阿里巴巴對(duì)抗微信的大殺器：非標(biāo)與賣家

我們可以先從阿里近期頻繁的動(dòng)作來看下在規(guī)模電商領(lǐng)域的攻與防。實(shí)際上，很多聲音一直在說淘寶小賣家生意越來越難做，是事實(shí)么?是的。為什么?因?yàn)殡娚桃呀?jīng)進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)回歸到市場(chǎng)價(jià)值的本質(zhì)。躺著賺錢的日子很舒服，但畢竟只是一時(shí)之計(jì)，當(dāng)大家都意識(shí)到這里可以賺舒服錢，那距離這個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸經(jīng)濟(jì)規(guī)律的日子就不遠(yuǎn)了。
　　
　　沒錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇與同質(zhì)化問題才是根本，要想突圍，就不能再躺著了，最起碼要起來動(dòng)動(dòng)腦子。生意不好做的根本不在淘寶的政策，而在于你，在于商品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)。
　　
　　淘寶不會(huì)，至少不會(huì)在這個(gè)時(shí)期歧視小賣家，因?yàn)橐苿?dòng)電商的競(jìng)爭(zhēng)需要小賣家，小賣家才是淘寶和天貓阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕的最大堤壩。
　　
　　最近一個(gè)月，淘寶網(wǎng)剛在雙十二為中小賣家們送上了一把免費(fèi)流量，1月初又在首焦大推溫情脈脈的賣咖節(jié)，給賣家派發(fā)保險(xiǎn)禮物和工具。臨近春節(jié)又大張旗鼓為賣家組織流量規(guī)模超過五千萬的清倉(cāng)活動(dòng)，讓小賣家能早日銷完庫(kù)存，回家過年。
　　
　　淘寶網(wǎng)這么不遺余力，為啥?
　　
　　阿里的壓箱老本
　　
　　2013年，在互聯(lián)網(wǎng)聽到的一句大實(shí)話來自剛剛上市成功58同城CEO姚勁波：干臟活累活是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　淘寶網(wǎng)的中小賣家政策也如此。大品牌、大賣家，其他B2C努努力，也就進(jìn)駐了，可好幾百萬中小賣家呢?其他電商與淘寶最大的差距就在于此，再努力也無從下手，更何況這也不是他們的方向。
　　
　　不是巨頭們沒想到，也不是看不起、看不懂。而是底層基礎(chǔ)架構(gòu)，是硬骨頭，也是最難被其他電商模仿的，當(dāng)然也是微信等從無線最難入侵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　當(dāng)然，賣家的資質(zhì)良莠不齊，且流動(dòng)率高，管理實(shí)屬不易。但如《失控》所言，賣家于整個(gè)阿里生態(tài)體系之中，猶如蟻群中的個(gè)體，要整體清洗基因自是不能，但一旦給予生態(tài)條件予以引導(dǎo)，便能力往一處，所向無敵。
　　
　　SO，300萬個(gè)活躍賣家及他們所對(duì)應(yīng)的8.7億件非標(biāo)商品才是阿里的老本。沒有什么是淘寶上沒有的，這個(gè)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是阿里玩無線最大的底氣。
　　
　　阿里對(duì)抗微信的“袖里乾坤”：非標(biāo)
　　
　　在微信誕生之前，騰訊做電商其實(shí)也是從不缺流量的。
　　
　　而按照最基本的元素來看，做好電商，需要有：流量，流量質(zhì)量，商品量，商品質(zhì)量。騰訊在微信誕生之前，只走出了最前面一步。
　　
　　有了微信支付后，坐擁5億用戶的微信，可能再解決了流量質(zhì)量的問題。但要解決接下去商品量與商品質(zhì)量的問題，遇到的麻煩還是很多，比如下面所說的非標(biāo)類商品。
　　
