則：5W2H法、承諾法、激將法
　　三、員工培訓(xùn)有效的方法
　　1、店面培訓(xùn)五大老大難問(wèn)題：
　�、賳T工不想學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)之后不用、店長(zhǎng)不會(huì)教、沒(méi)有階梯課程、沒(méi)有訓(xùn)練員
　�、趯�(duì)策：導(dǎo)入《員工培訓(xùn)積分制》與《神秘顧客制》
　　2、員工教練技術(shù)四步法
　�、貽JT教導(dǎo)四步驟：S1我說(shuō)你聽(tīng)-S2我做你看-S3你做我看-S4我檢查你
　�、谧⒁饨虒�(dǎo)中的3個(gè)心態(tài)細(xì)節(jié)
　　3、店面培訓(xùn)立竿見(jiàn)影的培訓(xùn)方法
　　對(duì)策：建立《三洗五會(huì)培訓(xùn)體系》
　　四、有效的員工溝通方法
　　1、以人為本的四性溝通法
　　2、細(xì)節(jié)夸獎(jiǎng)的藝術(shù)與先麻醉后開(kāi)刀的批評(píng)方法
　　3、為什么夸獎(jiǎng)一個(gè)人打倒一群人？為什么批評(píng)一個(gè)人，離散一團(tuán)隊(duì)？
　　工具：導(dǎo)入《夸獎(jiǎng)與批評(píng)的文化機(jī)制》
　　4、十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)
　　5、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
　　五、有效員工激勵(lì)的策略
　　1、員工消極的6大原因
　　2、激勵(lì)的原理：P=P-I
　　3、工具：思想工作五部曲
　　4、激勵(lì)員工工作積極性的“10臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)”
　　工具：《激發(fā)員工高漲士氣的“PK墻”》
　　六、店面現(xiàn)場(chǎng)人事問(wèn)題解決的思路與方法
　　工具：《PSP解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題六步驟》
　　第三單元：建設(shè)團(tuán)隊(duì)－打造狼性門(mén)店的“136部隊(duì)”
　　一、門(mén)店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
　　明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰(shuí)？
　　二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析
　　1、“三個(gè)和尚”扛水過(guò)橋啟示錄
　　2、門(mén)店內(nèi)為什么員工會(huì)搶單？
　　3、考核制度哪里有問(wèn)題？
　　三、打造狼性門(mén)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的“136部隊(duì)”：
　　1、團(tuán)隊(duì)游戲：《報(bào)數(shù)》的深刻啟示
　　2、136部隊(duì)：①一個(gè)信念②三個(gè)特征③六個(gè)指標(biāo)
　　四、打造狼性門(mén)店“文化”的三個(gè)來(lái)源：
　　1、建立團(tuán)隊(duì)文化就是用大幫派吃掉小幫派
　　2、建立《門(mén)店獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化“樹(shù)”》操作工具
　　第四單元：抓牢運(yùn)營(yíng)－高效門(mén)店運(yùn)作七大核心“武器”
　　一、武器一：店長(zhǎng)必備的《工作待辦單》操作
　　1、工作繁忙，怎么辦？
　　2、最有效的管理方法：開(kāi)門(mén)七件事
　　3、如何運(yùn)用《工作待辦單》，提升工作效率？
　　二、武器二：激情四射的《早會(huì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》操作
　　1、晨會(huì)氛圍－“士氣比武器重要！”
　　2、晨會(huì)內(nèi)容－決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵
　　3、晨會(huì)流程－5分鐘晨會(huì)推動(dòng)銷售的技巧
　　三、武器三：《班前中后巡店檢查表》操作
　　1、誰(shuí)是門(mén)店稽查專員？
　　2、如何利用檢查結(jié)果改善工作？
　　四、武器四：《分析會(huì)議系統(tǒng)》操作
　　1、如何開(kāi)好月周日班四種會(huì)議?
　　2、會(huì)后如何有效跟進(jìn)？
　　五、武器五：《顧客客滿意評(píng)價(jià)系統(tǒng)》操作
　　1、怎樣衡量顧客的滿意度？
　　2、讓顧客滿意的兩個(gè)條件
　　六、武器六：《周目標(biāo)糾偏表》操作
　　1、為什么要做目標(biāo)管理？
　　2、店鋪目標(biāo)管理方法
　�、倌繕�(biāo)分解落實(shí)
　�、趯W(xué)會(huì)用目標(biāo)激勵(lì)部屬達(dá)標(biāo)
　　3、激勵(lì)部屬達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的123方法：
　�、僖粋�(gè)中心
　�、趦蓚�(gè)公式
　�、廴齻�(gè)關(guān)鍵會(huì)議
　　4、門(mén)店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題
　　5、案例分析：白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)xx皮具專賣(mài)店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷量奇跡。
　　七、武器七：快速提升執(zhí)行力的《請(qǐng)捐單》操作
　　1、員工執(zhí)行力不好的5原因
　　2、解決崗位相互制約的執(zhí)行工具《請(qǐng)捐單》