紡企：大數(shù)據(jù)時代里如何出招接招？

我們常說企業(yè)要贏得市場，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，那么一個活動的成功與否如何評定？近日，在2013年度第4次國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地“成員日”活動現(xiàn)場，一整天日程安排得相當(dāng)緊湊，8位嘉賓密集發(fā)言，近200人的會場，竟然很少有人交頭接耳、開小差、玩手機或是中途離場，如此吸引他們的關(guān)鍵，是嘉賓們的精彩發(fā)言。
　　
　　中國紡織信息中心總經(jīng)濟師胡發(fā)祥和上海獅格咨詢管理有限公司總經(jīng)理張炳良在他們的發(fā)言中都提到了“大數(shù)據(jù)”——所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內(nèi)達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。關(guān)于大數(shù)據(jù)的行業(yè)應(yīng)用，ZARA、H&M，還有近兩年風(fēng)頭正勁的優(yōu)衣庫，這些企業(yè)的案例分析可以通過多個渠道獲取，但真正符合國內(nèi)面料企業(yè)的信息化建設(shè)模式是怎樣的？而當(dāng)前他們在信息化建設(shè)方面的進展又是如何？
　　
　　作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上游，面料企業(yè)的信息化建設(shè)與快時尚服裝品牌有所不同，但很多面料企業(yè)都認識到，信息化建設(shè)將是他們未來企業(yè)管理的重要發(fā)展方向，也是他們當(dāng)下正主抓的核心工作。
　　
　　福建龍峰執(zhí)行董事翁志涵表示，企業(yè)將花4年的時間，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提升企業(yè)的信息化管理�！褒埛宓漠a(chǎn)業(yè)鏈從坯布延伸到服裝，我們的信息化建設(shè)也將分幾個步驟來完成：首先將所有工廠的ERP并聯(lián)在一起；延伸到企業(yè)分布在全國各地的辦事處；再延伸到企業(yè)的供應(yīng)商；最后網(wǎng)羅企業(yè)的加盟店和銷售門店，實現(xiàn)企業(yè)的一體化高效管理”。無錫恒田總經(jīng)理顧忠偉也表示，企業(yè)非常重視信息化建設(shè)，目前專門設(shè)立部門負責(zé)企業(yè)的ERP管理�！案�企業(yè)有建立長期合作的一家日本客戶，他們會將信息平臺與我們共享，讓我們每天可以看到貨品的使用，補單或是返單的情況一目了然�！鳖欀覀ケ硎荆�企業(yè)的信息化管理還僅限于內(nèi)部，以后也會考慮往這個方面發(fā)展，與供應(yīng)商實現(xiàn)信息資源共享。
　　
　　在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，“被抄襲”是面料企業(yè)經(jīng)常遇到的問題。國家知識產(chǎn)權(quán)局紡織化學(xué)領(lǐng)域?qū)彶閱T闞泓通過一個案列分析，很好地說明了專利保護的重要性。國內(nèi)某纖維企業(yè)的新產(chǎn)品由于沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上中下游完整地布局專利保護，反而被晚于它的國外某企業(yè)搶占了市場大部分利潤。專利不僅僅是保護企業(yè)利益最大化的有效手段，也是企業(yè)市場競爭力的重要體現(xiàn)，因此，如何挖掘?qū)＠�技術(shù)也是此次闞泓發(fā)言的重點內(nèi)容。
　　
　　我們處在一個大數(shù)據(jù)時代，資訊的發(fā)達，國內(nèi)紡織企業(yè)可以在第一時間獲取很多家機構(gòu)發(fā)布的流行趨勢，考驗企業(yè)的是如何將資訊轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。法國DEDREERVISION中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)沙菲在分享《2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產(chǎn)品開發(fā)》時說了一個小故事。前幾年她給一家國內(nèi)服裝品牌介紹某季流行趨勢時，該企業(yè)負責(zé)人說了一句話讓她印象深刻：“每個顏色在每一季的流行趨勢中都會出現(xiàn)，那我要怎么來選擇？”直到現(xiàn)在，相信有同樣困惑的企業(yè)也不在少數(shù)。
