電商集聚 助力紡企搶占市場“話語權(quán)”

黃太吉煎餅果子、雕爺牛腩、三只松鼠堅果、小米手機(jī)……一個又一個互聯(lián)網(wǎng)品牌像雨后春筍般冒出來，也引發(fā)了柯橋眾多紡織企業(yè)經(jīng)營者的思考：改變思路，借助互聯(lián)網(wǎng)，重新對市場、用戶、產(chǎn)品、價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行定位。
　　
　　日前，柯橋金徠旺電商園邀請弘金集團(tuán)CEO、橙功電商創(chuàng)始人李真葦，廣東電商會常務(wù)副會長、深圳華天創(chuàng)科技發(fā)展有限公司董事長鐘華亮等業(yè)內(nèi)知名人士，在柯橋與當(dāng)?shù)夭忌谭窒?a target=_blank href='/Tag/B5E7D7D3C9CCCEF1/' target=_blank >電子商務(wù)領(lǐng)域的獨到經(jīng)驗，讓大家開闊了視野。
　　
　　做一名跨境電商
　　
　　從柯橋的紡織品生產(chǎn)企業(yè)，到國際服裝品牌運營商，至少要經(jīng)過兩個不容忽視的環(huán)節(jié)：即國內(nèi)中間商和國際中間商。大部分企業(yè)都希望提高利潤空間，直接面對客戶，但事實上卻很難做到。因為從目前看，中間商的存在有它的合理性：國內(nèi)的中間商熟悉工廠，而國際中間商更了解客戶。李真葦指出，要想繞過中間環(huán)節(jié)，就必須做一名跨境電商，承擔(dān)起原來是中間商在做的工作，從而提高產(chǎn)品的附加值。
　　
　　李真葦介紹，紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，不可能一步到位，但是可以有意識地做一些嘗試，首先要對企業(yè)有一個準(zhǔn)確的定位，熟悉企業(yè)類型、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品線、目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶等，然后據(jù)此在B2B或B2C等網(wǎng)絡(luò)平臺上嘗試拓展貿(mào)易。
　　
　　電商需要創(chuàng)新思維
　　
　　開展電子商務(wù)涉及到一些專業(yè)知識，傳統(tǒng)的思維方式往往在電商領(lǐng)域很難深入。因此，在移動互聯(lián)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)業(yè)生態(tài)，都需要創(chuàng)新思維，重新界定。
　　
　　來自廣東的鐘華亮，在親身感受深圳華強(qiáng)北實體市場受電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的沖擊后，對電子商務(wù)領(lǐng)域多了一種認(rèn)識。在他看來，作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶才能生存，沒有認(rèn)同，就沒有訂單合同。
　　
　　在具體實踐操作層面，則有許多值得關(guān)注的，比如具有開放共贏的平臺思維，把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗做到極致，還要經(jīng)常推陳出新，建立客戶網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫、開展跨界合作等。
　　
　　電商集聚好換市
　　
　　不少紡織企業(yè)表示，近幾年來，實體市場面臨競爭激勵、利潤趨薄、欠款難收等多方面的困難，使得企業(yè)自身開展電子商務(wù)的愿望越來越迫切，但作為一名電商領(lǐng)域的新兵，又怕碰到各種困難，因而常常猶豫不決。希望電商之間能有更多的交流，同時也希望有平臺商為自己提供人才、服務(wù)等方面的幫助。
　　
　　記者了解到，周邊一些電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較迅速的城市，以園區(qū)集聚的形式來推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，一方面有利于平臺商集聚、整合資源，有利于人才、物流等資源的跟進(jìn)和共享，協(xié)助企業(yè)運轉(zhuǎn)和管理；另一方面有利于政府對相關(guān)政策的推行實施，具有更大的示范意義，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
　　
　　相關(guān)人士認(rèn)為，電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的新途徑，最后都會回歸到產(chǎn)品，而作為園區(qū)的平臺商，將引入并擴(kuò)大電商公共服務(wù)業(yè)，幫助企業(yè)做強(qiáng)各自主業(yè)，通過兩條腿走路，真正做大產(chǎn)品市場。