　　按照電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：商品統(tǒng)分為標(biāo)類與非標(biāo)類。
　　
　　標(biāo)類即標(biāo)準(zhǔn)型商品，商品是按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造，家電、數(shù)碼產(chǎn)品都屬于這一類。簡(jiǎn)單說起來，就像是每一臺(tái)iPhone5s的體驗(yàn)基本是一致的。
　　
　　非標(biāo)類即非標(biāo)準(zhǔn)型商品，沒有統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)和固定輸出渠道，產(chǎn)品特性和服務(wù)形式相對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)品類。如：化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等等。
　　
　　標(biāo)類的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)是任何人來做體驗(yàn)都一樣的，這個(gè)時(shí)候基本就是拼渠道流量能力，所以如這種數(shù)字產(chǎn)品型標(biāo)類產(chǎn)品，在沒有什么購(gòu)物基因的網(wǎng)站，如：新浪門戶，網(wǎng)易郵箱都可以做。通過這個(gè)可以推測(cè)，微信依靠無線端的流量能力，在市場(chǎng)上是有與淘寶一爭(zhēng)之力的。
　　
　　但非標(biāo)類商品，背后所涉及到SKU管理，供應(yīng)鏈，信用保障體系等復(fù)雜問題，并非一日之功可以造就。
　　
　　非標(biāo)，這是淘寶耕耘了10年的成果，也是其他電商企業(yè)短期內(nèi)無法攻下的陣地。1212中，淘寶打出了“萬能的淘寶”的口號(hào)，也是向世人昭示，淘寶在非標(biāo)類商品市場(chǎng)中不可動(dòng)搖的地位。
　　
　　而有數(shù)據(jù)表明，在淘寶的交易額中，非標(biāo)類占到的50%以上的份額，而商品SKU總量之中，更是有87%是由非標(biāo)類提供的。
　　
　　因此，面對(duì)微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非標(biāo)。
　　
　　阿里邏輯繼續(xù)攢老本
　　
　　阿里明白，要想占領(lǐng)無線的制高點(diǎn)，現(xiàn)在就不能吃老本。所以，無論是春節(jié)前一把砸入5000萬流量，要將“清倉(cāng)”打造成年末消費(fèi)關(guān)鍵詞。還是之前的賣咖節(jié)、1212，都是繼續(xù)攢老本。
　　
　　另外，淘寶除了通過清倉(cāng)活動(dòng)解眾小賣家?guī)齑尜Y金流轉(zhuǎn)的燃眉之急外，還能預(yù)防了這些貨品以超低價(jià)進(jìn)入其他B2C電商平臺(tái)作為年貨大促的可能性。一攻一守，一目了然。
　　
　　在電商的世界里，沒人比阿里更加清晰自身所面對(duì)問題，賣家扶持是其戰(zhàn)略核心中不可放棄的一塊陣地。這也是：在透支全網(wǎng)購(gòu)買力的雙十一狂歡不到一個(gè)月的時(shí)間，要再辦“雙十二”背后的戰(zhàn)略邏輯。
　　
　　做自己擅長(zhǎng)的事情，以布局來防御，以防御來進(jìn)攻。這是同騰訊的戰(zhàn)爭(zhēng)，但這更是阿里自己的節(jié)奏。
　　
　　騰訊通過微信切入電商的聲音，已在互聯(lián)網(wǎng)的天空里漂浮了逾半年之久，但未有幾個(gè)預(yù)言能真正實(shí)現(xiàn)。真正身處戰(zhàn)爭(zhēng)之中的人都明白：在規(guī)模電商的戰(zhàn)場(chǎng)，騰訊本無勝算，因?yàn)樵陔娚痰倪壿嬛�中，阿里�?shí)在有太多好牌可打。
　　
　　“易迅精選”“入股京東”都不過是輿論與資本市場(chǎng)上的虛晃一槍，真正有機(jī)會(huì)的戰(zhàn)局，連著急推“百發(fā)”的李彥宏都明白：在于支付與金融，而非電商。