　　
　　在與下游服裝品牌溝通的時候，他們有時會聊到某些面料企業(yè)的“不專業(yè)”�！坝行┟媪掀髽I(yè)說只要我們提出需要，他們就能提供產(chǎn)品，但實際上他們擅長什么、能完成到什么樣，連他們自己都不清楚”，“有些面料銷售人員總習(xí)慣把很多面料都拿給我們來選擇，而不是根據(jù)我們品牌定位提供相應(yīng)的面料”……馬克華菲(上海)商業(yè)有限公司設(shè)計總監(jiān)瞿創(chuàng)在他的分享中，嘗試站在面料企業(yè)的角度，虛擬一個主題，告訴面料企業(yè)如何從主題到產(chǎn)品，做成一個完整的產(chǎn)品推介手冊�！艾F(xiàn)階段包括馬克華菲在內(nèi)的很多服裝品牌都在整合供應(yīng)商資源，如果一個面料供應(yīng)商想與馬克華菲建立長期合作，他來找我們的時候，告訴我他們這一季開發(fā)了幾個主題，適合我們品牌的面料有哪些，我會立刻對他另眼相看，門衛(wèi)能做到這樣的面料企業(yè)很棒�！宾膭�(chuàng)說。
　　
　　在感慨當(dāng)前資訊發(fā)達的同時，我們有時也會感到資訊的“閉塞”。就像當(dāng)前國內(nèi)面料企業(yè)有很多新技術(shù)、新產(chǎn)品，但卻沒能很好地傳遞給下游企業(yè)。在活動的企業(yè)分享環(huán)節(jié)中，達利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦首先介紹了企業(yè)獲得2013最佳女裝應(yīng)用面料獎的產(chǎn)品，并由此展開了對企業(yè)近幾年產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)驗的闡述。而南通永盛纖維新材料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理及生產(chǎn)主管石紅星和百隆東方股份有限公司副總經(jīng)理吳愛兒則介紹了企業(yè)最新產(chǎn)品，在座的有些企業(yè)當(dāng)即就表達了想進一步了解和嘗試合作的意愿。
　　
　　正如國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心產(chǎn)品事業(yè)部主任謝方明在致辭中說的那樣，當(dāng)前企業(yè)的生存呈現(xiàn)兩極化態(tài)勢，未來市場給企業(yè)提出了更高的要求�！捌髽I(yè)如何解讀趨勢信息和消費心理？線上線下銷售怎樣結(jié)合？企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢簡單而又高效地運用新材料、新技術(shù)？”謝方明說，當(dāng)前很多企業(yè)都有迫切提升的愿望，與其閉門造車，不如敞開心扉，把交流和汲取資訊當(dāng)成企業(yè)提升的必修功課。
　　
　　胡發(fā)祥：2013國內(nèi)紡織工業(yè)增速整體放緩
　　
　　2013年行業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，行業(yè)生產(chǎn)、投資和效益均好于去年，但增速下滑；中部地區(qū)投資增長有所放緩；出口市場近期有所回落，傳統(tǒng)出口市場占比下降；國內(nèi)市場銷售持續(xù)低位，電子商務(wù)新渠道對傳統(tǒng)渠道有一定影響。
　　
　　從當(dāng)前宏觀環(huán)境來看，2013年主要發(fā)達國家呈現(xiàn)一致復(fù)蘇跡象。世界主要經(jīng)濟體出口貿(mào)易波動中恢復(fù)，制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)近期有所回升，小企業(yè)景氣狀況相對低迷。中國經(jīng)濟增長動力和模式轉(zhuǎn)變緩慢，投資依賴程度高，國內(nèi)消費發(fā)揮的作用有待增強。行業(yè)過度和無效投資，增加了產(chǎn)能過剩問題和經(jīng)濟危機風(fēng)險。
　　
　　2013年國內(nèi)紡織工業(yè)增速總體放緩，今年略好于去年。各子行業(yè)中，麻紡織、產(chǎn)業(yè)用紡織和毛紡織增速較快，紡織設(shè)備、家用紡織品和印染行業(yè)增速較慢。行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速明顯回落，服裝生產(chǎn)狀況近期不佳。紡織服裝業(yè)經(jīng)濟增速仍在下滑，只有少數(shù)分行業(yè)經(jīng)濟增速高于工業(yè)總體。本土紡織品出口總體好轉(zhuǎn)，但下行壓力仍然存在，紡織品出口價格和數(shù)量保持低速增長，今年服裝出口價格增速回落明顯。傳統(tǒng)出口市場占有率呈下降趨勢，東盟出口市場增長迅速，訂單轉(zhuǎn)移是造成出口疲軟的原因之一。
　　
　　2014年行業(yè)運行需要注意的風(fēng)險：國內(nèi)資產(chǎn)泡沫和債務(wù)風(fēng)險；美國QE減量將于明年3月份開始執(zhí)行；歐債危機會周期性爆發(fā)，催化劑將是2014年三季度意大利、西班牙的國債到期；國際貿(mào)易體系規(guī)則變化，TPP、TTIP和PSA；匯率風(fēng)險。
　　
　　張炳良：大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)商零售商
　　
　　日本東麗與優(yōu)衣庫的合作，是供應(yīng)商和品牌商的對接，兩者實現(xiàn)了共贏，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式是中國紡織行業(yè)值得借鑒的。
　　
　　日本東麗的面料推介手冊會根據(jù)不同的品牌，將面料設(shè)計成不同款式的成衣，使其產(chǎn)品真正貼合消費者的需求。工作做得如此細致，值得國內(nèi)面料企業(yè)借鑒。
　　
　　優(yōu)衣庫和東麗的合作，讓我們看到了大數(shù)據(jù)時代供應(yīng)商和零售商聯(lián)手產(chǎn)生的巨大利潤。優(yōu)衣庫的搖粒絨、發(fā)熱內(nèi)衣、可機洗羊毛衫、輕薄羽絨服等明星產(chǎn)品，看似簡單，其實都是經(jīng)過周密的市場考量之后，有針對性推出的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫產(chǎn)品的成功證明了優(yōu)質(zhì)性價比的重要性，也說明了創(chuàng)新有時候并不是顛覆，只需要略微調(diào)整。優(yōu)衣庫的成功也讓其供應(yīng)商東麗獲益不小，目前東麗成立專門的小組與優(yōu)衣庫對接，可以同步分享優(yōu)衣庫的銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場反應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品方向。
　　
　　未來10年，國內(nèi)肯定會出現(xiàn)一批有競爭力的服裝品牌，他們的成功離不開面料供應(yīng)商的支持，兩者如何實現(xiàn)對接，建立高效合作，在零售時代、大數(shù)據(jù)時代贏取利潤、實現(xiàn)共贏，值得行業(yè)期待。
　　
　　闞泓：紡織領(lǐng)域?qū)＠�申請和保護策略
　　
　　發(fā)現(xiàn)問題、解決問題形成發(fā)明構(gòu)思，技術(shù)分析、確定現(xiàn)有技術(shù)、風(fēng)險判定、規(guī)避設(shè)計、概括提升完成挖掘發(fā)明點的過程，撰寫技術(shù)交底書、選擇保護方式、撰寫專利申請完成專利申請。
　　
　　知識產(chǎn)權(quán)是指對智力勞動成果所享有的占有、使用、處分和收益的權(quán)利，知識產(chǎn)權(quán)是一種無形財產(chǎn)權(quán)，它與房屋、汽車等有形財產(chǎn)一樣，都受到國家法律的保護，都具有價值和使用價值，有些重大專利、馳名商標(biāo)或作品的價值要遠遠高于房屋、汽車等有形財產(chǎn)。
　　
　　專利的三種含義：專利權(quán)、專利技術(shù)、專利文獻。專利保護的特點：排他性、實效性、地域性、無形性。獲得專利保護的要件：專利“三性”，新穎性、創(chuàng)造性、實用性；說明書公開充分；權(quán)利要求書得到說明書支持。
　　
　　專利挖掘怎么做？尋找發(fā)明構(gòu)思，從標(biāo)準(zhǔn)、來源、時機、基礎(chǔ)4個方面入手。標(biāo)準(zhǔn)一是理性標(biāo)準(zhǔn)，效果比從前好，功能比從前完善；和別人、從前的技術(shù)方案不同，實現(xiàn)方式不同、結(jié)構(gòu)不同、方法步驟不同、產(chǎn)生的效果不同等；新的業(yè)務(wù)實現(xiàn)模式。二是感性標(biāo)準(zhǔn)，完成了某件工作，自己心中很得意，完成了某件工作，過程很艱難。研發(fā)部門可以在原有方案上的改進、變動；實現(xiàn)某個功能或作用的新途徑，如方法、過程、系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)；現(xiàn)有技術(shù)方案的新用途，與原用途關(guān)聯(lián)不大；自己有他人無的產(chǎn)品技術(shù)特點。非研發(fā)部門也可以關(guān)注專利與賣點；市場未來可能的技術(shù)趨勢；客戶提出的或潛在的需求；合作伙伴、競爭對手產(chǎn)品的可能發(fā)展方向。
　　
　　瞿創(chuàng)：設(shè)計師眼中的面料開發(fā)與行業(yè)趨勢
　　
　　未來的男裝市場，將會注重產(chǎn)品一致性、氛圍營銷、消費體驗，注重不同風(fēng)格定位和細分化市場，注重主題原創(chuàng)和視覺傳導(dǎo)，因此面料定向開發(fā)和原創(chuàng)性設(shè)計非常重要。
　　
　　國內(nèi)面料企業(yè)開發(fā)整合有大眾化趨勢，缺少主題性研發(fā)，缺少有自己鮮明特色的產(chǎn)品。另外，國內(nèi)面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)點相對滯后，而國內(nèi)服裝品牌的運作日趨規(guī)范，服裝品牌尋求有主題性、針對性和原創(chuàng)性面料的愿望越來越強烈，未來服裝品牌的發(fā)展趨勢是多元化、風(fēng)格化、主題化、品牌化的，面料企業(yè)需要具備針對性為服裝品牌開發(fā)產(chǎn)品的能力，與服裝品牌實現(xiàn)共同研發(fā)。
　　
　　其實面料和服裝開發(fā)流程是相似的，從主題案例到靈感展板再到面料呈現(xiàn)。面料企業(yè)需要根據(jù)服裝品牌的定位，提供不同類型的面料。
　　
　　沙菲：2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產(chǎn)品開發(fā)
　　
　　對于流行趨勢，面料企業(yè)不能拿來就用，而是要結(jié)合消費市場，根據(jù)不同品牌的定位，有針對性的提供面料產(chǎn)品。
　　
　　我們提供給中國市場的2014/2015秋冬流行趨勢分為三個主題：經(jīng)典精神、摩登時代、本色快樂。
　　
　　經(jīng)典精神針對的是經(jīng)常出席正式場合的，對著裝有要求的人士，經(jīng)典是他們最好的選擇，不失莊重而優(yōu)雅。摩登時代是針對年輕上班族，當(dāng)然也會有一定的著裝要求，但不必那么的嚴謹，所以他們有了表達自我的一點空間，把時尚氣息透露在工作場合，摩登而不招搖。本色快樂是針對沒有工作約束的消費群，他們的著裝比較隨意，更是能以自己獨特地方式和喜好來搭配，所以自由度比較大。
　　
　　流行趨勢不能完全套用，企業(yè)需要根據(jù)品牌定位和消費需求，將流行趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這個過程考驗著企業(yè)對趨勢的解讀能力。
　　
　　DEDREERVISIO在中國的業(yè)務(wù)剛起步，企業(yè)從趨勢靈感到商品陳列，為服裝公司及面料公司提供指導(dǎo)，以確�？蛻艄�司擁有高水準(zhǔn)的設(shè)計及發(fā)展流程。
　　
　　石紅星：永盛高性能彈性長絲面世
　　
　　南通永盛目前新開發(fā)了新型彈性纖維長絲系列產(chǎn)品：SPH、SQH。SPH與氨綸相比，具有彈性好、易形成卷曲，易染色，色牢度好、鮮艷，麻感強，拉伸彈性、恢復(fù)性好等優(yōu)點。
　　
　　SQH與SPH性能相似，只是因為纖維規(guī)格不同，SQH細膩、皮膜感強。SQH主要用于彈性春夏秋季襯衣、裙料、春夏秋冬褲料；SPH主要用于彈力雪紡春夏襯衣、春夏秋冬季褲料、裙料。SQH和SPH用于梭織織造，中等捻度、低成本。針織織造一般采用不加捻、中捻后大圓機織造，是非常具有市場潛力的產(chǎn)品。精煉、高溫收縮、預(yù)定型、減堿量、染色、成品定型是兩款纖維的染整工藝流程。
　　
　　企業(yè)其他彈性復(fù)合纖維還包括D400、復(fù)合彈力仿毛纖維。
　　
　　南通永盛纖維新材料有限公司是杭州永盛集團有限公司全資子公司。目前主營、生產(chǎn)差別化復(fù)合纖維系列產(chǎn)品。
　　
　　寇勇琦：達利在傳承中創(chuàng)新突破
　　
　　變革產(chǎn)品創(chuàng)新模式、堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路、以文化為依托進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑、深化產(chǎn)學(xué)研合作模式是達利近年來的創(chuàng)新方向。
　　
　　在2013年中國國際面料設(shè)計大賽中，達利絲綢面料設(shè)計師丁圓圓設(shè)計開發(fā)的“印象方格”榮獲最佳女裝面料應(yīng)用獎。面料靈感來自于波普藝術(shù)的時尚感。寧靜的藍色，被幾何方格掀起一縷波瀾，使整款面料氣氛安靜又不失活潑。在整款面料設(shè)計時，為了使面料能夠呈現(xiàn)出特殊的立體視覺效果，同時擁有手感松軟豐厚、防皺免燙、保暖透氣的服用性能。經(jīng)紗采用(1/20/22D廠絲8T/Z×2)7T/S，緯紗采用(21S/1棉紗+40D氨綸)8T和80S/2棉紗。工藝設(shè)計是利用德國LEONARDO寬幅數(shù)碼提花機，通過多種復(fù)合組織相組合的形式，實現(xiàn)面料單、雙層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合剪花及砂洗工藝使面料外觀形成預(yù)期的特殊視覺感。
　　
　　達利絲綢近些年在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方面所做的工作，一是變革產(chǎn)品創(chuàng)新模式。將新品開發(fā)和市場營銷整合成開發(fā)營銷中心；生產(chǎn)工廠強化其基地功能，為前沿新產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷提供技術(shù)、品控、貨期、物流及新品試制等有效支持；通過合理配比各類產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)人員，完善了從紋樣→面料→成品款式的一條龍開發(fā)作業(yè)流程，方便快捷地滿足客戶的一站式采購與服務(wù)要求；開發(fā)、營銷中心與生產(chǎn)基地各產(chǎn)品事業(yè)部之間獨立核算，并建立了一套相互激勵與約束的平衡機制，確保在新產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)推廣過程中，各中心與各事業(yè)部各司其職、互相推動、利益共享。二是堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路。三是以文化為依托進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造。四是深化產(chǎn)學(xué)研合作模式。
　　
　　吳愛兒：百隆聯(lián)手陶氏推出色紡紗
　　
　　百隆與陶氏合作，10年開發(fā)EcoFRESHYarn，耗資近1億元人民幣。
　　
　　EcoFRESHYarn的原理是將特殊處理的棉纖維和普通棉纖維進行混合紡紗，在無鹽無堿的條件下，特殊處理的棉纖維被染色，普通棉基本不上色或是很少上色，從而呈現(xiàn)花灰效果。通過改變EcoFRESHYarn中改性棉成分的含量來調(diào)節(jié)花紗顏色的深淺，運用不同的紡紗工藝呈現(xiàn)AB紗、段彩紗、點子紗等效果。
　　
　　靈活調(diào)配是EcoFRESHYarn的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)快速反應(yīng)。常用支數(shù)備貨，下單立即交貨，小訂單靈活多變，按需染色，降低庫存壓力。EcoFRESHYarn品種豐富，生產(chǎn)時能避免飛花產(chǎn)生，不同風(fēng)格的混織，產(chǎn)品難以復(fù)制。
　　
　　同時EcoFRESHYarn具備節(jié)能環(huán)保的特性。低溫染色、上色快，縮短染色時間，實現(xiàn)產(chǎn)量提升；無元明粉、食鹽，無固色堿劑；固色率最高可達99%，染料一般可以節(jié)約20%~30%，最高可達44%；大大縮短煮棉、染色和后水洗時間，水電氣節(jié)約30%左右；降低廢水中染料助劑濃度，極大降低污水處理成本。